销售与市场·上旬

2026年01期

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《销售与市场管理版(2014年11月刊)》由河南销售与市场杂志社有限公司出版。

类型

月刊

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商业财经

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向内而生，向新而进：探寻内需市场的结构性机会 当前，中国消费市场正呈现深刻的结构性变迁：绿色、健康、文化、体验等新型消费蓬勃涌现。这一系列变化不仅勾勒出内需扩张的宏观图景，更为广大企业指明了从产品创新到市场开拓的微观路径。面向“十五五”，企业亟须将自身发展融入国家扩大内需战略，在理解政...

营销纪事 01 中央经济工作会议确定2026年经济工作重点任务。一是坚持内需主导，建设强大国内市场。二是坚持创新驱动，加紧培育壮大新动能。三是坚持改革攻坚，增强高质量发展动力活力。四是坚持对外开放，推动多领域合作共赢。五是坚持协调发展，促进城乡融合和...

被低估的短剧 这是一个当下最容易被低估的商业现实：那些被部分人贴上“土味”“碎片化”标签的微短剧（简称短剧），早已不是小打小闹的娱乐形式一它的用户规模比外卖、网约车更庞大，市场体量奔着千亿元而去，更悄悄改写了营销规则：当传统广告在年轻人面前失灵时，短剧用...
从流量生意到千亿产业链工程 从“看完就忘”的小故事，到“离不开它”的文化基础设施，这条产业链的故事才刚刚开始。短短几分钟一集、动辄上百集，刷着刷着就到深夜一微短剧已经从“新鲜玩意儿”变成很多人每天必备的“精神零食”。 2024年，全国微短剧市场规模达到504.4亿元...
拆解火爆的短剧产业链，抓住营销的下一个机会 短剧不是一阵风，而是一条路。短剧并非一夜成名，而是在过去两年里，同时经历了入口前移、供给工业化、投流模型成熟与用户付费习惯回归等多重力量的合力推动。它的爆发，不是某一端的创新或红利，而是整个产业链在同一时刻产生的结构共振。看懂大势短剧...
年轻人短剧狂热背后的心理动机与情感代偿 当年轻人为情绪买单时，品牌传播的规则也随之改变。短剧正在重构大众娱乐生态，这已由用户规模、市场体量与消费黏性共同证实。根据《2025短剧营销趋势洞察报告》，中国微短剧用户已突破6.26亿，2024年市场规模超过500亿元，首次实现对传统电...
揭秘品牌短剧背后的神话魅力 习近平总书记在2014年提出“推动中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变”，明确了国家品牌发展的战略方向。从《世界品牌500强》的数据来看，中美世界500强品牌数量差距在持续缩小，中国由2005年的4个增加到...
“短剧+” 营销指南：把爆款短剧变成商业势能 634亿元、6.96亿人、2亿小时—这不是某个国民级应用的年度数据，而是2025年上半年，中国微短剧市场交出的“期中成绩单”。仅仅半年，短剧市场规模便已突破634亿元，用户规模飙升至6.96亿人。这意味着每10个上网的人中，就有7个人看过或...
品牌定制短剧：从流量追逐到价值共生 当内容消费进入碎片化时代时，短剧正以爆发式姿态融入营销战局。 QuestMobile数据显示，2025年6月红果免费短剧的用户规模同比增长 179% ，月活跃用户高达2.12亿，已超越优酷视频，与哗哩哗哩的月活跃用户差距仅1300万。这一惊...
单剧引流超千万，毛铺草本白酒用短剧撬开年轻市场 产品即情节，品牌即故事。在当前白酒市场竞争日趋白热化的背景下，传统营销打法正遭遇前所未有的瓶颈。长期以来，行业普遍依赖顶级综艺节自冠名、地标广告投放等重投入传播模式，虽声量浩大却收效有限，难以精准触达已成为消费主力的年轻群体。如何重建与新...
《逆袭！耳挂战神》：短剧营销的“华为范式” 未来的产品竞争，不仅是技术参数的竞争，更是“意义创造”与“情感附着”能力的竞争。 “戴上它，这次一定能赢！”在华为出品的微短剧《逆袭！耳挂战神》（以下简称“《耳挂》”）中，主角在每次人生关键战役前调整耳机的特写，成了观众记忆最深的画面之一。...

故事、流量与金币：红果短剧的无限游戏 红果短剧构建起了一个“内容越好、流量越大、收益越高”的正向飞轮。过去一年，超过4万部竖屏微短剧在中国市场诞生，平均每天有110部新作上线。它们中，既有像《十八岁太奶奶驾到，重整家族荣耀》这样连续四季、累计播放量近80亿次的系列神话；也有如《...

越贵越好卖？看九号电动车如何破解增长悖论 聚焦“智能体验”构建差异化价值，以“产品即体验”重塑用户认知中国电动车行业的演进历程，是一部从分散走向集中的竞争史。早期品牌，如千鹤、大陆鸽在混战中逐渐式微，随后新日以品牌代言模式快速崛起。而当下，市场格局已趋于稳定，头部企业雅迪、爱玛凭...
AIGC驱动“AI+消费 AIGC（人工智能生成内容）并非孤立的内容生成工具，而是串联起“场景、人货场、品牌连接”三大核心环节的枢纽，推动消费生态从传统模式向智能化、个性化方向转型。 2025年，中共中央办公厅、国务院办公厅印发《提振消费专项行动方案》，以顶层设计明...

专访经济学家香帅：共潮而生，在不确定中寻找商业确定性 2025年的商业世界，仿佛一片看似平静却暗流汹涌的海面。旧的潮水正在退去，新的浪潮尚未完全成形。站在这样的历史节点，企业经营者们无不感到一种集体的焦虑：方向在哪里？增长在哪里？确定性在哪里？ 2025年12月4—6日，由农资与市场传媒主办的...

