销售与市场·下旬

2025年02期

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《销售与市场》是中国内地第一家大型营销专业期刊。《销售与市场》自1994年创刊以来，秉承“专业性、实战性、权威性、国际性... 展开

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商业财经

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信息化背景下企业销售成本管理的创新模式探讨 摘要：信息化技术的快速发展重构了企业销售成本管理的逻辑。传统管理模式存在数据割裂、响应滞后等问题，导致采购、物流及营销环节成本增加。本研究基于大数据、人工智能等技术框架，提出动态化、智能化的创新路径：通过构建全渠道数据中台，实现供应链、客户...
企业档案管理系统创新应用研究 摘要：本文探讨了企业档案管理系统的创新应用方向，旨在提升传统档案管理的智能化和知识化水平。针对传统档案管理方式效率低、存在信息孤岛和知识挖掘不足等问题，本文以集团型企业为研究对象，提出数字档案系统建设的创新路径：通过AI（人工智能）技术实现...
数字经济浪潮中预算成本核查创新模式的构建与应用研究 摘要：本研究聚焦数字经济浪潮下预算成本核查领域的变革，剖析数字经济对预算成本核查的影响，构建创新模式并提出应用策略，旨在助力企业提升预算成本管理水平，适应数字经济时代发展需求，实现降本增效与可持续发展。...

DeepSeek提振消费的内在逻辑与实践路径 摘要：提振消费是当前中国经济发展面临的重要任务，关乎经济增长与民生改善。为了确保研究的科学性、全面性和深入性，本研究综合运用多种研究方法，从内在逻辑与实践路径双重维度展开系统研究：首先，解构DeepSeek提振消费的三大内在逻辑；其次，基于...
AI技术赋能农产品营销的现实困境及策略研究 摘要：随着数字经济的快速发展，AI技术深刻地改变着传统农业的生产方式和营销模式。本文系统分析了AI技术在农产品营销领域的应用现状，包括精准营销、价格预测、品牌推广等典型场景，并深入探讨了当前AI技术促进农产品营销面临的数据质量、技术适配性、...
AIGC赋能跨境电商企业高质量发展的路径研究 摘要：生成式人工智能（AIGC）掀起的新一轮前沿科技领域创新，是推动数字经济创新发展的重要引擎，跨境电商产业作为新质生产力的代表性产业，实现高质量发展至关重要。对于跨境电商企业，尤其是中小企业来说，AIGC对内容生产的方式变革，对业务场景的...
经济转型中数字经济的核心引领作用思考 摘要：全球经济转型进程中，数字经济凭借自身特有的技术及模式优势，转变成推动经济结构变革、激发发展动能转换的关键力量。本文采用理论分析、案例研究方法，探讨数字经济在经济转型中起引领作用的核心机制，分析数字经济引领经济转型所面临的挑战，并提出相...
数字金融对区域创新效率的影响 摘要：在数字经济加速演进背景下，数字金融成为推动区域科技创新与高质量发展的重要力量。本文基于2011—2022年中国31个省级地区的面板数据，构建固定效应模型实证检验数字金融对区域创新效率的影响机制，并重点聚焦河南省在全国格局中的表现与作用...
数字营商环境建设的成效、问题及优化措施 摘要：良好的营商环境是一个国家或地区经济软实力的重要体现，越来越受到各级政府重视。随着数字经济的快速发展，上海打造一流数字营商环境不断取得新突破。本文从数字设施、数字市场、数字政务和数字司法环境等方面分析了上海在数字营商环境建设中取得的成效...

文化产业的消费经济效益及优化对策研究 摘要：文化产业作为一种特殊的经济形态，近年来展现出强劲增长态势。尽管我国的文化产业消费经济效益大幅增长，但在其发展过程中，仍存在一些问题。因此，通过分析文化产业消费经济效益的现状、趋势及现存问题，提出依托“互联网+”、响应新时代消费趋势、整...
跨境电商物流企业核心竞争力影响因素分析 摘要：在经济全球化背景下，跨境电子商务和第三方物流企业迅猛发展。本文以跨境电商物流企业为研究对象，利用ISM-AHP分析方法，建立跨境电商选择第三方物流企业的影响因素指标体系，并进行层级划分与权重排序，分析得出企业的战略选择和物流服务水平是...
以价值链重构推动中小制造企业品牌溢价能力提升的研究 摘要：在当前市场竞争日趋激烈的时代背景下，中小制造企业所面临的外部竞争压力逐步加剧，而受到自身技术能力、营销理念、服务意识等因素的影响，中小制造企业所生产的产品及提供的服务存在同质化严重的问题，因此无法提高自身核心竞争力，实现稳健与持续发展...
房地产企业经营管理模式的战略转型 摘要：在深化房地产行业改革的大背景下，房地产业经历着翻天覆地的变化，经营管理策略也随之步入关键转型期，固守既有的传统模式已然无法满足快速演化的市场环境需求。为增强市场竞争力与适应能力，房地产企业面临战略转型。综合运用现代化管理概念与技术工具...
商业银行小微企业信贷业务风险管理研究 摘要：随着经济快速发展和市场竞争的日益激烈，小微企业作为创新创业的重要力量，其信贷业务在促进就业和推动经济增长方面具有重要作用，但也面临着一系列风险，如信用风险、市场风险和操作风险等。因此，商业银行需要采取有效的风险管理措施来降低这些风险并...

