销售与市场·管理版 (2022年10期) 电子版

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看天下·数字丨20%

20% 英特尔近日发出通知，将从第四季度开始，对全线主板芯片组进行涨价，幅度在10%―20%。事实上，厂商们已经行动起来：微星8月中旬执行涨价，普遍上调2%―5%；华硕H510 8月涨价10元左右，H510/H610 9月继续涨。 91&#...

卷首语丨稳住，心态不能崩

经常有人用“崩盘”这个词来形容房地产、股票的持續下跌。 什么是“崩盘”？从语感上看，就是土崩瓦解了，不仅价格完了，而且整个系统都不可挽回了。但是，在一个成熟市场上，涨涨跌跌是常态，基本盘是不会崩的。可见，“崩盘”其实是一个话语现象，它反映的...

营销风云丨我国首部人工智能产业专项立法正式公布

我国首部人工智能产业专項立法正式公布 近日，我国首部人工智能产业专项立法——《深圳经济特区人工智能产业促进条例》正式公布。为破解人工智能产品落地难问题，提出创新产品准入制度，对于国家、地方尚未制定标准但符合国际先进产品标准或者规范的低风险人...

营销风云丨东方甄选与京东物流合作

东方甄选与京东物流合作 据京东物流官方消息，京东物流现已与东方甄选达成合作，实现自营产品同城订单即日达或次日达，跨省订单可在72小时送达。 与国航合作，全聚德入局“飞机餐” 日前，国航与全聚德宣布合作。据悉，从9月15日开始，首批全聚德菜品...

营销风云丨今年天猫“双11”将于10月24日晚8点开启

今年天猫“双11”将于10月24日晚8点开启 阿里宣布， “2022天猫‘双11’全球狂欢季”将于10月24日晚8点开启预售，10月31日第一波开卖，11月10日第二波开卖，两波开卖时间均提前至晚8点开始。据透露，今年天猫“双11”将为年轻...

营销风云丨在真正的管理学里，人就是全部

在真正的管理学里，人就是全部 ——企业的“企”字，是“人在上”，人是企业里最核心的要素。 在企业里，说到战略，说到任何一个业务决策时，都要假设人的存在，假设人是有能力的。在真正的管理学里，人就是全部。因为人是所有其他管理行为的前提。你拥有了...

热点解码丨瑞幸赚钱了，但不必神化它

瑞幸咖啡近期发布的财报，受到不少关注。继2022年第一季度瑞幸实现史上首次经营性赢利后，关于瑞幸能否延续这一态势真正起死回生，外界一直在期待答案。 近期，瑞幸披露最新财报，第二季度净亏损1.15亿元，但值得注意的是，净亏损的1.15亿元中主...

风向标·新营销实践丨再论华为的冬天

“把活下来作为最主要的纲领。”8月23日，华为创始人任正非的内部讲话《整个公司的经营方针要从追求规模转向追求利润和现金流》一传出，就轻易打破了华为刻意想要保持的低调。 公众从任正非的讲话中，感受到了严峻的寒意。 他提到：“全球经济将面临持续...

风向标·新营销实践丨战略聚焦是企业御寒的最佳方式

8月23日，任正非的一句“把寒气传递给每个人”迅速发酵，让每个企业经营者都猛地后背一凉。这一凉不是因为才意识到冬天要来了，而是确认冬天要来了。一时间，大家都捂紧了自己的钱包，但却不知冬天为何而来。 冬天为何而来？ 可能大部分企业经营者的答案...

风向标·新营销实践丨美的、腾讯、华为都在降本增效，中小企业该怎么办

最近我们看到华为的“寒冬论”，也看到腾讯2022年中报、美的公司所说的多周期叠加危机，很多人都被冻得瑟瑟发抖。 但是对于这些优秀的企业来说，它们都不是第一次经历发展危机，每一次度过危机之后，又会活得更好，这是吉人自有天相？ 华为从2001年...

