销售与市场·中旬

2025年02期

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《销售与市场》是中国市场领域最具影响力、权威性的营销实战期刊。自1994年创刊以来，坚持‘实用性、专业性、权威性、国际性... 展开

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以科技创新推进郑州新质生产力发展研究 摘要：科技创新既能推动生产力与竞争力的提高，促进产业结构优化升级，又能推动区域经济新质生产力发展。近年来，郑州市在科技创新方面取得了较大进展，包括研发投入增加、创新平台建设加强、人才引进与培养成效显著等，然而，也面临科技成果转化率较低、创新...
智能制造背景下工业产业经济高质量创新发展研究 摘要：全球制造业正经历以数据驱动、智能决策为核心特征的第四次工业革命。智能制造作为新一代信息技术与先进制造技术的深度融合体，不仅重塑着生产系统的物理边界与运行规则，更深刻改变着工业经济的增长动力与质量内涵。我国作为世界第一制造大国，亟须把握...
创新创业环境下企业运营与市场营销策略的变革与适应 摘要：在创新创业环境下，企业面临着前所未有的机遇与挑战。企业要实现持续健康发展，就需要重视市场营销管理工作，制定科学的营销策略并在实践中不断完善，促进市场营销组织机构系统化，使营销策略契合企业的战略发展目标。这不仅能够在一定程度上提高企业的...
共享经济模式下物业管理企业的商业模式创新研究 摘要：共享经济的快速发展对物业管理行业产生了深远影响，传统的物业封闭式管理模式逐步向资源整合、平台协作、智能化服务方向转变。物业管理企业借助共享经济理念，可以优化资源配置，提升物业资产利用率，并通过平台化运营建立多方协作机制，提高服务效率。...

数字经济驱动下的广西中小型制造企业智能化转型路径研究 摘要：在数字经济驱动下，广西中小型制造企业亟须进行智能化转型。智能化转型能够提升生产效率、增强创新能力、优化管理流程以及增加市场机会，为企业带来显著竞争优势。本文从数字经济的角度出发，探讨广西中小型制造企业的智能化转型路径，如出台支持与引导...
基于区块链技术的数字经济信任机制构建与管理 摘要：目前，信任危机成为阻碍发展的关键因素之一。区块链技术由于其去中心化、透明性和不可篡改的特性，为人们提供了一种新的信任机制构建途径。基于区块链的数字经济信任机制能够有效提升交易的可信度与安全性，减少信息不对称，增强参与方的信任关系。通过...
数字经济对城市碳排放绩效的影响机理研究 摘要：在数字经济规模占GDP超 45% 但碳强度仍处高位的现实矛盾下，基于2011—2024年285个地级市多源数据，构建融合空间杜宾模型（SDM）与非期望产出SBM模型的分析框架，通过Bartik工具变量解决内生性偏误，并创新性地引入经济...

数字化转型背景下电子商务平台的消费者行为演变研究 摘要：随着5G、人工智能、大数据等技术的迅猛发展，电商环境正在发生深刻变化，消费者行为也随之发生重大变革。本文从大数据分析角度出发，系统梳理了大数据分析、人工智能推荐、社交电商融合等技术应用对消费者决策、个性化需求及偏好满足等方面所产生的影...
全球供应链重构对国际贸易格局的影响研究 摘要：在经济全球化深入发展的当下，全球供应链面临深刻变革，这一变革对国际贸易格局产生了深远的影响。本文深入分析全球供应链重构的驱动因素，阐述其主要表现形式，探讨全球供应链重构对国际贸易格局在贸易规模与增长、区域格局以及商品结构等多维度的影响...
数字化转型对企业ESG表现的影响 摘要：数字化技术为企业ESG（环境、社会和公司治理）目标的实现提供了新的手段。本文从ESG细分视角出发，探究数字化转型对企业ESG表现的具体影响。研究结果显示，企业的数字化转型有助于提升其ESG总体表现，及在环境、社会责任和公司治理这三个细...
我国独立董事独立性不足的原因分析 摘要：独立董事制度是完善公司治理的核心机制，然而，其独立性不足的问题制约了我国公司的健康发展。本文基于博弈论视角，系统剖析独立董事制度中独立董事独立性不足的原因，并提出相应的改进对策，如完善选聘机制、优化履职环境、建立健全责任与激励机制等，...
乡村振兴背景下河南省农村电商物流发展问题与对策研究 摘要：乡村振兴战略背景下，农村电商物流成为畅通城乡经济循环、促进农民增收的关键支撑。本文结合县域商业体系建设、河南省“十四五”现代物流业发展规划等政策，系统分析了河南农村电商物流在基础设施、运营成本、冷链建设、服务能力及政策协同等方面比较突...
乡村振兴背景下农业经济高质量发展探究 摘要：乡村振兴是建成农业强国的重要基础，农业经济是推动乡村振兴的动力源泉，要加快实现农业强、农村美、农民富的目标，必须推动农业现代化和农村现代化。然而，我国农业经济高质量发展仍面临农村基础设施简陋、农民整体素养不高以及农业经济管理信息化发展...
“双碳” 目标下绿色金融支持产业转型升级研究 摘要：“双碳”目标，即碳达峰和碳中和，是我国在应对气候变化、推动绿色发展方面的重大战略决策。绿色金融作为推动产业绿色转型的核心力量，在“双碳”目标的指引下，对产业转型升级起着不可替代的作用。本文深入剖析“双碳”目标下绿色金融支持产业转型升级...