理想汽车的“新10年”：创业精神是根基，经营模式是关键 重建组织，坚守创业精神；重构经营，拥抱效率时代；重置边界，进入具身智能时代理想汽车不行了？穿越Q3财报数据背后的假象与真相质疑声源于2025年11月26日，理想汽车发布的2025年第三季度财报。财报数据显示：第三季度，理想汽车营收274...
WEY品牌的重塑之路和长城汽车的战略升级 这场品牌战略的变革，关乎一家中国领军企业在全球汽车产业新纪元中的最终座次。在全球汽车产业百年未有之大变局中，SUV市场狂飙猛进，成为中外车企竞相角逐的核心战场。在这一背景下，中国汽车产业的领军者——长城汽车，以破釜沉舟的决心，集结1600...
B端品牌开始2C传播 B端（企业端）品牌为什么要塑造C端（消费者端）影响力？从个人电脑时代那句经典的“IntelInside”，到如今在AI浪潮下，被游戏玩家和技术信徒们奉为“教主”的英伟达；从倡导先进的工作方式、在职场中引发效率革命的飞书，到支撑着每一次“双...
再访仲景宛西制药：门场穿越古今的茱萸溯源之旅 漫山茱萸红，十里药香浓。又是一年山茱萸成熟时，连绵起伏的伏牛山峦被累累红果点缀，宛如一幅美丽的画卷。近日，我们跟随仲景宛西制药的“透明工厂”溯源之旅，从枝头红果到经典名药，从千年古方到现代“智造”，见证了“药材好，药才好”理念的鲜活注脚。 ...
用户运营：从茅台到抖音，不变的是内容本质 每一个产品的功能、每一次服务的互动、每一句广告语，其实都是构建品牌与用户关系的内容载体。在技术飞速迭代的今天，追逐流量红利不如深耕内容价值。将“内容”提升到企业战略高度，通过有价值的内容与用户建立有温度的情感联结，是品牌穿越周期、实现长期...
从农户关怀包到产业赋能，新茶饮打响供应链价值战 当喜茶的工作人员深入云南的茶山、果园，将“灵感采摘者”关怀包递到女性茶农、果农的手中时，这个品牌的“灵感”故事正在供应链上游悄然上演新篇章。这并非孤例。在重庆潼南蜜雪冰城的柠檬基地里，一份份保底收购合同让当地农户成了产业链上稳定的一环；而...

中国酒类流通30年，为生活更美好 当古老的酒文化遇见现代商业文明时，一场深刻的化学反应悄然发生。酒从自酿自饮的田园诗，走向了大规模、高效率、广分布的现代流通体系。这一转变不仅是商业模式的升级，还是文明形态的演进。酒类流通的现代化进程，恰恰是中国商业文明演进的一个绝佳缩影一...
华致酒行：以“真”立身，以“潮”破局，重构流通新生态 从破解世纪之交酒类市场的乱象，到开启新零售时代、拥抱新消费主力，华致酒行的经营图卷是一部以“真”为坚实内核的创业史，更是一部以“潮”为进化动能的创新史。 20 年前，华致酒行（以下简称华致）的创立，源于创始人吴向东的“翻车”经历。彼时，他在...
“行走的汾酒”：场跨越时空的清香远征 “行走的汾酒”作为中国白酒营销史上的创新实践，不仅让汾酒实现了从区域强势品牌向全国性高端品牌的跨越，更重要的是，它为整个白酒行业提供了以文化赋能品牌的新思路。 2018年春天的香花村，一场酝酿已久的品牌觉醒正在上演。4月24日，汾酒集团党委...
华润啤酒：并购与品牌重塑下的加冕之路 在中国啤酒行业从“规模至上”转向“价值为王”的宏大叙事中，华润啤酒的崛起是一条贯穿始终的主线。它凭借资本驱动的并购整合，在行业“上半场”迅速崛起为销量巨头，又在存量竞争的“下半场”，通过品牌重塑与高端化战略，成功穿越周期，实现从“规模巨人”...

体验营销失灵？破局关键或在场景深度分销 在场景营销的深水区，如何破解同质化瓶颈，实现高端化、差异化？当中国白酒行业步入总量萎缩的新周期时，几乎所有品牌厂商都在经历缩量焦虑。渠道压货模式失灵，广告轰炸效果递减，体验营销一度成为所有酒企的救命稻草，从酒厂旅游到品鉴会，从封坛大典到非...
产品场景营销实践：新需求与新消费场景洞察 2021年5月，第七次全国人口普查及公报出炉。这份公报从数量、结构、素质、分布等方面出发，清晰地描绘了我国10年人口发展的“全景图像”。其中一个数据的变化引起了人们的广泛关注，即我国平均每个家庭户的人口为2.62人，比2020年第六次全国人...
新零售三大战役盘点：即时零售、硬折扣与社区团购 即时零售带来了消费场景重塑，硬折扣带来了全链条精益化运营，社区团购带来了流通链路变革，新零售业态正在围绕零售的“人、货、场”三要素，重构零售产业链，进而引领中国零售行业的创新变革方向。即时零售：从应急消费到品质生活的全场景覆盖行业数据显...
情绪是营销的 “第一性原理 将情绪作为营销活动的前置判断标准，是一次从被动响应到主动预测的战略升级。在传统的营销评估体系中，我们习惯用冷冰冰的数字来衡量一场营销战的胜负：销售额增长了多少？新增了多少用户？品牌曝光量达到多少万次？这些后置指标固然重要，但它们如同战后的...