风向标·新营销实践丨活下去，凭什么？

几天前，一家中小型企业召开经销商会，企业老板希望我给全国经销商寄语。我说：活下去！这说法不新鲜，几年前万科如此说，一个多月前，华为如此说。但这是真话。 今天，我们更想说说那些小企业，那些家底子薄的小企业，才是构成整个社会经济的最小单元和晴雨...

风向标·新营销实践丨抵御市场寒气，企业需要组织韧性

面对空前的挑战，企业提高自身抗风险能力与组织韧性刻不容缓。而纵观那些在无数次经济周期中仍能保持基业长青的企业，灵活的危机管理战略、坚韧的组织文化正是它们的制胜之法。 我们将心理学与组织行为学相结合，为企业管理者提供一套切实可行的韧性系统，希...

风向标·新营销实践丨餐饮供应链视角：未来的温度

2022年以来包括调味品在内的餐饮供应链企业经营压力大，疫情防控常态化下餐饮端恢复不及预期，原材料价格仍处高位，赢利端受到挤压。站在当下，如何展望未来餐饮供应链企业的经营发展？后续需求能否回暖？未来行业品类演绎又将呈现怎样的趋势？ 需求端：...

酷品社区丨华为Mate 50系列发布

华为Mate 50系列发布 华为Mate 50起售价为4999元，Mate 50 Pro起售价6799元，是业界首款支持北斗卫星消息的大众智能手机。据了解，华为Mate 50创新了“应急模式”，可以在1%低电量下支持待机3小时，官方宣称其是...

中国市场评论丨企业营销10忌：这些大坑你别踩！

今年上半年，营销翻车事件层出不穷，我觉得这些翻车实在是匪夷所思，按说这种低级错误本不该犯的，但，事情就这么发生了。那么企业到底如何避免营销事故，降低翻车风险呢？最现实的做法是高举常识，重申底线。所以我在这里再列举一遍企业在营销中常见的大坑，...

中国市场评论丨泡沫消散，新消费品牌如何破解低复购困局？

一夜间，新消费的泡沫似乎突然间破掉了。 面对流量见顶的境况，品牌的流量打法失灵，品牌之争开始向后端迁移，产品品质、渠道掌控、供应链服务等都成为困扰新消费品牌继续发展的棘手问题，而诸多根深蒂固的老品牌在产品和渠道的加持下，借助新消费的东风迎来...

中国市场评论丨老国货品牌如何自救？

在第三次国货浪潮的推动下，诞生了很多新国货品牌，诸如蔚来、元气森林、钟薛高、花西子、三顿半、李子柒，等等。这些品牌以新概念、新审美和新模式改变了早已形成的市场格局，引领了一个新的消费时代。 然而，这个浪潮带来的问题是，人们下意识地把市场上的...

本期重磅丨格力蜕变阵痛

渠道变革，是线下零售向線上零售演进的必然规律。 渠道变革，是品牌商与渠道商对渠道掌控权之争。 渠道变革，是三商制到B2C的零售效率提升之变。 从表面看，格力的渠道蜕变是一场渠道商与品牌商的博弈。 从深层看，这场博弈既关系着品牌商的渠道变革走...

本期重磅丨省代反水，格力还挺得住吗？

8月中旬，秋天的第一抹凉意将至未至，空调行业面临年度第一个厂商博弈期，格力电器（以下简称格力）和线下经销商的矛盾再次暴露在公众面前，引发业界震惊。 格力于8月16日停止对河北省级代理商（以下简称省代）供货。在此之前，市场传出消息，格力河北省...

本期重磅丨格力事件：由因而果

河北省代反水，把格力和代理商之间的矛盾，暴露在公众面前，媒体甚至挖出了之前更多代理商、经销商甚至专卖店出走的事件，引发业界震惊。一直以厂商绑定、业绩辉煌示人的格力怎么走到了这一步？欲戴王冠，必承其重。此时，回顾格力这20年的发展史，尤其关注...

