销售与市场·上旬

2025年07期

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《销售与市场管理版(2014年11月刊)》由河南销售与市场杂志社有限公司出版。

类型

月刊

类别

商业财经

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LABUBU火爆启示录 在当下瞬息万变的消费市场，一款产品或品牌的突然走红，常被视作难以捉摸的小概率事件。尤其是当我们将目光聚焦于LABUBU，这个诞生于2015年（绘本角色），却在10年后席卷全球潮玩市场的“丑萌”形象上时，便能发现所谓爆品方法论的无力。诚然，有...

营销纪事 01 中国潮玩LABUBU拍出百万元天价。全球唯一一只薄荷色初代LABUBU在拍卖会上，以108万元的天价成交，将这场潮玩风暴推向了新高潮。 02 选配赛道专业套装的小米SU7Ultra量产版，以7分04秒957的成绩，刷新了德国纽博格林北...

汇川技术：高速增长的营销密码 段属于汇川技术的传奇篇章，一部中国企业砥砺奋进的辉煌史诗。中国工业品企业的榜样自2004年至2024年，汇川技术的财务表现极为亮眼，它以持续的高增长和稳健强劲的盈利能力备受行业瞩目，实现了堪称奇迹的跨越式发展。公司营业收入从最初的1100...

产供销一体化背景下，经销商出路何在？ 当前快消品行业的种种现象，是在全社会有效需求不足的背景下产生的。未来，全社会有效需求不足的情况会在东西方对抗的背景下愈演愈烈，随着美国经济衰退的风险越来越高，当下的经济也处于一个历史级别的拐点。周围很多人都处于一种懵懂的状态：为了生意和业...
内卷时代的车企：要么成为卷王之王，要么成为创新之王 车企要走出内卷，是一次系统性重构，一场深刻的“价值观升级”，一条必须穿越周期的“长期主义”之路。上篇：魏建军一声惊雷“车界恒大”让谁最敏感？谁是“车界恒大”？ 2025年5月下旬，长城汽车董事长魏建军在新浪财经的一个访谈节目中提到“现在...

场景情绪：情绪价值与仪式感 情绪价值其实就是共情价值。场景有三组六大因素：时间/场所、角色/流程、情绪/仪式感。前两组因素我早已解读过，唯独对情绪一直未下笔。情绪，人人有，天天有。越熟悉，误解越多，解读越难。最简单的问题，最难达成共识。此情绪，非彼情绪先摘录情绪...
珠江啤酒世界杯场景深度分销 通过“我是罐军，珠啤包赢”的分销策略，珠江啤酒实现了全域的精准场景分销。在竞争激烈的快消品市场中，如何借助特定场景进行精准营销，实现产品的突破式增长，是众多企业不断探索的课题。2012年，珠江啤酒在世界杯的全球热潮下，在东南事业部展开了基...
场景营销，既经营产品又经营用户关系 注重商务环节的效率，关心产品在渠道和终端的流动性，是产品经营；注重消费环节的效用，关心用户对产品的体验评价，是用户经营。 “现代营销学之父”菲利普·科特勒：“营销就是为顾客创造价值。” “现代管理学之父”彼得·德鲁克：...

