销售与市场·上旬

2025年09期

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《销售与市场管理版(2014年11月刊)》由河南销售与市场杂志社有限公司出版。

类型

月刊

类别

商业财经

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“三步之内必有解药” 武侠世界的破局逻辑，从来不是“踏破铁鞋无觅处”，而是“蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”。张无忌在光明顶被玄冥二老围攻，解开僵局的不是什么神功秘籍，而是怀中那枚母亲留下的倚天剑碎片；杨过在绝情谷中毒，救命的解药竟是随手摘下的断肠草。这些情节暗合...

营销纪事 01 贵州茅台酒发布纪念新品（五星商标上市70周年纪念）。新品在i茅台App正式上市，定价7000元/瓶。产品限量25568瓶，每一瓶均印有专属身份编码（19540501一20240430）。这款新品上市后，2分钟内售罄。 02 美国《财富...

鹰的重生：TCL的转型与升级之道 企业要在各种不确定的风险和挑战中，确保自身发展战略的确定性以及采取各种行动的执行力。编者按提及TCL，很多人印象最深的还是记忆中的TCL王牌彩电，解读这个看似“冷门”的制造业企业，远不如谈谈华为、比亚迪、人工智能等企业引人注目。不过我们...

用户运营的偏见与正见 线上用户运营、直营、直销，这三个本能的想法，构成了用户运营的偏见深度分销体系已经终结，用户运营体系浮出水面。这让我想起1998一2003年时的状况。当时是批发体系即将终结，正在过渡到深度分销体系阶段。我们当时在媒体上、在演讲中反复强调应...
即时零售，重新洗牌 可以预见的是，未来中国流通环节的集中度，会因为即时零售业态的发展而加速集中。市场在调整过程中，也必然孕育新的增量。当下零售市场最热门的话题便是即时零售。在这篇文章中，我们会对当下市场的关键要点进行解读，对模型进行拆解，对市场和格局进行研判...

深入消费场景，做好内容才能突围 场景营销的实践由来已久，2005年喜之郎果冻签约“跳水皇后”郭晶晶担任代言人，当时的TVC（商业电视广告）脚本文案是这样的：“喜之郎果肉果冻……休闲娱乐来一个，运动健身来一个，朋友聚会来一个，游山玩水来一个喜之郎让我们轻松快乐。果冻，我要喜...
农夫山泉芝麻店：破解场景深度分销的增量密码 芝麻店如何撬开场景深度分销新密码？缩量时代消费品业绩增量的艰难在当前的消费市场环境中，缩量时代的特征日益明显，消费品行业正面临着业绩增量的巨大挑战。市场增速放缓，消费者需求更加多元化，且变化迅速，传统的营销模式和渠道策略，逐渐难以适应新...
场景追踪：B端思考与C端思考 场景营销的核心，就是开展场景追踪。海尔集团创始人张瑞敏说：未来，产品会被场景替代。言下之意就是，产品是消费者在特定场景需求下的最佳解决方案。在某种特定消费场景下，产品需求自然而然被激发，督促消费者下单购买。所以，场景营销的核心，就是开...

商业新世界，以正念破局 所谓正念，是不被负向清单裹挟的清醒。当市场谈论内卷时，有人已在搭建新赛道；当部分群体抱怨消费降级时，有人正用文化重塑价值。所谓一个人的问题是问题，所有人的问题就是机会，正是这个道理。这个时代的奇妙之处，在于工业文明的积淀与信息文明的机遇...
商业新世界：时代大变局与中国大变局 此时，对大时代的判断，对正向清单的笃定，敢于在黑暗区前沿探索，敢于与资源包袱切割，才有未来。商业新世界，最大的战略机遇当经营进入群体性恶化时，市场上会有两种思维模式：一种是受害人思维。环境不好，问题多多，从战术细节寻找脱困的方法。这是...
从“具体情绪”到“空间环绕品牌营销趋势洞察 无论是AI共生、情绪营销，还是借势热点、女性议题，这些都是品牌营销的“末”，其“本”始终是消费者的长期情感信任。品牌营销案例中，有凭借社群裂变狂揽曝光的现象级爆款，用精准洞察击穿圈层壁垒；有跳出传统框架的创新玩法，为行业注入“反套路”新思...
流动加速时代，重新思考酒业新模式 营销重心转移了，此前营销手段的后果就是牛头不对马嘴。之前我曾经有过论断：没有落后的行业，只有过时的模式。如果一个行业集体焦虑，说明行业到了不得不变革的“重要时刻”。目前酒行业的诸多动作，只不过是旧时代的重复，虽然剂量很大，攻击饱和，但最终...
白酒营销的认知战法 认知即交易白酒营销的核心战场。 “没有认知，就没有交易” 这已成为白酒行业激烈竞争下的共识。当消费者产生需求，脑海中率先浮现的品牌，往往就是最终的选择。熟悉带来安全感，信任催生决策。然而，当下白酒品牌面临的最大挑战，是如何在信息洪流中锚...
饮料企业承压，破局趋势藏何处？ 饮料企业承压突围，发展趋势里藏着哪些增长新招？随着中国经济的持续发展，饮料行业规模在激烈的市场竞争中不断扩大。据中研网预测，2030年中国软饮料总市场规模将达1.8万亿元。近年来，经济增长放缓，饮料头部厂家在争夺存量市场上，不断掀起广告...