本期重磅丨从格力“削藩”，看渠道变革和零售效率

最近，知名家电企业格力停止向河北省级代理商发货，成为业界关注的大事件。 从表面看，这是一场渠道商与品牌商的博弈。从深层看，这场博弈既关系着品牌商渠道变革走向，也关系着曾经风雨同舟的代理商未来。格力的厂商渠道联营体曾名动业界，这场渠道变革自然...

本期重磅丨如何帮助经销商高效清库？

面对上半年疫情反复而累积下来的库存，厂家和经销商是否一筹莫展？ 本文主要介绍引导经销商高效清库的四步关键动作，希望能对其有所帮助，并能从容应对明天不确定的市场问题。 动作一：统一思想，打通战线 清库是场硬仗，来不得半点松懈。厂家和经销商要打...

本期重磅丨如何打造组织的核心竞争力？

治理规范化 公司经营发展的过程，相当于一个设计和建造大楼的过程，治理做得好，大楼就能盖得高；治理做得不好，中间就很容易倒塌。但现实中，一些公司领导人往往比较习惯做管理层面的工作，而忽视了在治理方面应该主抓的工作。实际上，管理是代替不了治理的...

行业观察丨雅迪、爱玛的高端梦

在新能源汽车激战正酣之际，另一个相对传统的赛道——两轮电动车也正在经历一场激烈的卡位战。 2018年出台的新《电动自行车安全技术规范》（以下简称新国标），提高了行业技术标准，既刺激了两轮车的替换需求，又提高了准入门槛。自中小玩家被淘汰出局之...

行业观察丨网约车混战的囚徒效应

网约车市场经历过很长一段冷静期之后，开始出现暗涌。从赛道上的玩家来看，滴滴被罚80.26亿元之后，已经开始整改，但巨头的影响力依然很大。巨头蛰伏之际，早就看中网约车赛道的一些大厂也开始了布局。 最近，蔚来设立烟台蔚来汽车销售公司，将网络预约...

行业观察丨“它经济”下，正在崛起的宠物食品赛道

2021年，中国宠物消费品市场规模已达799.89亿元，同比上升13.7%。宠物食品是宠物行业规模最大的细分市场，又细分为宠物主粮、宠物零食、宠物营养品。根据欧睿国际的数据，2021年我国宠物食品市场规模为481.88亿元，2017―202...

商业经典案例库丨永璞咖啡：超级IP是如何打造的

2022年7月21日，永璞咖啡在上海永嘉路正式开出第一家线下咖啡店“城是CITYBORING”，这个专注于线上精品速溶咖啡的品牌也开启了踏足线下的市场之旅。永璞早在2020年“双11”就已取得2094万元的销售业绩，位居天猫“咖啡液”类目销...

营销课堂丨成长底线，你的增长基石在哪儿

所谓成长底线，就是企业或业务发展的生命线，也称增长基石。成长底线是企业阶梯性成长的基础，这条线上的业务不一定能给企业创造高额的利润或者带来巨额的销售收入，但是至少有一个极其重要的作用，那就是保护企业的基础业务，为企业向其他业务扩张提供基础的...

营销课堂丨零售品牌不管理预期，是在打一场必输的仗

零售是一门本地生意，品牌的竞争力很大程度上体现在当地门店的消费者数量与复购率上，口碑在其中的重要性不言而喻。令人遗憾的是，阿里巴巴付出巨大成本打造的从商品到服务体验的新零售创新，消费者并没有领情。盒马的口碑，正以肉眼可见的速度下滑。 很多分...

营销课堂丨完美日记们：不缺野心，不缺方法，缺少品牌心态

完美日记联合创始人黄锦峰在回答记者的采访时说：“完美日记当然是一个品牌，我们从一开始就要成为品牌。” 他说得没错，成为品牌是很多新消费品牌的理想。但是它们目前或最终没有成为品牌，不是因为它们缺乏成为品牌的野心，也不是因为缺乏打造品牌的方法。...

