销售与市场·中旬

2025年01期

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《销售与市场》是中国市场领域最具影响力、权威性的营销实战期刊。自1994年创刊以来，坚持‘实用性、专业性、权威性、国际性... 展开

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商业财经

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价值链视角下企业市场营销模式创新研究 摘要：本文对价值链视角下企业市场营销模式的创新路径进行深入探索。首先，系统阐述价值链理论的基本概念及其在企业市场营销活动中的作用。其次，通过详细分析价值链整合、价值创造与数字化营销等关键要素，提出价值链视角下市场营销模式的创新策略，旨在增强...
数字经济环境下企业运营和服务创新管理研究 摘要：在数字经济环境下，数据跃升为核心生产要素，信息技术则扮演了主要生产力的角色。以数字化为核心的新型基础设施，给经济增长模式、产业结构以及社会治理模式都带来了深远的影响。数字经济带来的变革，不仅局限于企业经营模式的革新，还深刻触及了企业运...
新零售背景下AI赋能客户关系管理创新路径研究 摘要：在新零售背景下，人工智能（AI）技术的快速发展为客户关系管理（CRM）带来前所未有的变革与创新。本文通过探讨AI赋能CRM在提升客户体验与满意度、提高运营效率与优化成本控制、促进销售增长与市场份额提升等方面的影响，以及分析新零售背景下...
品牌信任重构的区块链逻辑研究 摘要：品牌是信任的载体，品牌信任是消费者选择产品的重要依据。品牌信任能够降低市场交易成本和消费者产品选择的风险。传统品牌信任来自企业的诚信经营和第三方的背书。区块链通过共识机制和分布式网络确保链上数据难以篡改、公开透明且容易追溯，区块链的技...

数字产业化和产业数字化共促外贸高质量发展路径探析 摘要：数字产业化和产业数字化是驱动产业升级和外贸高质量发展的关键，二者形成协同联动的数字生态。数字基础设施的完善、技术的不断开发、数据驱动的应用以及数字产品和服务的相辅相成，为传统产业的数字化转型以及新兴产业的培育奠定了坚实的基础。这种转型...
数字金融背景下跨境电子商务创新发展模式分析 摘要：随着数字金融的快速发展，跨境电子商务逐渐成为全球经济的重要组成部分。数字金融通过创新支付、结算和融资模式，推动了跨境电子商务的快速发展。本文阐述数字金融的定义、特征、发展趋势及其对跨境电子商务的影响，讨论跨境电子商务的基本模式、发展现...
数字经济赋能实体卖场直播电商的路径研究 摘要：本文对数字经济赋能实体卖场直播电商的路径与策略进行了研究。首先，分析实体卖场直播电商发展的现状，包括直播电商的兴起与发展、实体卖场参与直播电商的状况、主要参与者及其市场表现，以及不同规模卖场的直播电商策略与效果。其次，探讨实体卖场直播...
数字金融赋能中小企业融资预期效益研究 摘要：随着金融科技的发展，数字金融正逐步渗透和改变传统金融服务模式，基于大数据、人工智能等技术的数字普惠金融服务，极大缓解了中小企业的融资难题。本文通过构建数字金融赋能中小企业融资效益评价体系，采用多维度分析方法，深入探讨数字金融对中小企业...

新质生产力赋能县域消费的现实挑战和发展路径 摘要：随着我国经济的发展，新质生产力在赋能县域消费方面具有巨大潜力。本文深入分析新质生产力赋能县域消费过程中面临的挑战，如技术应用成本较高、配套基础设施不完善、消费观念相对保守、人才短缺等，并针对性地提出加大技术创新投入与补贴、加强配套基础...
消费者行为研究视角下的市场营销策略 摘要：随着全球化、信息化和个性化需求的日益增长，以及市场竞争的日益激烈，深入理解消费者行为模式以及其决策机制，制定更加精准和富有针对性的营销策略，已成为企业拥有可持续竞争优势的关键。从本质上看，消费者行为包括消费者在搜寻、购买、使用、评价以...
旅游目的地品牌认知对游客忠诚度的影响研究以崆峒山旅游景区为例 摘要：本文以崆峒山旅游景区为研究对象，探讨了旅游目的地品牌认知对游客忠诚度的影响，借助问卷调查和访谈所获取的数据，并运用定量与定性分析相结合的方法，系统评估了品牌知名度、品牌形象及品牌联想等因素对游客忠诚度的影响。研究发现，品牌认知显著影响...

