销售与市场·营销版 (2023年07期) 电子版

目录

卷首语丨大促失灵？理性回归

卷不动、买不动、大促失灵……从今年“6·18”的市场反馈来看，随着市场环境和流量逻辑的变化，电商的发展正在迈入一个新的阶段：大促的边际效应越来越低，复杂的玩法、密集的促销越来越难以激起消费者的购物欲望，理性回归、高质增长成为共识。...

观天下丨京东提出未来20年的“35711”梦想

No.1 京东提出未来20年的“35711”梦想 成立20周年之际，京东正式提出了面向未来20年的“35711”梦想，即有3家收入过万亿元、净利润过700亿元的公司；5家进入世界500强的公司；7家从零做起市值不低于1000亿元的上市公司；...

营销红黑榜丨6月营销红榜Top5

年轻人，正在集体加入“洞门” “为什么夏天大家都不穿凉鞋了？”近期，有关凉鞋的话题冲上了微博热搜榜，在这个话题下，大家纷纷给出了自己不穿凉鞋的理由，其中该话题下留言的“洞洞鞋才是夏天必备”，收获了超过5000个点赞。截至6月19日，“洞洞鞋...

营销红黑榜丨6月营销黑榜Top5

星巴克星礼卡被指在国内外搞“双标” 近日，有消费者爆料称星巴克星礼卡过期被收取延期管理费，但该卡在海外多个国家的规则却是永久有效，不会收费，星巴克因此被指“双标”，引发热议。 据星巴克中国官方网站介绍，星礼卡属于单用途商业预付卡，卡片中的储...

新渠道&新零售丨抖音如何打赢外卖之战

2023年6月10日，抖音外卖正式放弃年度1000亿元GMV（商品交易总额）目标，将下半年的工作重心改为尝试用更多方式跑通业务流程。对于一直想利用自身流量优势杀入美团核心业务板块的抖音，与其说这是遇到了挫折，倒不如说是更深切地体会到了流量更...

新渠道&新零售丨小强冷食：社区团店的县域样板

坐标山西省晋城市阳城县，在这个有着约35万常住人口的地方，有一家经营20多年的冻品经销商——小强商贸，该经销商在今年年初全面转型，打造了小强冷食社区团店。 目前，小强冷食已经开了6家直营团店、2家加盟团店，单店平均月销售额10万元左右，单店...

新渠道&新零售丨实体零售店的未来是新店商

5月，2022年超市上市企业财报相继出炉，整体形势不容乐观，其中步步高同比营收降幅最大，达到34.48%，人人乐同比营收降幅22.08%，北京京客隆同比营收降幅13.70%。除了疫情反复、经济增长放缓、居民收入减少等因素的制约，购物渠道和消...

新渠道&新零售丨金佰佰超市：极速增长背后的极简管理模式

3年疫情给实体零售带来了巨大的困难，很多企业业绩下滑甚至闭店。但是天津金佰佰超市却在这3年里实现了门店数从1家到100多家的扩张，销售额突破10亿元。 这样的增长是在没有开展线上业务、完全依靠实体门店经营的情况下取得的。同时，金佰佰也没有任...

新渠道&新零售丨预见即时零售的下一步

作为新消费场景代表，即时零售立足即时零售平台，线上下单，线下履约，辐射周边3—5公里，提供配送时效为30—60分钟的上门服务，包括到家与目的地服务。就本质而言，即时零售提升了以高效寻源、高效履约为核心的零售效率，并把即时零售业务品牌化。基于...

封面专题丨卷不动的“6·18”，还剩下什么

“历史上最大投入的一届”“全行业投入力度最大的一回”……在今年“6·18”购物节上，淘宝天猫、京东、快手、抖音、拼多多等电商平台均喊出了极限口号，竭力向外界證明自己的投入力度和商业决心。 大家太需要一场消费的刺激、一次确定性的增长...

封面专题丨卷不动的一年

今年“6·18”是3年疫情结束的首次消费大促，更适逢淘宝、京东的20周年庆，以及父亲节、端午节等诸多节日，被公认为平台最卖力的一年——“历史上最大投入的一届”“全行业投入力度最大的一回”…… 因此，这次“6·18”也被认...

封面专题丨今年“6·18”确实有点不一样

年中大促“6·18”结束了，以往喜欢发喜报的各大电商平台仍然没有公布具体的成交数字。这已经成了一种惯例，当然，我相信今年“6·18”依然有具体的增长。一方面是今年“6·18”被称为“最卷的一次購物节”，朴实无华...

封面专题丨今年“6·18”，属于每一个实体商家

线下门店，也能参与“6·18”了 今年“6·18”，是近年最为热闹的一届。为了吸引更多消费者，各大电商平台纷纷打起了价格战。线上商家也使出了浑身解数，努力从激烈的竞争中脱颖而出。 然而，对于线下的实体商家来说，以往“6&...

封面专题丨商业中不变的规律，对企业更有意义

今年“6·18”，从消费者的感受来看是“安静”，从很多商家反馈来看是“没之前那么紧张了”，从各大电商平台的表现来看是“大力且低调”——在宣传投入和用户福利上似乎很卖力，但效果平平，最终连很多核心数据都不敢公布。 “6·1...

C位品牌丨特斯拉：车企只是外壳，能源与科技才是底色

谁才是全球新能源汽车领域最靓的仔？ 这家公司不做广告，却到处是话题；从不按常理出牌，降价涨价事先无征兆，却搅动全球车企焦虑连连；总会因刹车、油门、单踏板模式引来诸多争议，但却是争议越大销量越高，股价更是一路看涨；虽只有131万辆的年销量（2...