编辑部吐槽丨百度网盘陷“人工审核”风波

·事件回放· 最近，百度网盘上热门了。 有网友发微博称：“一直以为百度网盘是机器审核，没想到是真人审核，审核人员还能随随便便把用户的照片截下来保存发到网上。”随着事情不断发酵，该博主的评论区也引来了百度网盘的留言，说视频...

编辑部吐槽丨“丁香医生”被禁言，网友趁机集体讨伐

·事件回放· 近期，科普界大V“丁香医生”突然被禁言了，与之相关的系列账号“丁香园”“丁香妈妈”“丁香生活研究所”也都处于被封禁的状态，微博显示：因违反相关法律法规，该用户目前处于禁言状态。另外，其在微信公众号、抖音、小...

新视界丨你的DNA中刻着哪位“酒仙”？

酒，不仅赋予中华文明独有的浪漫色彩与磅礴的文化气质，还在诗酒交织中传唱出许多经典的人物佳话。近期，五粮液将目光锁定在历史画卷中以酒著称的古人，基于网络所热衷的测试类游戏首创“酒仙”人格主题的测试，吸引用户探索自己的“酒仙”灵魂，并结合其酒品...

新视界丨太二的酸菜有咖啡味儿

豆腐腦拿铁、椰子蛋咖啡、荷花咖啡……这些脑洞大开的创意咖啡不断出现，尽管走红时间短，但能吸引流量。“太二酸菜鱼”结合自身经典“酸菜”元素，推出酸菜咖啡，以强烈反差带给消费者新奇体验。 用牙签插上一根酸菜，印象中的酸菜坛子里却装着咖啡，将两者...

新视界丨别克开出“健康罚单”

8月19日是中國医师节，别克携手上海东方肝胆外科医院，给所有医生开了一张特别的“罚单”。 因为久坐会诊、操刀手术的工作压力，81%的医生患有肾结石、颈椎病、腰椎病、肠胃炎等职业病。高强度工作下，医生常为病人下达医嘱，却忘了关注自身的健康。为...

新视界丨阿里碳账户给地球减碳

阿里巴巴为响应国家号召，更好地推广减碳环保理念，于8月8日发布88碳账户，这是国内首个覆盖10亿消费者的碳减排支持体系。 此体系联合阿里巴巴旗下的多个平台，实现吃喝玩乐多场景覆盖，如在菜鸟裹裹签收快递后将纸盒回收、在饿了么点外卖时选择不需要...

新视界丨“以小票之名”浪漫传情

近来，或有趣或暖心的外卖备注常在网上流传。饿了么洞察到小票的社交价值，收集了100个年轻用户的外卖故事，选择6个场景进行创意演绎，“以小票之名”掀起了一场浪漫的社交流行。 “异地传情”“玩转职场”“浪漫求婚”和“花式道歉”等创意备注覆盖多场...

新视界丨“双五”中秋联姻

在以团圆为主基调的中秋节，五芳斋携手五菱汽车推出创意短片《和你一起看月亮》，闡述了“人生不必圆满，祝你永远柔软”的主题。这支创意广告片采用黏土动画的形式叙述了几则不圆满的小故事，从“人生不必圆满”的角度切入，向大家传达了“即便不圆满，也要乐...

新视界丨“无限之镜”带来沉浸之美

一直以来，时装周都是潮流风向标，模特们自信优雅地走在T台上，彰显身上服饰的设计感。天猫新势力周专门为大众打造一场时装秀，在北京798艺术街区搭建“无限之镜”体验空间，让大众沉浸式体验秋冬流行趋势。 从外部看“无限之镜”是一个超大镜面空间，黑...

新视界丨好音质，无需多言

作为一代天骄的文青男歌手，朴树的声音承载着不可比拟的青春意义。近期，华为邀请朴树为其第二代FreeBuds Pro无线耳机拍摄了一支极具朴树个人风格的广告片。黑白画面中，朴树戴着耳机沉浸在音乐中，没有一句言语，却有着无声胜有声的韵味。 默片...