新“禁酒令” 下酒企的转型突围之路 2025年新修订的《党政机关厉行节约反对浪费条例》正式落地，明确公务接待“不上酒”，这场被称为“最严禁酒令”的政策迭代，正在重塑中国酒业的底层逻辑。政策的“减法”实则为行业的“加法”。短期来看，A股白酒板块集体波动，河南、西南等执行严格地...
“禁酒令”的影响及未来应对策略 短期阵痛，换来长期繁荣，这是历次“禁酒令”的核心启示。 2025年5月2日，中共中央、国务院修订发布了《党政机关厉行节约反对浪费条例》。其中明确规定，“工作餐不得提供高档菜肴，不得提供香烟，不上酒”。与以往地方试行的“禁酒令”不同，此次新规...
通过“禁酒令”来调整白酒运营模式 这次“禁酒令”，不是“重启旧游戏”，而是“启动新秩序” 为什么对“禁酒令”情绪这么大一是社交媒体助推。只要是社会热点，媒体就会集中报道，而流量一旦汇集，就会把一个点炒得过热。其实，通过13年的调整，政务消费在“三公”消费中的占比从 80...
白酒销量下滑，“禁酒令” 不背锅 酒企要从“酒桌文化塑造者”向“生活方式服务商”转型。新“禁酒令”在行业内引起一片哗然，各种声音都有，反应强烈的是下游渠道一经销商与烟酒店老板，认为新“禁酒令”让本就销量下滑的白酒行业雪上加霜，而反应相对平和的是上游厂家，比如头部品牌茅台认...
新“禁酒令” 下，白酒企业如何有效应对？ 深化市场转型与创新营销模式，才是良性发展之道。新“禁酒令”下，中高端白酒企业应该如何应对？如何弥补政务消费的缺口，寻找增量的途径，实现销售的再平衡？这是很多涉及政务消费的酒企急需解决的问题。如何看待新“禁酒令” 新“禁酒令”，并不是对所...
从场景营销视角，审视白酒年轻化 白酒年轻化，一定要先找到年轻人的消费场景并融入其中，没有场景浸入的年轻化，不会让其产生认同感和消费欲。2025年5月7日，张艺兴成为茅台文旅代言人，也是茅台首位代言人，这被视为茅台拓展新生代、实施年轻化的重要举措之一。5月22日，茅台又召开...

AI赋能：数字化营销是颠覆还是重生？ 从ChatGPT到DeepSeek，AI（人工智能）一路高歌猛进。根据东信营销招股书，AI营销行业市场规模从2020年的209亿元增至2024年的530亿元，年复合增长率为 26.2% 。然而，繁荣之下的AI营销，阴暗面正在被放大——同质化...
宇树科技：技术创新与市场转化的双向奔赴 它是如何在强者云集的机器人市场中突出重围的？3月5日，国务院总理李强在第十四届全国人民代表大会第三次会议上作政府工作报告，指出2025年中国将培育壮大新兴产业、未来产业，其中智能机器人是“人工智能 +，，，行动的重要向度。（简称“宇树科技...
专精特新企业的非对称竞争密码 从“小而美”到“小而强”，专精特新企业以技术创新筑牢产业安全底线，以生态协同重构全球价值链，以规则博弈突破关税壁垒在全球产业链重构与贸易摩擦加剧的2025年，一家中国专精特新“小巨人”园林机械企业在面对欧美技术封锁与订单利益诱惑时，毅然投...

健康消费浪潮下的品牌创新三重奏 在健康消费浪潮的席卷下，中国饮品零食行业正经历深刻变革。本期专题聚焦三大创新样本：佳果源椰子水掌控泰国香水椰核心供应链，以“天然”重塑高端市场，口袋椰子水的年轻化突破与“一市一商”策略，彰显供应链优势如何转化为市场竞争力；园有风桦树汁...
佳果源：掌控核心供应链定义椰子水“真”价值 在2025年SIAL西雅国际食品展上，佳果源椰子水作为一款源自泰国原装进口的天然健康饮品，凭借清爽的口感和健康属性，成为高端饮品市场的新宠。本次采访，我们邀请到了佳果源营销部品牌总经理朱志站，就品牌定位、产品创新、营销策略及未来规划等方面进...
酒局内卷新物种：看桦树汁掀起的一场场景革命 园有风提供的不仅是差异化商品，更是一整套场景化体验方案。 2025年SIAL西雅国际食品展于5月19日至21日在上海举办，吸引了全球75个国家5000余家展商携35万件展品参展，覆盖全产业链，打造国际化、专业化、市场化高效商贸平台，引领食品...
马大姐食品：经典焕新，全域布局，引领健康零食新风尚 2025年5月19日至21日，SIAL西雅国际食品展进行得如火如茶，来自世界各地的展商与专业观众会聚于上海，共同奏响食品行业的年度乐章。在熙攘的人流与琳琅满目的展品中，马大姐食品以“畅销40年”为主题打造的展位吸引了众多目光。展会期间，我...