C位品牌丨公路商店怎么和年轻人既谈感情又赚钱？

每当夜幕降临，上海长乐路上一家不到20平方米的酒吧就会变成流量中心，来喝酒的人挤满了本就不大的室内空间后，便开始攻占马路。他们靠在店门口的梧桐树下，坐在马路牙子上，手里端着的酒杯，都印着“公路商店”。 这幅景象最早出现在2018年的上海，如...

C位品牌丨大窑大汽水，30亿元之外的故事

随着夏季到来，专属夏天的氛围感也正式来袭，大排档里烟火升腾，夏夜标配除了小龙虾、烧烤，还有那必不可少的一口清凉。这口清凉可不单指冰啤酒，和冰啤酒一样打开瓶盖有“砰”一声的，喝进嘴里“嗞嗞”响的，还有碳酸饮料。 在国内的饮品赛道，除了咖啡、奶...

行业观察丨山东不只有烧烤，还有中国美妆产业第三极

《三国演义》，曾倾倒多少中国人？中国美妆，也正在上演三国杀。 以广州为代表的大湾区美妆，经过几十年的发展，现已成为中国规模最大、品类最全的市场，如同三国之中最强大的“曹魏”。如今，大湾区美妆正全力拼搏在高质量发展的新征途中，各种绝活、各种战...

文旅文创元宇宙丨元宇宙情报局

产业动态 上海：发布打造文旅元宇宙新賽道行动方案 上海市文化和旅游局发布的《上海市打造文旅元宇宙新赛道行动方案（2023—2025年）》提出，力争到2025年，上海文旅元宇宙品牌初步打响，发展水平位居全国前列，产业规模突破500亿元，形成2...

文旅文创元宇宙丨元宇宙营销大趋势：脱虚向实

尽管如今各个领域都在入局元宇宙营销，但真正会玩的品牌寥寥无几。 從元宇宙元年2021年至今，不足3年时间，元宇宙营销让人眼花缭乱，同质化也越来越严重，总是跳脱不出虚拟偶像、数字藏品、元宇宙联名产品的怪圈，消费者的代入感也不强。 究其根源，品...

文旅文创元宇宙丨元宇宙赋能文旅场景创新和产业发展

随着超大规模、超强算力、超高智能的高新技术不断迭代与应用，元宇宙作为连接现实世界与虚拟空间的重要交互平台，开始广泛应用于消费、产业及政府等各个领域。 在文旅行业，随着国家文化数字化战略的深入实施，元宇宙正在以新理念、新业态、新模式与文旅行业...

营销在线丨如何打造创始人IP

为什么要打造创始人IP，有什么好处？ 其一，有利于积累粉丝群体。创始人品牌与公司、产品品牌相辅相成，成为品牌资产的重要组成部分。其二，为业务引流。为产品或服务引流，降低营销获客成本。其三，资源链接。找到业务新增长点的可能。 创始人IP如何定...

营销在线丨玩抖音，粉丝量、播放量重要吗？

好多人玩抖音，最羡慕的就是别人粉丝量多、播放量高，但转化率怎么样，这才是抖音营销最核心的问题。 我有一个朋友李总，做了一个抖音号，名字是“龙婷贸易”。李总做的是酒水经销生意，平常发的都是产品发货，以及店里的视频。截至目前，粉丝仅有1.3万，...

营销在线丨饮料旺季的动销抓手逻辑

2023年饮料销售压力大，很多企业都有较高的增长预期。但市场的承载、份额的扩大不是靠拍脑袋出来的，也不是硬压出来的，厂商尤其需要在增长预期高、销量压力大的时候，坚守好经营底线，厚积薄发、静待花开。 笔者通过梳理业绩高增长背景下厂商容易走的弯...

营销在线丨超级单品是如何炼成的

超级单品是帮助企业实现业绩和品牌双崛起的战略性产品，这就意味着超级单品既要有销量、利润，能推动业绩增长，还要有形象，能够提升品牌，传递品牌价值。 每一个企业都希望有自己的超级单品，关键是如何判断一款产品是否具有超级单品的潜质。 超级单品的潜...

营销在线丨四大消费趋势，正在被强化

消费市场好转了吗？没有。消费市场会好转吗？会，但没那么快，关键要看两个数据 ：“有钱人的投资”和“打工人的收入”是否增长。现状是，投资的人，在观望；消费的人，在吃老本。 我们先来回顾一下过去一年的关键消费数据。 2022年，全国社会消费品零...

营销在线丨火锅行业的“铁三角”

华为是中国企业的一个奇迹，它不仅代表了中国40年多改革开放的一种成果，还代表了中华民族崛起的一种信号，更代表了东西方文明碰撞与交汇，最终融合的一种必然选择。 华为的成长是中国企业全球化的营销典范，虽然历经美国方面的打压和磨难，但越发弘毅，这...

营销在线丨营销铁军打造的“两误区三到位”

营销队伍被认为是组织里最难管的团队，也是人力资源管理里无论在组织设置还是在考核激励等方面都具有挑战性的专业板块。做好营销人才管理，打造一流营销铁军，构建营销力，不仅需要CMO（营销总监）的全力付出，还需要CEO（首席执行官）站在组织战略层面...

营销在线丨如何分层级管理好营销团队

管理营销团队其实是比较难的，验证管理是否有效，唯一的方法就是看结果。结果好，说明管理是行之有效的；结果不好，就是说成了花儿，也毫无意义。 华为任正非对管理团队有过非常精辟的论述：砍掉高层的手脚，砍掉中层的屁股，砍掉基层的脑袋。 不同层级有不...