饮料旺季的动销抓手逻辑
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2023年饮料销售压力大,很多企业都有较高的增长预期。但市场的承载、份额的扩大不是靠拍脑袋出来的,也不是硬压出来的,厂商尤其需要在增长预期高、销量压力大的时候,坚守好经营底线,厚积薄发、静待花开。
笔者通过梳理业绩高增长背景下厂商容易走的弯路,提供几个避坑指南给大家,希望能对厂商有所启发。
只有销量压力,没有共识、沟通渠道不畅
案例:
某地级市饮品经销商老张在与厂家签销售合同时被告知,今年销量要增长5个点。(剩余3650字)
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