低温酸奶红海，兰格格如何靠“草原”崛起？ 对于广大中小企业而言，兰格格的故事无疑提供了一本宝贵的“破局指南”近年来，中国酸奶市场陷入“冰火两重天”的境地：一边是传统巨头主导的常温酸奶增长乏力，另一边是低温酸奶赛道因健康化需求持续升温。然而，低温酸奶的竞争同样激烈一一同质化配方、内卷...
露韵诗纤体羽绒服开启羽绒服行业品类定位新纪元 纤、美、轻、暖。 2025年5月26日，中国羽绒服行业迎来历史性时刻。2025年露韵诗新品类战略发布会暨全国合作伙伴峰会在杭州盛大启幕，众多行业专家、媒体代表以及全国合作伙伴齐聚一堂，共同见证羽绒服品牌露韵诗纤体羽绒服新品类的诞生。这不仅...
酒中宝石，柔雅兼香：一加一等于王 今世缘·典藏宝石破局而立，凭什么？在第一次与沟通的时候，今世缘的领导就提出过一个命题：“今世缘要淡化喜酒标签，突破宴席封锁。”在历史的沉淀中，随着“今世有缘，相伴永远”“中国人的喜酒”等广告深入用户心智，今世缘早已与喜酒强关联，...
Swisse如何让年轻人爱上保健品 Swisse（斯维诗）的年轻化突围：如何用细分策略和可感营销颠覆保健品市场？中国保健品在2013年行业规模尚不足千亿元，到2023年已然跃升至3283亿元，堪称大健康领域的“黄金10年”。在巨大的市场需求刺激下，以同仁堂等企业为代表的传统...
从冠超市到冠派客的十个关键决策 冠派客如何走出一条完全不同的道路？冠派客硬折扣超市脱胎于福建头部连锁超市冠超市，冠超市高峰期的市场体量能做到20亿元。2023年4月，董事长林永强退出了冠超市的经营，重新组建团队创立冠派客，2年时间开出40家店；2025年春节后，开店的速...
甜啦啦县域突围战：贵气野心莓梅从高质低价重构到资本化生存逻辑 下沉市场茶饮行业正在经历结构性裂变。窄门餐眼数据显示，三线及以下城市茶饮门店净增长率从2023年的 28% 断崖式下跌至 12‰ 在此背景下，甜啦啦却逆势提出2025年万店目标。矛盾背后的实质，是行业从粗放式开店转向效率绞杀战。甜啦啦8元...

红榜蜜雪冰城麦田配送：下沉市场的营销新篇 最近，蜜雪冰城以一场麦田里的甜蜜革命，在乡土田野间开辟出新市场。在河南麦收时节，蜜雪冰城多地乡镇门店推出了麦田配送服务，这一创新举措迅速在网络上引发热议，成为茶饮行业又一成功营销案例。当茶饮行业还在城市商圈为争夺年轻客群而内卷时，蜜雪冰城...

融合性进化：团购直播化vs私域团购化 社区新零售2025年的一大趋势是团购直播化与私域团购化的双向融合，本质上是“流量运营、供应链效率与用户需求深度匹配”的一次系统性升级。这一趋势将打破传统社区团购与私域流量的边界，构建“人、货、场”更加高效率协同。本文从底层逻辑、关键变革与价...
文化何以成为战略 在新时期，如何摆脱老定位的束缚找到新的定位方式，将成为老品牌穿越消费周期和新品牌快速崛起并实现跨品类发展的关键。在商业领域，文化是一个让人既陌生又熟悉的词语。说熟悉，是因为很多人会将文化理解为对内的企业文化或者对外的品牌文化。当理解为企业...
直面职场困境：边工作边提升能力 工作忙，但感觉没进步，怎么办？某大厂的一名新员工在内部论坛上发帖：入职半年多了，发现自己越来越忙，几乎没有自我成长和反思的时间，身边工作几年的同事竟然也有这种感觉。想问问，是职场普遍如此还是工作方式出现了问题？回帖显示，职场人在工作1一...