电商直播中主播特性对消费者购买意愿的影响研究

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摘 要：主播通过专业性、互动性和人格吸引力构建消费者决策路径。其中，理性认知路径通过缩短决策时间40%提升转化率，情感共鸣路径依赖真实故事引发同情性购买，社会认同路径则通过群体反馈强化购买动机。产品类型具有调节作用：功能型产品需侧重专业对比测评，享乐型产品更依赖场景化演示。此外，主播的知名度通过社交效应扩大影响力，而相对剥夺感与网络归属感在其中起中介作用。（剩余5992字）

试读结束

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