抖音直播场景下消费者冲动性购买的驱动因素及商业启示 摘要：在互联网技术迅猛发展与移动设备广泛普及的时代浪潮下，电商直播作为一种新兴购物模式异军突起，深刻重塑着人们的消费习惯。抖音直播电商凭借实时互动性、内容丰富性以及个性化推荐等独特优势，吸引了海量消费者参与其中。然而，直播购物在给人们带来便...
短视频平台中品牌植入对消费者购买意愿的影响研究 摘要：在短视频平台快速发展的背景下，品牌植入成为企业内容营销的重要策略。本文从传播形式、心理机制与实证研究出发，探讨短视频平台中不同品牌植入方式对消费者购买意愿的影响路径。研究发现，品牌植入的自然程度、与内容的契合度以及KOL的信任属性，是...
数字经济驱动下普惠金融的市场营销创新策略 摘要：本文聚焦数字经济时代普惠金融的发展，深入探讨其市场营销创新策略。通过分析数字经济给普惠金融带来的机遇与挑战，阐述当前普惠金融市场营销的现状与问题，进而提出一系列基于数字技术的创新营销策略，旨在提升普惠金融的服务质量与覆盖范围，促进金融...
新媒体背景下高分子材料制造企业市场营销策略 摘要：为了推动高分子材料的市场接纳度，实现材料开发投入与产出的有效平衡，高分子材料制造企业需要采取有效的市场营销策略，拓展营销的深度与范围。本文以新媒体为背景，分析了高分子材料制造企业的市场营销现状，梳理了市场营销面临的困境，针对性地提出了...
4C营销组合策略在医药行业的应用 摘要：本文聚焦4C营销组合策略在医药行业的应用，深入剖析消费者、成本、便利、沟通四大要素与医药行业特性的契合之处，详细阐述其在医药产品推广、服务优化等环节的具体应用模式，同时直面应用过程中遭遇的挑战并提出针对性解决对策，旨在助力医药企业提升...
专利授权对医疗器械企业国际市场拓展的影响 摘要：随着全球医疗器械市场的快速发展，专利授权已成为医疗器械企业开拓国际市场的关键因素。本文全面剖析专利授权对医疗器械企业在国际市场拓展过程中的多维度影响，以及这一过程中遭遇的挑战。在此基础上，进一步提出一系列针对性策略建议，以期为医疗器械...
电力营销中电费回收风险的管控措施探讨 摘要：在社会经济发展速度不断加快的形势下，无论是人们的日常生活，还是各行各业的生产与发展，都离不开电力资源的支持。在电力企业的电力营销工作中，电费回收是一项非常基础的工作，具有涉及范围广、实施难度高、综合性强等特点，在客户用电需求动态变化的...

