销售与市场·上旬

2025年08期

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《销售与市场管理版(2014年11月刊)》由河南销售与市场杂志社有限公司出版。

类型

月刊

类别

商业财经

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营销纪事 01 小红书迎来品牌升级，从“你的生活指南”正式焕新为“你的生活兴趣社区”。据悉，搭配品牌升级，小红书将上线“兴趣街区”活动，用户可以在游戏、二次元、运动户外、潮流、娱乐、旅游、家居DIY（自己动手制作）、美食八大街区发掘和交流兴趣，参与抽...

仙之宝，挺进果冻行业“无人区” 编者按在中国制造的浩瀚星空中，总有一些企业的轨迹格外耐人寻味。它们诞生于草莽，崛起于绝境，用看似朴素的商业逻辑，在巨头环伺的市场里凿出属于自己的生存通道。仙之宝的故事，便是其中典型。 2009年，当魏艳超接手仙之宝这家已倒闭的果冻厂时，没...
“见证·新增长” 系列直播活动集锦 （素材来自视频截图）“见证·新增长”系列直播活动，是由《销售与市场》倾力打造的全域传播IP，旨在遴选中国具有代表性的持续增长与破局企业，集中资源矩阵进行全方位展示、规模化传播，为行业树立榜样标杆。以探厂直播、领袖访谈直播、专家圆桌...

场景自带传播基因 在互联网时代，只要有场景，就自带流量。场景带来传播流量品牌之所以重要，就在于它是所有认知的总和。现在品牌之难，就在于它即使有钱也没处花。即使花钱，传播量级也不够。但是，也有柳暗花明之处。小试场景营销，发现即使是不那么知名的企业，并没...
基于场景的消费系统 品牌营销中的一切动作最终都指向购买。将顾客购买视为最终目标，这当然没有问题，但我们必须意识到，购买是一件复杂的事，受到诸多变量的影响。对一名顾客来说，产品本身、包装设计、定价、渠道铺货和购买便利性、终端促销、销售人员推荐、网络口碑与身边人...
东鹏饮料场景深度分销，成就业绩王 引言：一瓶饮料的场景分销革命一、破局密码在深圳宝安某个加油站，凌晨3点的灯光下，货车司机老张拧开一瓶 500mL 的东鹏饮料，冰镇的触感让他精神一振。在郑州某工地，午休的工人们围在小卖部门口，平价的 250mL 便携装被抢购一空。这两...
场景洞察是践行场景营销的起点 企业是社会组织，其使命是解决三大问题：一是用户问题，二是行业问题，三是社会问题。企业解决的问题越大，其品牌价值就越大。解决用户的问题，企业创造的是用户价值；解决行业的问题，企业创造的是产业价值；解决社会的问题，企业创造的是社会价值。企业要...

供应链革命下的商业新生态 商业生态的主导权正在发生历史性转移。曾经，品牌商靠着深度分销把弱小经销商和分散零售商编织成一张巨网，如今这张网正被“去中间化”的浪潮撕开裂缝。在胖东来的调改店里，跨国品牌的直供SKU（最小存货单位）被压缩到极致；在山姆的货架上，自有品牌与...
商业新世界：快消品商业生态的未来版图 目前快消品行业的问题，都是过于“向内看”（固守国内市场）和“向后看”（怀念高速增长时期）的结果。很多人觉得，现在不要说搞清楚未来，就连搞清楚当下的状况都比较难。有些东西可以预测，因为有坐标，有历史轨迹，前有车后有辄；有些东西很难预测，因...
传统大单品失灵，品牌商正在失去渠道话语权 在这个时代，我们会见证旧品牌的坠落，也会见证新品牌的诞生。在这篇文章中，我从品牌方的视角切入，来思考在新的产业周期里，快消品品牌的机遇与挑战。当前的零售及流通行业正面临深刻变革，并将对快消品行业的格局产生重塑。为什么下游零售业的变化会...
中国零售行业新秩序 近日，我在走访市场的过程中，与连锁店高管、新零售从业者、社区店老板等群体做了大量交流，广大渠道从业者表现出了对当下零售行业发展的茫然，但长期来看，他们依然认为零售是能够抵抗周期，并值得长期从事的行业。美团近期官宣即时零售日单量破亿，私域电...
超市调改， “药方” 不止胖东来 胖东来之所以成为零售行业的样板，不仅因为它做到了很多人做不到的事，更因为它敢于做那些看似“不赚钱”的事。但我们必须承认：理想主义的调改可以启发人心，但当情怀与现实撞击时，是否每一家超市都能承受其代价？本文将以胖东来为起点，解构当下中国商超...
“生活者”营销：从功能贩卖到意义共建 现象：品牌白牌化与尴尬的“消费者洞察” 伴随着经济社会的持续发展，消费世代的不断更替，以及互联网与社交媒体的颠覆性变革，市场营销理论对于“目标人群”的身份认知，已经历多次概念跃迁：从产品时代的“顾客”“购买者”，到品牌时代的“消费者”，再...

