销售与市场·上旬

目录

卷首语

短剧燎原：情绪价值与即时满足的时代

当下，一场静默的情感革命正在人们的手机屏幕上悄然上演。3分钟，足以见证一个平凡女孩逆袭成为职场精英；60秒，就能看完受尽委屈的主角完成华丽转身。这些看似简单的短剧，正如燎原之火般蔓延，占据着我们碎片化的时间，成为这个时代不可忽视的文化景观。...

营销纪事

营销纪事

共同开启“兴趣社区空间”独家全面合作计划，在全国范围内挑选出1800余家门店，推出宠物、手工、骑行、跑步四大主题的“兴趣社区空间”。 01 小米正式入局短剧赛道，推出免费短剧App“围观短剧”。不同于其他短剧平台需看广告解锁剧集，小米这款短...

问鼎案例

信任革命：齐赞烤肠的产业进阶

编者按 25年，足够一个行业从混乱走向成熟，也足够一家企业从“幕后王者”走到台前破局。齐赞，一个累计售出超100亿支烤肠、年销售额超15亿元的肉制品巨头，一个服务了从五星酒店到连锁便利店、身影遍布却鲜为消费者所知的“隐形冠军”。2025年，...

中国商业评论

叶茂中之后是华与华，华与华之后···

从叶茂中到华与华，营销咨询的未来看什么？近期西贝PK罗永浩，在流量狂欢时，一大批像我这样的“老登”只能干瞪眼，发出“流量赢当下，价值观赢未来”的自我安慰。甚至一向在幕后的华与华也被拉出来“示众”道兼，但道兼后舆情仍在。事件已经过去，至于事件...

未来十年，公关第一

在话题中心化的传播环境中，塑造品牌的“公共性” 市场部在缩编裁员，但公关部似乎并没有受影响。这背后有复杂的市场环境与传播环境的影响，以前市场部拿了预算大头，现在公关对品牌的塑造开始大于广告。以前大家争论是广告第一还是公关第一，我对趋势的判断...

场景营销

解放业务员，重新武装业务员

业务员困于KPI（关键绩效指标），就如同外卖员困于算法。 KPI形成于成熟期 之前写的《解放业务员，不再受困于KPI》发表后，反响很大。有的反馈指向管理层，这是基层对不当KPI的情绪化反应；更多的反馈指向如何动销，以及如何动销带分销。 现在...

寻找主流场景：解密红牛商业帝国

为什么中国红牛已经日薄西山，而奥地利红牛依旧如日中天？ 一个产品，可以出现在消费者生活中的多个场景;对企业来说，营销的目标就是要占据场景，占据的场景越多，越能获得增长。因此，企业有必要衡量、评估不同场景的价值，从中筛选出重点场景来实施传播推...

场景营销的逻辑：从故宫火锅看IBCD取舍之道

无论是解决痛点的刚需场景，还是满足精神的情感场景，最终都需回归“用户真实价值”避免“为了场景而场景”的形式主义。 2019年，故宫火锅的横空出世与迅速沉寂，如同一颗投入平静湖面的石子，激起了业界关于场景营销边界与价值的广泛讨论。它以“万寿菊...

风向标

新质生产力下的商业变革

我们来到了历史与未来的交汇点—“十四五”规划收官与“十五五”规划谋篇布局。5年来，中国经济在风雨洗礼中展现出非凡韧性，而驱动这场变革的核心力量，正日益聚焦于“新质生产力”这一深刻命题。 作为“‘十四五’规划收官献礼”系列的重磅开篇，本期聚焦...

新质生产力时代，中国新能源汽车重构全球增长逻辑

过去100年，汽车工业改变了世界；未来10年，中国新能源汽车将改变汽车工业本身。 2023年9月，习近平总书记在黑龙江考察调研期间，首次提出了“新质生产力”这一概念。在随后的中央经济工作会议中，有关新质生产力的着墨越来越多，成为“十四五”规...

消费市场的AI奇点：新质生产力重构“人货场“

AI将持续重塑需求、场景与商业模式，为企业开辟全新增长空间。 在“十四五”规划大力推进新质生产力发展、加速数字经济与消费深度融合的政策背景下，消费市场正迎来AI驱动的颠覆性变革。习近平总书记提出的新质生产力，以科技创新为主导、以高质量生产力...

新质营销力

AI驱动营销决策：从识别真问题到智能增长

AI作为增强人类决策的认知伙伴，赋能企业营销全链条革新。 当今的商业世界正经历着一场深刻的范式转移。宏观经济的不确定性、技术的颠覆性创新以及消费者行为的快速变迁，共同交织成一个复杂多变的VUCAH（描述当代高度不确定环境的战略观念）环境。在...

特别策划

开麦、开怼、开心

2025年10月14日至17日，由安得智联、销售与市场杂志社主办，青岛饮料集团特约赞助，智麦商联承办，升益好咨询、新折扣、蚂蚁商业联盟、魔方云销咨询、SPE超采会、华商联采、零售商业财经联合主办的2025第六届快消品全渠道新增长大会在南京盛...