高效销售团队管理在通讯连接器行业中的应用与绩效提升 摘要：在全球化竞争日益加剧的背景下，通讯连接器行业面临巨大挑战与发展机遇，高效销售团队管理成为企业获取竞争优势的关键。本文聚焦通讯连接器行业特点和市场现状，探讨了高效销售团队的特征、建设策略及其在该行业的应用。通过案例分析，评估管理策略的实...
业财融合视角下保险行业全面预算管理策略 摘要：随着业财融合理念的深入，保险行业应全面认识到其在全面预算管理中的重要意义，要尝试从业财融合的角度出发，对全面预算管理进行持续优化，以提升财务管理的整体水平。本文阐述了业财融合视角下保险行业全面预算管理的意义，分析了保险行业全面预算管理...
全面预算与商业计划书的关联性与区别分析 摘要：随着市场竞争日益激烈，企业所面临的环境也更加复杂多变，因此企业在经营管理中如何保障市场前瞻性、实现精细化管理成为核心要务。全面预算和商业计划书作为企业战略落地的重要工具，其重要性日益凸显，而深度理解二者之间的关联性和区别，对企业做好全...
信息化背景下固定资产管理内部控制的实施路径研究 摘要：本文围绕信息化背景下固定资产管理内部控制的实施路径展开研究。文章首先明确固定资产管理的内涵及其在企业管理中的意义，结合信息化发展趋势，分析其管理模式的变化特点；接着指出当前在平台建设、数据精度、流程规范与人员能力等方面存在的控制难题；...
基于智慧建造的工程招投标数字化协同管理模式研究 摘要：自智慧建造技术兴起以来，工程建设行业数字化进程稳步推进，已实现BIM模型深度应用、物联网设备实时监控等场景落地。但传统招投标模式在技术融合度、跨主体协同效率及动态监管能力上的短板日益凸显，构建全流程数字化协同管理机制已势在必行。本文基...
国企工商管理对科技创新的驱动策略研究 摘要：本文深入探讨了国有企业（以下简称“国企”）在工商管理领域对科技创新的推动作用，分析了国企工商管理与科技创新之间的互动关系，指出了当前国企在科技创新方面存在的问题，并在此基础上提出了一系列应对策略，讨论了实施这些策略的保障措施，展望了国...
精益管理在燃气行业运营中的应用与创新驱动分析 摘要：本文探讨了精益管理在燃气行业中的应用与创新驱动，分析了燃气行业的运营特点及精益管理理念的适配性。通过详细阐述精益化在生产运营、供应链、客户服务和安全管理中的应用，本文强调精益管理在提升效率、减少浪费和确保安全方面的潜力。文章还讨论了技...
薪酬激励在茶企人力资源管理中的应用 摘要：随着市场竞争日益激烈，人力资源管理日趋精细，薪酬激励已成为茶企提高员工工作积极性，实现人力资源优化配置的重要路径。本文对茶企薪酬激励的基本概念和原则进行探讨，对其在茶企发展中的重要作用进行分析，并提出了设计合理的薪酬结构、确保薪酬体系...

企业运营中资源优化配置与成本管控策略 摘要：在当前复杂多变的市场竞争环境下，企业资源配置的效率和质量，直接影响其核心竞争力。本文聚焦企业运营中的资源配置和成本管控进行深入研究，解读了当前企业运营中资源优化配置与成本控制的难题，进而坚持问题导向提出了相应解决对策，促进了企业资源配...
“一企一策” 考核机制下国企资本配置效率研究 摘要：随着我国国有企业（以下简称“国企”）改革进入深水区，传统的统一考核机制已难以准确衡量不同国企的资本配置效率。而“一企一策”考核机制却能基于企业实际情况，制定差异化的考核指标，实现国企差异化发展。研究中先对“一企一策”考核机制内容和特点...
市场化转型发展背景下国有企业实体化运作的路径探究 摘要：国有企业实体化经营在市场化转型发展的大背景下，成为提升竞争力、适应市场变化的关键。本文重点研究国有企业在市场化转型过程中的实体化经营路径，通过阐述国有企业实体化运作的内涵和重要性，分析市场化转型发展背景下国有企业实体化运作面临的挑战，...
关于高端个护电器行业的成本控制与经济效益提升策略探讨 摘要：本文从高端个护电器行业的起源、发展出发，结合企业成本管理理论，对可以提升高端个护电器企业经济效益的关键因素进行了深入分析，并针对性地提出成本控制策略。研究发现，对于高端个护电器类新兴行业而言，实施科学的成本管理是提升经济效益的关键。...
基于生命周期理论的新能源汽车零部件生产线投资策略研究 摘要：新能源汽车零部件生产线投资作为推动产业发展的关键环节，其策略的制定至关重要。基于生命周期理论对新能源汽车零部件生产线投资进行研究，有助于企业在不同阶段做出科学决策，实现资源的优化配置。本文基于生命周期理论对新能源汽车零部件生产线投资策...
浅谈如何提高烟草商业企业采购项目预算执行率 摘要：采购项目作为企业运营的重要组成部分，其预算执行率的高低不仅直接影响着企业全面预算执行率的总体情况，还会对企业的利税测算准确率产生重大影响。当前，烟草商业企业的采购项目预算执行率问题日益凸显，因此深入研究如何提高烟草商业企业采购项目预算...
数字经济背景下企业经营成本控制探索 摘要：随着数字经济时代的来临，企业经营环境正经历深刻变革，成本控制已成为企业获取竞争优势的关键。本文深入剖析数字经济背景下企业经营成本的构成及特点，探讨在技术应用、组织管理、人才储备与观念转变等方面企业成本控制面临的挑战，并针对性地提出优化...
数字化转型对企业成本核算模式的创新研究 摘要：本文聚焦数字化转型浪潮，深入探究其对企业成本核算模式的影响与创新路径。通过剖析数字化转型和企业成本核算模式的理论基础，明确数字化转型在拓展成本核算对象、创新核算方法、优化核算流程及提升数据智能化分析与应用等方面的显著作用。同时，针对性...