中国酒业30年，谁是你心中的流通经典案例？ 在市场经济的浪潮中，酒业这个承载着千年文化基因的传统行业，经历了多次剧烈的范式转换。每一次震荡都在重塑产业格局，每一轮重构都在改写竞争规则，而不变的是一当杯中酒融入时代的脉搏时，产业的走向终将被消费的本质所定义。 2025年，时值中国酒类流...

特斯拉引发的又一场革命：当汽车成为“AI具身智能体” 十年磨一剑，Robotaxi终破晓：当汽车成为“AI具身智能体” 2025年6月22日，美国得克萨斯州奥斯汀，已从DOGE（政府效率部）全身而退的马斯克，迫不及待地在自家社交媒体X（前身为推特）上宣布：Robotaxi试运营，初期固定收费4...
锅圈食汇何以成为教科书级营销案例？ 近期，锅圈食汇（以下简称锅圈）公布了2024年财报：全年实现营收64.7亿元，同比增长 6.2% ；毛利润14.17亿元，同比增长 4.9% ；核心经营利润3.11亿元，同比增长 3.1% ，业绩亮眼。锅圈也公布了上市以来最大的一笔股东年度...
高沟标样：高端光瓶，高地样板 “一瓶美酒一桌菜，一方好水一副牌；一本名著《西游记》，一代伟人周恩来。”话中的地方便是江苏淮安，一瓶美酒便是今世缘。今世缘酒业有三大品牌，其战略职能各有不同。一为国缘，聚焦于国；二为今世缘，聚焦于家；三为高沟，聚焦于“我”。高沟主张“人生...
泡泡玛特：如何利用IP经济撬动年轻消费？ 泡泡玛特成立于2010年，是中国领先的潮流文化娱乐品牌。其核心业务围绕全球艺术家发掘、IP孵化运营及全渠道消费者触达展开，构建了完整的IP生态闭环。截至2023年年底，其业务已覆盖全球80余个国家和地区，拥有超过450家线下门店及2300余...
京东、胖东来联合打造供应链基地：谁才是最大赢家？ 胖东来商贸集团与京东物流集团联合打造的首个河南供应链产业基地一京东物流（许昌）供应链产业基地项目于2025年6月正式投入运营，预计年产值约25亿元。这场合作致力于探索OMO（线上与线下融合）新零售生态，推动实体零售基础设施实现效率与质量的...
一杯香料茶的逆袭，眷茶臻选做对了什么？ 眷茶臻选深圳海岸城店前， 6600 后”女生林薇（化名）正举着一杯透绿的饮品自拍，时不时拨弄一下杯沿探出的荆芥叶，调整拍摄角度。在打卡潮下，眷茶臻选深圳海岸城店在6月6日试营业首日便出现排队热潮，小红书上也涌现出数百篇该店的种草笔记。在10...

营销红黑榜 红榜好利来免费修复蛋糕，用奶油书写 “人情味” 近日，一名浙大毕业生捧着摔坏的校徽蛋糕，焦急地走进好利来蛋糕店求助。一次体现品牌温度的暖心服务就此展开。店员接过破损的蛋糕，裱花师妙手回春。更令人惊叹的是，即便蛋糕并非自家品牌，好利来依然开...

私域直播：中国电商的适老化改造 针对“老年人不热衷于在电商平台购物，却愿意在私域直播提货点大排长龙”这一现象，先进零售工作室的，同时也是《中国零售硬折扣时代》《第三种零售》的作者，特邀两位行业资深人士展开深度探讨。其中，老家农铺创始人梁岩，凭借“生鲜 + 百货”的私域直...
颠覆品牌方法：向内创造，向外传播 社交媒体带来了空前的卖货效率，但品牌利润越来越微薄，进一步压缩了营销预算空间。更多预算投流卖货，品牌预算越来越少，品牌广告越来越无用，现有的营销体系岌岌可危，营销人感到无所适从，市场部越来越被边缘化，即便有志于做品牌，也感到无从下手。但你问...
你可能不认识我，但你一定见过官方玩这个梗 梗王诞生： “扫地僧”被公众看见 2025年4月，音乐人程响发布的一条短视频迅速登上热搜，视频开头那句“你可能不认识我，但你一定听过我的歌”，引发了广大网友的好奇。而当她细数自己演唱的《可能》《人间烟火》等网络神曲时，人们才恍然大悟一—这些...