山海千帆

内卷突围：中国餐饮企业海外扩张的模式变革与生态构建

出海浪潮：中餐内卷困局下的必然选择 2024年中国餐饮市场呈现残酷的“生死竞速”：新注册企业216万家的背后，是205万家企业的注销吊销，退出量较2023年翻了一倍。2025年上半年，全国餐饮收入达2.75万亿元，但限额以上企业收入近3年首...

用户运营：永璞咖啡1年增长4倍，竟是靠一只石狮子？

在竞争激烈的咖啡市场中，你可能听说过这样一个品牌：它是一只呆萌可爱的石狮子，它的用户群体自称“岛民”；它和各种各样的品牌联名合作；在它的小程序上可以自己“开一家咖啡厅”—它就是永璞咖啡。 从2019年发力布局私域运营，仅1年时间，永璞咖啡便...

认知即现实：西贝和华与华是如何输掉这场认知之战的？

在商业世界里，事实固然重要，但认知才是真正的货币。当企业开始与消费者的认知为敌时，它已经注定要打一场必输之仗。 引言：一场本可避免的舆论灾难 在2025年中国餐饮界的这场舆论风波中，西贝创始人贾国龙和华与华老板华杉这两位本该最懂定位理论应用...

奈雪“小绿瓶”为什么能靠健康卖2000万杯？

健康赛道，奈雪“小绿瓶”破局茶饮内卷。 当新茶饮行业陷入价格战、闭店潮的双重旋涡时，奈雪的茶（以下简称奈雪）却凭借“小绿瓶”系列销量突破2000万杯，在健康赛道杀出一条血路。从好喝到“喝好”，这场由奈雪引发的健康革命正在重塑茶饮行业竞争逻辑...

营销红黑榜

营销红黑榜

红榜 伊利 x 五条人：集结你的中秋“云搭子” 老字号乳业品牌伊利，近年来通过新品研发、logo焕新、综艺赞助、跨界联名等一系列品牌动作，逐渐在年轻用户市场中站稳脚跟。在今年国庆中秋节点，伊利继续发力，融入Z世代的文化语境，打造过节新玩法，...

营销百解

“媒体曝光+监管重拳”私域直播加速转型社区团播

私域直播赛道将从过去追求速度与规模的野蛮生长阶段，全面进入追求质量、效率和信任的精耕细作阶段。 回顾中国零售的创新迭代历程，从商业周期来看，经历了从早期的野蛮生长阶段到后期的规范运营发展阶段；从节奏节点来看，通常是先被媒体关注和曝光，之后是...

区域零售内容营销引爆公域小场景里藏着大流量

兴趣电商时代，公域流量使实体零售企业打破时空限制，精准获取新客，全国性大型零售企业正凭借资本优势在公域展开“军备竞赛”，营销预算有限的区域零售企业是否注定只能扮演旁观者角色？答案是否定的。 破局的关键恰恰隐藏在日常被忽略的小场景中，做好基于...

旧地图找不到新大陆：餐饮业如何穿越消费周期寻找新增长

餐饮竞争的本质，是需求的洞察深度和效率的竞争。 很多企业和品牌的负责人坦言，现在生意太难做了，消费者变来变去的，都看不懂了。 上个月，一位在广东做了20年餐饮的老客户来公司找我，他叹着气说：“我家的烧鹅，老师傅坚持古法烤制，皮脆肉嫩。但现在...

超越成本与竞争的定价新范式

从消费者视角重构价格认知 在营销的4大要素（产品、价格、渠道、促销）中，价格是最敏感、最直接，也是最容易被误解的一个。一提到“定价”，许多企业管理者的第一反应往往是成本加成、市场跟随、撇脂策略等传统模型。这些方法看似科学，实则大多立足于企业...

重构需求：用创新思维解锁增量市场新密码

消费无边界，客户无限制。 在当前市场承压的形势下，虽然很多企业秉承着开源节流的思想，在各个方面降低成本：原料采购、生产环节、轻资产运营、减少工时压低工资、燃油车换成新能源车、与关联企业联合推广，甚至不惜裁员。但对于企业长久增效以及做大市场来...

审美品鉴式营销：白酒未来销售的可能路径

白酒营销新方向：从传统到审美。 市场变局：白酒消费场景的萎缩与结构性转型挑战 近年来，中国白酒行业正在经历前所未有的转折。据中国酒业协会发布的《2023年中国白酒产业发展年度报告》，2023年是白酒产业新周期的转折与分化之年，在这一年行业销...

中小企业生存破局初探

缩量时代，唯有重构场景，向体验要增量。 当前市场环境下，总需求增长放缓与部分领域供给相对充裕的特征逐渐显现，传统营销模式与经营策略面临新的挑战。对于我国中小企业而言，其平均经营周期相对较短，在市场竞争中也面临较多压力，当前的经营环境更像是一...