中美谈判风格的比较与跨文化分析

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摘 要：本文以霍夫斯泰德的文化维度理论为主，以霍尔的高低语境文化模型为辅，分析中美两国的文化差异，以及文化差异对两国商务谈判的影响，并给出建立有效谈判的建议。

关键词：霍夫斯泰德理论；霍尔模型；中美文化差异；商务谈判

一、引言

谈判者的历史文化背景决定了他们的谈判方式和风格。这些差异所带来的影响值得谈判者注意。（剩余4428字）

试读结束

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