数字化转型背景下图书策划中读者画像的精准应用研究 摘要：在出版业数字化转型的背景下，图书策划逐渐由经验驱动转向数据驱动，读者画像技术的引入为提升策划的精准性和市场响应能力提供了新路径。通过采集并分析读者在电商平台、阅读应用及社交媒体上的行为数据，出版机构可以构建多维度的用户画像，从而更精准...
河南文旅抖音账号营销策略研究 摘要：近年来，抖音迅速崛起，承载了海量内容的传播，改变了传统信息传播模式，成为短视频市场的领军者。河南文化底蕴深厚、旅游资源丰富，在文旅事业与短视频内容之间建立桥梁，不仅顺应了数字化发展的趋势，还有助于树立河南的良好形象。本文借助大数据内容...
美食类短视频营销存在的问题及应对策略研究 摘要：短视频营销作为新媒体时代的一种革新性的营销模式，在抖音、快手、B站等主流平台的美食领域内展现出显著的增长潜力。本文基于美食短视频的营销现状，采用AIDA模型剖析美食短视频营销存在的问题，提出美食类短视频营销首先应采用吸引观众的美食视频...
中小民营企业产品整合与多渠道数字化营销策略研究 摘要：本研究立足于数字经济时代背景，系统探讨中小民营企业数字化转型的实施路径与创新策略。通过构建“供应链一产业链—客户链”三维协同框架，结合企业实践案例，揭示数字技术赋能下企业运营效率提升与市场拓展的内在机理。以君乐宝乳业为典型案例，实证分...
客户价值导向下的企业市场营销策略探析 摘要：提高客户价值有助于推动企业健康长远发展。企业在市场营销过程中，不仅要重视客户价值，还需要在后续工作中做好客户维系活动，更好地保障客户价值，为企业实现经济与社会效益的双向提升奠定基础。本文从客户价值导向下企业市场营销工作要点着手，分析企...
互联网线索型营销：一个新的市场营销教育模型 摘要：互联网线索型生意由于客单价高、客户决策周期长、流量来源多样化、线索转化流程复杂等，其营销要素显著区别于互联网闭环型营销和互联网本地生活营销。本文在深度访谈与开放式问卷调查的基础上，提出了一个针对互联网线索型营销的“产品+ 流量 + 转...
基于“AI+CRM”双结合的铜板带行业市场营销模式创新研究 摘要：随着数字化技术的迅猛发展，人工智能（AI）与客户关系管理（CRM）系统的融合正在重塑铜板带行业的市场营销架构。这一趋势的出现，是因为传统的营销策略已难以满足现代市场的多元化需求，特别是在日益激烈的市场竞争和快速变化的商业环境中。AI与...

“一带一路”背景下长三角地区服务贸易高质量发展研究 摘要：服务贸易是指不同国家和地区之间发生的服务买卖与交易活动，国家或地区是否能够提供全球价值链核心技术以及知识密集型服务，已经成为影响国际分工及利益分配的关键性因素。随着经济全球化发展的不断深入，服务贸易成为长三角地区新的经济增长点，在“一...
基于产业园协同发展矩阵的义乌市“贸工联动”战略转型研究 摘要：自1993年起，义乌市委市政府坚持“兴商建市”“贸工联动”战略，目前众多中小微企业支撑起义乌经济的顺利发展，中小微企业的健康可持续发展是义乌市场保持活力的关键所在。2023—2025年，义乌市提供约3600亩土地聚焦十大传统产业，高水...
西安市新质生产力发展水平测度及提升路径研究 摘要：西安市作为我国西北地区中心城市，科教资源丰富，是我国培育新质生产力的重点城市。本文根据新质生产力的内涵特点，初步构建新质生产力发展水平的指标体系，并对西安市新质生产力发展水平进行测算分析。同时，通过同一指标体系，将西安市与同级别城市杭...
成渝双城经济圈建设中跨区域治理模式探索 摘要：成渝双城经济圈是国家推动区域协调发展的重大战略布局，跨区域治理作为其中的重要组成，关系到区域融合发展的质量与成效。本文围绕成渝双城经济圈建设背景，分析了跨区域治理的概念、基本原则以及多种治理模式，包括行政协同、区域联盟、平台共建和政策...