普惠金融视角下保山咖啡产业高质量发展路径研究 摘要：近年来，保山咖啡产业在政策支持下迅速发展，但仍面临融资困难、市场竞争力不足等问题。普惠金融以其包容性和可获得性为保山咖啡产业的高质量发展提供了新的动力。本文从普惠金融的视角分析保山咖啡产业的发展现状及其面临的主要问题，探讨金融创新在产...
基于低空经济背景的无人机保险发展研究 摘要：随着我国低空经济的快速发展，无人机产业得到了持续进步。无人机作为低空经济的核心组成部分，在农业种植、地图测绘、能源探测、快递物流以及应急救援等诸多领域得到了高效使用。无人机保险作为确保无人机飞行安全的重要保障，其发展水平对推动低空经济...
公路运输市场竞争格局对公路建设经济效益的影响分析 摘要：随着中国经济的快速发展和交通运输业的不断推进，公路运输作为重要的交通方式之一，其市场竞争格局对公路建设的经济效益产生了深远影响。本文从理论分析和实证研究出发，通过分析当前公路运输市场的竞争格局，探讨不同竞争态势对公路建设经济效益的具体...
中国对OECD国家生产性服务贸易潜力研究 摘要：本文依据2007年至2023年中国与OECD（经济合作与发展组织）国家的生产性服务贸易进出口数据，运用随机前沿引力模型对贸易效率及其影响因素进行分析，并测算了中国与样本国之间的贸易潜力。研究发现，OECD国家的贸易依存度和政治稳定性可...
平台公司市场化转型中数据资产价值评估与变现路径 摘要：随着数字经济的蓬勃发展，数据已成为一种新的生产要素。对地方融资平台公司（以下简称“平台公司”）而言，在其市场化转型过程中，数据资产价值评估与变现路径探索显得尤为关键。本文围绕平台公司由承接地方项目向借助数据资产面向市场经营并获取经济收...
企业预算管理与市场风险管理协同机制研究 摘要：企业预算管理与市场风险管理的协同机制对确保企业稳健运营至关重要。本文探讨如何通过建立协同机制将业务与财务紧密结合，实现预算管理与市场风险管理的有效协同。通过预算管理系统，企业能够预测和评估潜在的市场风险，制定针对性的应对策略，实现风险...
机电工程企业市场开发中的风险管理与应对策略 摘要：机电工程企业进行市场开发时，面临复杂的外部环境与内部挑战，风险管理成为保证企业顺利应对市场竞争并保持平稳发展的关键因素。机电工程企业需要在市场开发过程中对市场风险、技术风险、财务风险等进行分析，并根据具体实例提出相应风险管理策略。本文...

全球化背景下市场营销管理面临的挑战及应对策略 摘要：在全球化的背景下，市场营销管理面临前所未有的挑战，市场环境呈现出多元化与复杂性的特点，消费者行为也呈现出全球化趋势。企业在跨文化营销中必须应对文化差异带来的挑战，并在市场竞争加剧的格局下设计差异化营销策略。技术革新对市场营销的方式产生...
“互联网+” 背景下中小企业新媒体营销优化研究 摘要：随着“互联网 + ”战略的深入推进，中小企业面临数字化转型。在转型进程中，新媒体营销成为企业提升自身品牌影响力和拓展市场份额的关键因素。本文通过对中小企业新媒体营销面临的主要问题进行分析，提出“互联网 + ”背景下中小企业新媒体营销的...
科技馆文创产品的设计与营销策略 摘要：当前，各类文创产品在市场上广受欢迎，科技馆应积极设计文创产品，以提升自身知名度。本文对科技馆文创产品的设计与营销策略进行了深入分析。首先，阐述文创概念的引入及其与科技元素的融合。其次，提出科技馆文创产品主题创意构思、功能性设计和美学价...
基于购买意愿视角的银行个人金融产品营销策略优化研究 摘要：本文基于购买意愿视角，对银行个人金融产品营销策略优化进行研究，阐述购买意愿定义、影响因素，并围绕优化营销调研方式、优化促销模式、优化营销氛围、优化金融产品开发机制、优化金融产品服务、优化营销方案保障六个方面展开深入分析，进一步把握客户...
基于240小时过境免签政策的零售终端营销对策研究 摘要：随着240小时过境免签政策的实施，外国游客在我国停留的时间大幅延长，各类营销市场受到一定的刺激，衍生了前所未有的营销机遇。面对240小时过境免签政策，零售终端采取相应措施加以应对，并形成有效的营销策略，是推动终端发展的有效途径之一。本...
新经济环境下企业品牌建设发展路径研究 摘要：在新经济环境下，企业品牌不仅体现了企业的综合竞争力，还反映了企业在市场中的地位、技术实力和对外服务水平，是企业的一项重要资产。本文阐述新经济环境下企业品牌建设的重要性，提出新经济环境下企业品牌建设的发展路径，包括明确品牌定位、提高产品...
品牌忠诚度在医药产品市场推广中的作用研究 摘要：医药市场消费规律独特，品牌忠诚度在稳固医药市场份额、优化资源配置和促进产品更新换代方面作用显著，是医药产品市场推广的关键驱动力。本文通过实地调研、问卷调查、案例研究等多种方法，系统验证品牌忠诚度对医药产品市场推广效能的实际影响，认为这...