超级节点MFA：快消品存量困局的效能革命 快消品存量困局，MFA（营销数字化解决方案）如何掀起效能革命？过去的20多年，中国快消品行业依托庞大的人口红利，在深度分销与高效营销战法的加持下，催生了一个又一个商业奇迹。然而，当增长的潮水渐渐退去，存量竞争将中国快消品行业加速推入新的关...

年轻人的智能座驾：九号电动车的高端化突围路径 谁能抢占智能电动车的“下一代心智”，谁就能定义未来的两轮电动车出行生态。当行业目光聚焦于四轮汽车的智能化浪潮时（如小米SUVYU7现象级产品、特斯拉ModelY落地全自动驾驶），九号公司旗下的智能电动两轮车已悄然改写市场格局。这个曾被视为...

奥迪的 “中年危机“如何定义“新豪华” 奥迪的东行记 1988年5月17日，一份名为《关于在一汽生产奥迪的技术转让许可证合同》，以及另一份有关《大众公司向一汽转让南非工厂奥迪100车身旧模具》的合同签署了。彼时，作为“共和国长子”的一汽，正肩负着中国汽车工业改革开放的重任（特别...
“衣茅” 不香了？比音勒芬的滑铁卢来了 曾经被誉为“衣中茅台”的比音勒芬，到底怎么了？ 15.61元／股，这不是一个普通的价格标签，而是比音勒芬的最新股价。从高点35.77元/股跌去超五成，市值蒸发超百亿元，曾经被誉为“衣中茅台”的比音勒芬，如今已跌落神坛。 2024年，公司交出...
从卖货商到服务商：一家区域B2b平台的破局启示录 “在中国所有的区域生意，都值得用产业互联网思维再做一遍。”夏杰隆供应链总经理黄桢洋的这句话，深刻道出了当下快消品行业的焦虑与机遇。当下，传统经销商的生存空间正被多重力量挤压：渠道扁平化让终端失控，资金周转慢如蜗牛，层层加价侵蚀利润，而小店...
品牌口号，如何从观念到共识？ 对于口号，品牌有各自的理解。对于有些品牌，口号是一年一换的漂亮话；有些如Nike（耐克）这样的品牌，则视为百年品牌信仰。但更多的是，阶段性品牌战略的体现，从小众到大众，从单品类到全品类，从传统到数字化，或者是商业模式的改变。当品牌战略阶段...
满记甜品逆天改命” ？放话要开2000家店！ 满记甜品在触底反弹的过程中，下了什么棋？就在日前，满记甜品一纸“全球合伙人招募令”砸向餐饮圈，放话要狂开2000家门店。同期，泰国曼谷新店正在紧锣密鼓的筹备中，北美、欧洲等海外市场同步开放。这个曾经被新茶饮品牌挤到商场角落的老字号，如今为...
中式潮玩再出IPO顶流，冲破铜质文创 “天花板” 品类向上看产品力，品牌向上看价值观，铜师傅的价值观，足以撑起一个IPO（首次公开募股）铜师傅即将冲刺IPO。过去，铜师傅身上最广为人知的标签是：最像小米的公司。如今冲击IPO的铜师傅，将会被贴上更重量级的标签：中式铜质潮玩第一股。最近...
新茶饮品牌联名狂欢后的冷思考 联名狂欢落幕，新茶饮品牌如何破局重生？走过2023年、2024年这两个联名大年，2025年新茶饮品牌联名需要进入一个情绪冷静期。此前两年，在新茶饮行业，联名营销已成为驱动增长的关键战略，它不仅是产品创新的重要载体，更兼具制造话题热点和强化...
“冰火两重天”网红餐厅该如何破局？ 开场虽然好，收场更重要。在移动社交媒体时代，网红餐厅如雨后春笋般涌现，它们凭借诱人的美食图片、生动的打卡视频，迅速吸引了众多消费者的自光。消费者为了品尝到风靡网络的美味，不惜排上数小时的长队，甚至催生了“黄牛代排队”的现象。然而，不少红...
人文营销，不战而胜的内驱力量 营销3.0思维一站在人文角度，帮客户解决问题。人文是指人类文化中先进的、科学的、优秀的、健康的部分，代表了先进的价值观及其道德规范。它体现在重视人、尊重人、关心人、爱护人等方面。人文营销，则是以人文底蕴为行为内核，通过具有人文精神的个体...