精细化管理在汽车企业销售运营管理中的应用 摘要：汽车销售运营的精细化管理已成为提升企业竞争力的关键路径。本文阐述汽车销售运营实施精细化管理的价值，分析汽车企业销售运营管理存在的问题，包括渠道管理分散化、客户管理粗放化、库存周转压力大等，提出汽车销售运营精细化管理的实施路径，包括构建...
民营企业存货管理存在的问题及改进建议 摘要：随着全球经济的持续发展，民营企业面临的竞争愈发激烈。存货作为企业资产的关键组成部分，其管理对企业实现经营目标与提升企业竞争力具有极为重要的意义，科学合理的存货管理能够有效控制成本，提高企业的营业利润。然而，在当前阶段，民营企业在存货管...
数字化转型时代企业资金管理的模式重塑与实践探索 摘要：在数字经济时代的新机遇与新挑战面前，企业深入推进资金管理创新已成为必然选择。企业需要建立与数字化发展相适配的资金管理体系，以提升资金配置效率和风险管控能力，从而为企业的高质量发展提供有力支撑。本文围绕数字化转型对企业资金管理的影响进行...
数字经济环境下提高企业工商管理水平的路径 摘要：在数字经济重塑产业格局的当下，企业若想稳健前行，须迅速提升工商管理水平，且要进行全方位、系统性的升级。本文深入探究数字经济环境下提升企业工商管理水平的有效路径：首先，基于数字化转型提出构建数据驱动的管理决策体系、推进组织架构适应性变革...
数字化转型与企业资金风险治理路径研究 摘要：在当前的商业生态中，诸多企业积极引进尖端数字技术，搭建数字平台，以重构商业策略、组织结构、运作流程以及创新机制，这一深刻变革被学界称为“数字化转型”，其可以赋能企业灵活应对市场动态，并在激烈的市场竞争中抢占市场先机。然而，数字化转型在...
基于数字化转型的企业内部审计创新路径研究 摘要：随着信息技术的飞速发展，数据已成为企业运营的核心驱动力，深刻影响着企业的决策制定、业务运营及风险管理。然而，传统的企业内部审计模式在面对数字化转型带来的海量数据、复杂业务流程，以及快速变化的市场环境时，难以有效发挥监督与服务职能。基于...
企业技术人才招聘管理优化研究 摘要：在数字经济时代，技术人才不仅是推动企业高效发展的宝贵资源，也是提升企业核心竞争力的关键要素。然而，在技术人才供需结构性矛盾日益突出的当下，传统的招聘模式已难以满足企业的发展需求。本文从人力资源管理的视角出发，对企业技术人才的招聘管理进...

