GROW教练模型在国有商企营销人员胜任力提升中的应用
摘要：提高营销人员胜任力、建设高素质营销队伍，是国有商业企业高质量发展的基础。但营销人员在服务能力和方式上存在的不足，影响了零售客户的经营能力提升和企业社会形象的塑造。本文基于国有商业企业营销人员素质和能力现状，对教练技术发展及GROW教练模型进行介绍，对将教练技术引入企业营销人员胜任力提升的必要性进行分析，并从构建基于教练技术的高素质营销队伍胜任力模型及其实证研究、建立教练型管理人员团队辅导新模式、建立教练型客户经理经营指导新范式、建立教练型营销队伍胜任力提升激励保障机制等方面，提出GROW教练模型在营销人员胜任力提升中的应用路径，为国有商业企业增强软实力提供参考。（剩余4906字）