国有企业参与战略性新兴产业投资的风险控制策略分析 摘要：当前国家大力推动战略性新兴产业发展，国有企业作为重要市场主体积极参与其中。本文以衢通集团为例，深度剖析国有企业参与战略性新兴产业投资的风险控制策略，在简要阐述战略性新兴产业及国有企业投资现状及趋势的基础上，识别了国有企业投资中所面临的...
新质生产力视角下郑州市低空经济发展思路研究 摘要：低空经济作为国家新兴战略产业的重要组成部分，近年来在政策引导、技术创新和市场需求的共同驱动下，迎来了前所未有的发展机遇。作为中部地区的国家中心城市，郑州市的低空经济发展已经具备了一定的基础和潜力。本文以新质生产力为视角，对郑州市低空经...
弹性供应链视角下零部件企业应对上游不稳定风险的策略研究 摘要：当前汽车零部件行业竞争日益激烈，供应链环境趋于复杂，零部件企业所面临的上游不稳定风险挑战愈发严峻。本文以浙江啟腾汽车部件科技有限公司（以下简称“浙江啟腾”）为例，从弹性供应链视角出发，深度研究其上游供应链中存在的不稳定风险，简要阐述了...
基于功效系数法的X饲料公司风险评价研究 摘要：饲料行业的规模化发展和市场经济水平的深化，加剧了饲料企业的经营风险。为合理测定饲料企业的经营风险水平，本文采用功效系数法，科学分析并测定X饲料公司的经营风险。经计算可得，X饲料公司2019—2020年经营状况处于行业优秀水平，2021...
基于产品生命周期的股利政策研究 摘要：本文以产品生命周期理论为依据，以格力电器为实例，对其1991—2023年的股利政策发展历程进行回顾与分析。研究发现，格力电器在股利政策中显示了明确的生命阶段特征。分析结果表明，现金流的不稳定性、业务模式的转变以及股权结构的变动，这些都...
高速公路PPP新机制项目财务风险管理 摘要：为了提升高速公路项目的整体效益，本文以高速公路PP新机制项目为研究对象，结合实际工程案例系统分析了该类项目存在的主要财务风险，提出了针对性的财务风险控制方案，并优化了相应的财务风险管理方式。高速公路PPP新机制项目投资规模大、建设周期...

现代智能科学技术在职工教育培训中的应用研究 摘要：本文聚焦现代智能科学技术在职工教育培训领域的应用，深入剖析其核心内涵、发展动态，探讨职工教育培训现状与困境，详细阐述智能科学技术的应用实践、优势价值与挑战，并提出应对策略。进一步展望该领域未来发展趋势，旨在为推动职工教育培训的创新与变...
数字化转型背景下市场营销专业就业育人的路径优化与创新研究 摘要：随着数字化变革在各产业领域的深度渗透，高等职业教育中的市场营销专业人才培养体系亟待结构性调整。本文基于职业教育发展理论，系统考察了数字化转型背景下市场营销专业建设的若干关键问题。研究先对数字化转型与市场营销专业的互动关系进行理论解构，...
商业数字化转型升级背景下高职电子商务专业群建设路径研究 摘要：为响应国家发展数字经济、推动“两业融合”的战略，探索电子商务专业群建设新路径。本文基于电商行业发展现状与未来趋势，结合高职人才培养实际，提出以电子商务专业为核心，协同跨境电子商务、网络营销与直播电商、现代物流管理及大数据与财务管理等专...
企业员工职业技能提升的培训体系构建 摘要：随着科技发展的持续加速和市场竞争的日益激烈，企业要实现更好的发展，内部员工的职业技能水平往往发挥着十分重要的作用。通过构建完善的培训体系，促进企业员工职业技能水平的进一步提升，不仅能显著提升企业对市场环境的适应能力，也能有效提升企业整...