智能化技术在银行消费者权益保护工作中的应用微探 摘要：本文以数字经济时代消费者权益保护面临的挑战为切入点，从多个维度探讨智能化在消费者权益保护工作中的具体应用场景及其价值，以案例分析、技术解构等方法论证智能化工具对提升维权效率、完善宣教体系的赋能价值，提出技术伦理与业务协同发展的建议。...
数字普惠金融缓解中小企业融资困境存在的问题及对策研究 摘要：中小企业是国民经济的重要组成部分，但长期以来面临着融资难、融资贵等难题，制约着中小企业的发展，而数字普惠金融是近年来金融创新中一支不可忽视的力量，对缓解中小企业融资困境起着积极作用。因此，深入探究数字普惠金融在帮助中小企业缓解融资困境...
成本优化助力汽车电子行业发展的路径研究 摘要：在激烈的市场竞争中，预算分析在汽车电子行业成本优化中起着关键作用。本文梳理了预算分析在成本管理中的重要性，分析了汽车电子行业独特的成本结构与当前成本控制的迫切需求，并通过成本分析、控制与预测，探讨了成本分析在成本管理中的应用情况，预测...
物业管理企业的内控信息化建设 摘要：在当前城市化进程加速与数字技术革新的双重驱动下，物业管理行业正经历着深刻变革。传统依赖人工操作的内控管理模式已难以适应现代企业规模化、多元化的发展需求，尤其是在财务审计、风险防控、流程监管等领域暴露出效率低下、数据孤岛等相关问题。本文...
经营活动的实时跟踪与分析在业财融合中的应用 摘要：在现代企业管理中，业财融合是提升企业竞争力和管理效率的关键策略之一。它强调业务活动与财务管理的紧密结合，通过信息共享和流程整合来优化决策过程。在此背景下，实时跟踪与分析经营活动，显得尤为重要。借助先进的信息技术，企业能够对销售、成本、...
数智化背景下建筑施工企业全面预算管理的应用策略 摘要：本文采用实际观察与逻辑分析两种方法梳理数智化背景下建筑施工企业全面预算管理应用问题，阐述数智化背景下建筑施工企业全面预算管理应用的内涵，分析应用要点，从不同角度肯定其应用价值。在此基础上，剖析全面预算管理应用问题，对目前存在的预算管理...
宏观经济波动下绩效预算对企业资源配置效率的影响研究 摘要：在宏观经济持续波动的背景下，企业资源配置面临着效率下降与结构失衡的风险。绩效预算作为一种以结果为导向的预算管理工具，因其具有资源引导性与效率监督功能，逐渐被视为提升企业资源配置效率的重要手段。本文立足宏观经济不确定性增强的背景，分析了...
可再生能源项目投资回报率测算研究 摘要：本研究旨在探究可再生能源项目投资回报率的科学测算方法，解决传统测算方法在应对可再生能源项目特殊风险时的局限性。通过构建考虑风险因素的回报率测算模型，建立多维度投资回报评价指标体系，并选取典型可再生能源项目进行实证分析，比较不同类型可再...

构建适应社会主义市场经济变化的全面预算绩效管理体系实践创新 摘要：2018年9月，中共中央、国务院印发的《关于全面实施预算绩效管理的意见》，围绕高质量发展战略部署，明确提出要创新预算管理方式，突出结果导向，强化成本效益，加快构建全方位、全过程、全覆盖的预算绩效管理体系。在此政策背景下，A钢铁企业作为...
国有企业对外投资管理提升策略以A企业为例 摘要：本文以国有独资企业A企业的对外投资管理情况为研究对象，从对外投资的事前、事中、事后三个阶段入手，阐述A企业对外投资的管理流程及相关要求。同时，本文针对A企业的对外投资管理提出了相应的提升策略，旨在拓展对外投资的可行性研究深度及加大风险...
H省烟草县级分公司对标管理分组体系构建研究 摘要：对标管理作为一种追求卓越的管理理念，是推动企业管理转型升级、实现高质量发展、提升核心竞争力的重要工具。自2009年起，烟草行业便开始推行对标管理，在16年的发展历程中，对标管理在改善基础管理、控制成本费用、提高经济运行质量等方面取得了...
兰州佛慈制药股份有限公司高质量发展策略研究 摘要：本文以兰州佛慈制药股份有限公司（以下简称佛慈制药）为研究对象，基于其2019年至2023年的经营情况，深入剖析该公司在高质量发展过程中的现状、机遇与挑战，并提出相应的策略。通过对佛慈制药财务数据、市场表现、研发创新等方面的综合分析，本...

通信运营企业培训赋能体系与人才梯队建设研究 摘要：人才作为企业发展的核心资源，其能力水平直接关系到企业的竞争力强弱。为深化“内外协同、走出去、相互学”的培训核心理念，助力通信运营企业实现高质量发展，本文简要梳理培训赋能体系与人才梯队建设之间的关系，并从培训体系建设、梯队分级培养、数字...
装配式建筑行业人才发展的挑战与突围路径 摘要：随着建筑工业化进程的加速推进，装配式建筑已成为我国建筑业转型升级的关键方向。然而，该行业目前面临诸多亟待解决的问题，如人才供需失衡、能力结构更新滞后以及教育与产业协同机制不畅等，这些问题在一定程度上制约了装配式建筑行业的进一步发展。本...
产教融合视角下《服装市场营销》 “金课”建设路径研究 摘要：本研究项目在建立校企共建的“四共两合”协同机制和“四个一”柔性管理保障机制的基础上，对岗位和职业能力进行深入分析，明确课程的性质与定位，并据此确定课程目标。在此基础上，项目团队对教学内容进行系统开发，形成教学项目包。同时，项目团队建立...