数智化背景下企业销售预算与大数据决策协同路径探究 摘要：本文旨在阐述数智化（即数字化与智能化相结合）背景下，企业如何利用大数据决策来优化和提升销售预算管理的过程以及效果。随着科技的飞速发展，特别是云计算、大数据、人工智能等技术的广泛应用，企业正逐步迈向数智化管理的新阶段。在这个过程中，销售...
营销伦理：在追求利润与责任之间找到平衡 摘要：为提升企业的营销水平，本文对企业利润与责任平衡的营销伦理问题进行研究分析。首先，简单阐述营销利润与责任之间的矛盾。其次，分析企业营销中责任承担的价值，并探讨一些常见的营销伦理问题。最后，基于问题，提出一些具体的解决方法策略，旨在帮助企...
丰田看板管理对旅游业财务可持续发展的影响 摘要：本文侧重探讨丰田看板管理在旅游业财务可持续发展中的应用与影响，阐述丰田看板管理的基本理念、核心原则，并结合其在旅游业中的实际应用，围绕财务可持续发展的目标，分析看板管理如何促进旅游业在成本控制、流程优化以及资源配置优化等方面取得进步。...
企业文化与员工职业生涯发展规划的互动关系基于员工成长视角 摘要：企业文化与员工职业生涯发展规划的交织反映了个体成长需求与组织价值观念的融合。企业通过营造以员工发展为核心的文化氛围，并搭建多维度的职业规划辅导框架，能够助力员工明确职业目标并为员工提供必要的支持。企业文化与员工职业生涯发展规划相结合不...
基于线性规划模型的物流管理优化问题研究 摘要：近年来，我国物流行业发展迅速，物流企业高效地进行资源分配并优化决策至关重要。线性规划模型作为一种高效的优化工具，在物流管理领域应用广泛，如运输路线规划、库存分配等。本文首先阐述物流管理中常见的线性规划问题类型，如成本最小化、利润最大化...
DIP支付模式下公立医院运营管理优化路径研究 摘要：DIP支付模式作为一种新型医保支付方式，通过标准化支付机制激励医院提高服务效率和质量。研究发现，DIP支付模式使公立医院从收入导向转变为以患者为中心的服务模式，这有助于降低医疗成本和提高医疗服务质量。本文通过分析DIP支付模式下公立医...
人力资源规划中的风险识别与应对策略 摘要：人力资源规划是组织战略管理的重要组成部分，其是否能有效实施将直接关系到组织目标能否实现。然而，在实践中人力资源规划往往面临诸多风险，包括外部环境不确定性、组织内部结构变动以及规划自身风险等。这些风险的识别与管理对保障组织的可持续发展至...
企业人力资源管理效能提升思路探索 摘要：本文侧重分析企业人力资源管理效能提升思路，阐述人力资源管理的有效性，探讨企业在提升人力资源管理效能中存在的问题，以及提升人力资源管理效能的必要性，并提出相应的策略。研究发现，随着企业的发展壮大，人力资源管理变得越来越重要。因此，企业需...

国有大宗商品供应链企业的业务风险分析及应对方法 摘要：大宗商品供应链安全是推动经济发展的重要保障，也是国家经济安全的重要组成部分。大宗商品供应链业务具有资源集中、交易资金标的数额巨大、价格周期变化等特性，因此，国有大宗商品供应链企业在进行交易时要严格把控各类风险，规避潜在危机，避免国有资...
广西房地产企业预算管理与内控措施分析 摘要：为推动房地产企业发展，本文对广西房地产企业预算管理与内控措施进行分析。首先，简单介绍加强广西房地产企业预算管理与内控的重要性。其次，分析广西房地产企业预算管理与内控现状，讨论其中存在的问题。最后，结合相应的问题，提出预算管理内部控制措...
市场竞争下企业成本管理对销售策略的适应性分析 摘要：在当前竞争激烈的市场环境中，企业要保持竞争优势并实现可持续发展，就必须注重成本管理与销售策略之间的适应性。成本管理作为企业运营管理的核心环节之一，直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。本文从成本控制的核心概念出发，深入剖析成本管理框架...
数智化背景下企业内控管理模式探究 摘要：内控管理是企业经营管理的重要组成部分，对保障企业正常运营具有重要的意义。为进一步提升内控管理水平，企业需要加强信息化技术的应用，促进内控管理模式实现数字化转型。本文阐述数智化对企业内控管理的重要性，分析数智化背景下企业内控管理面临的困...
新时期企业创新成本管理方法应用研究 摘要：随着社会经济的不断发展，企业间的竞争变得愈加激烈。企业要想应对激烈的市场竞争，就应做好成本管理工作，不断创新成本管理方法。企业管理者需要提高对成本管理的重视程度，积极引进并运用现代化的成本管理方法和手段，助力企业实现跨越式发展。本文阐...
信息化背景下企业管理成本预测与控制研究 摘要：随着信息技术的飞速发展，信息化已成为企业管理中不可或缺的一部分。信息技术的广泛应用为企业提供了更为高效的数据处理和分析工具，但同时也带来了新的管理难题。如何在海量数据中准确提炼有价值的信息，以及如何运用先进的信息技术优化成本预测与控制...
数字创业型初创企业创新驱动创业模式基于A公司的案例研究 摘要：创新驱动创业是近年来新提出的创业研究概念，目前，从数字创业的视角进行的创新驱动创业研究较少。本文以数字创业型初创企业A公司为案例，基于数字创业的视角，采用创业要素理论和精益创业理论对创新驱动创业模式进行研究。研究发现，数字创业型企业创...

国企改革背景下安阳钢铁绿色智能制造转型路径 摘要：本文以安阳钢铁股份有限公司（以下简称“安阳钢铁”）为研究对象，分析其在绿色制造和智能制造方面的转型路径。通过剖析绿色制造的战略布局与实施、政策环境的支持，以及智能制造的技术革新与应用，阐述安阳钢铁抓住机遇并应对挑战的对策，以推动企业实...
全面数字化电子发票在销售企业中的应用 摘要：全面数字化电子发票（以下简称：数电发票）是依托于可信身份体系和电子发票服务平台，以去介质、去版式、标签化、要素化、授信制、赋码制为基本特征，覆盖全领域、全环节、全要素的全新的发票，是实现“以票管税”转变为“以数治税”的重要措施。本文以...

场景化训战在天翼云市场推广中的探索与实践 摘要：随着云计算市场的快速发展，云服务商面临激烈的市场竞争和客户需求的不断变化，因此，提升市场销售人员市场推广的能力尤为重要。本文通过分析训战一体的设计思路，以研究此类场景化训战方式提升市场销售人员推广的效果。研究发现，场景化的授课方式可以...
乡村全面振兴背景下“新质人才”培养路径研究 摘要：推进乡村全面振兴势必要发展农业新质生产力，培养符合标准且紧密联系乡村现状和未来趋势的“新质人才”。在“新质人才”的培养路径方面，需秉持成果导向教育（OBE）的核心理念，以学生为中心的思想，对接乡村全面振兴的现实需求，致力于培养具备“T...
新文科建设背景下数字化营销应用型人才培养现实问题、目标定位与发展路径 摘要：在新文科建设的背景下，数字化营销已成为推动各行业创新发展的关键驱动力，高校需加快培养具备数字化思维、数据分析与技术应用能力的复合型营销人才。本文分析当前高校在数字化营销应用型人才培养中存在的问题，提出优化课程体系、强化实践教学、推进校...
数字化转型背景下国企员工培训创新模式研究 摘要：在数字化转型浪潮席卷全球的背景下，企业的运营模式、管理方式及组织架构正经历深刻变革。当前，传统的员工培训模式难以满足数字化时代企业发展的实际需求，因此，探索并创新员工培训模式成为企业提升核心竞争力的关键路径。本文着重研究数字化转型背景...
现代学徒制背景下校企合作培养普洱茶电商人才的路径 摘要：在普洱茶产业电商化转型的浪潮中，复合型电商专业人才的缺口日益凸显，现代学徒制作为一种新型人才培养模式，为高职院校培养普洱茶电商人才提供新的机遇。本文以云南某高职院校电子商务专业与当地普洱茶企业合作的现代学徒制项目为案例，深入探讨其在人...