销售与市场·管理版 (2022年09期) 电子版

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看天下·数字丨看天下·数字

500元 国家发改委、工信部、商务部、市场监管总局近日联合发布公告，对单价超过500元的盒装月饼实行重点监管。对于生产、销售“天价”月饼的企业，或进驻企业开展成本调查。 40个 商用3年来，我国5G发展进入关键期。据了解，5G典型应用场景融...

卷首语丨分化的时代，我们怎么办？

最近，爱马仕被广大网友送上了微博热搜。原因是其在官方商城上架的一款售价为16.5万元的自行车在上海线下门店很快售罄。网友跑去官网围观自行车后纷纷留言“再也不能说宁愿在宝马上哭，也不在自行车上笑了，自行车上也是可以哭一哭的”“一台低配雅阁没了...

营销风云丨国家卫生健康委发布36项新食品安全国家标准

国家卫生健康委发布36项新食品安全国家标准 日前，根据《食品安全法》规定，国家卫生健康委、市场监管总局联合印发2022年第3号公告，发布36项新食品安全国家标准和3项修改单，包括《食品安全国家标准 饮料》（GB 7101—2022）、《食品...

营销风云丨比亚迪宣布正式进入泰国乘用车市场

比亚迪宣布正式进入泰国乘用车市场 比亚迪汽車官微消息，8月8日，比亚迪与泰国新能源汽车经销商RêVER Automotive签署合作协议，宣布正式进入泰国乘用车市场。比亚迪还透露，将在今年参加第39届泰国国际车展，为当地展示更多车...

营销风云丨拜登签署芯片法案

拜登签署芯片法案 8月9日，美国总统拜登签署了《2022年芯片和科技法案》，將为美国半导体芯片的制造和研发提供527亿美元的补贴。条款之一是，禁止获得联邦资金的公司在中国大幅增产先进制程芯片，期限为10年，违反禁令或未能修正违规状况的公司，...

营销风云丨创业维艰，必须通过三项测试

创业维艰，必须通过三项测试 ——创业太早，客户还没准备好；创业太晚，竞争对手又太多。 如果你想创业，就必须通过三项基本测试：第一，你的设想必须足够宏大，值得你全身心投入。确保自己的创意有潜力发展成一个规模巨大的企业。第二，企业的产品或服務应...

睁眼看世界丨流动性与我们的未来

7月中旬去了成都、海南和长沙，这是奥密克戎疫情暴发后我第一次离开上海调研。调研题目不是疫情防控，但行程中确实感到，影响当下经济的诸因素中，疫情排第一位。一旦疫情消失，经济反弹力还是很强的。 如何尽量减少对人流、物流等实体流动性的限制？如何创...

洞见丨品牌年轻化，为什么旺旺更容易出圈？

品牌老化是所有企业都会遇到的难题，尤其是进入存量阶段的大企业，因自身船大难掉头而导致的老化问题更加严峻。新晋对手的纷纷入局和消费端的持续迭代，市场变幻莫测，大企业只有坚持年轻化战略，才能让自己基业长青。 旺旺品牌成立于1983年，跟大多数上...

风向标·新营销实践丨K型分化的世界，谁上谁下？

后疫情時代，全球经济并未出现V型反弹，却走出了K型复苏。 K这个字母，有上下两条腿，一条是向上的路线，一条是向下的路线，代表了现实世界的各种分化，并且差距越拉越大。从全球范围来说，未来10年的发展方向就叫作“消失的中间层”。 美国从30多年...

风向标·新营销实践丨从K型分化到二元对立

受新冠肺炎疫情影響，2020年开始，全球经济形势下挫，但从2020年4月到2020年年底，中美资本市场却一路高歌猛进（见图1）。但并不是每个行业都欣欣向荣。随后一年多的时间，全球数字巨头们的财富像吹了气球一样膨胀，失业人口却不断创出新高；奢...

风向标·新营销实践丨后疫情时代企业如何创新突围

疫情进入第三个年头，加之俄乌冲突、中美贸易战的持续影响，经济运行环境的不确定性进一步增加。 每一次经济冲击、复苏都不是一个同步的过程，而是分布式的，是在分化中演进的。从以往的历次周期规律以及3年来中国复工复产过程中取得的经验，我们得出经济分...

风向标·新营销实践丨经济理性复苏中的消费趋势

后疫情时代，全球经济并未出现V型反弹，却走出了K型复苏，我们所面临的商业世界变得越来越不确定，如何与不确定性相处，适应新节奏，调整新步伐，成为当下所有企业和个人都需要掌握的技能。 一方面，我们要坚持长期主义和理性乐观的态度；另一方面，我们要...

风向标·新营销实践丨东阿阿胶为什么能在今年逆袭？

东阿阿胶最近发布了上半年业绩预告，预计净利润2.7亿―3.4亿元，同比增长80%―127%，可以说表现非常亮眼。 但在2017年和2018年，东阿阿胶的净利润就已超过20亿元，2022年3亿元左右的利润有什么惊喜呢？ 因为东阿阿胶在2018...

中国市场评论丨“虚胖”的经销商，没有利润

前段时间，拜访了一些经销商朋友，在沟通和交流过程中，发现了不少“虚胖”的经销商：年销售额不低，在县城也能做到两三千万元，地级市场五六千万元，甚至有的还能做到过亿元。这些年销售额上了规模的经销商，在当地可谓有头有脸的商贸公司了，但对比上千万元...

中国市场评论丨为什么下沉市场很难做出好公司

3年前，拼多多四周年庆动员会上，面对当时阿里“二选一”的施压，黄峥表示：“拼多多没有压力，有压力的应该是阿里。”彼时的他，对内宣布最新季度拼多多的GMV（成交总额）已经超过京东，而这一突破，比他前一年的预估整整提前了2年。 经历了PC和移動...

中国市场评论丨企业操盘手一定要懂得场景标配

2022年夏天，“雪糕刺客”火了。什么是“雪糕刺客”？“雪糕刺客”指的是那些隐藏在冰柜里面，看着其貌不扬的雪糕，但当你拿去付钱的时候会用它的价格刺你一下，所以被网友戏称为“雪糕刺客”。 为什么会出现“雪糕刺客”？是因为高价雪糕和普通雪糕一起...

消费者洞察丨行为流：用户洞察依然比大数据好用

1990年，乐高有过一次转型危机。当时，数据告诉他们未来的孩子不玩积木。“掌上游戏《大金刚》很火，未来消费者会更加喜欢即时性满足的产品，他们没耐心也没兴趣玩积木，任天堂会成为你们最大的竞争对手，你必须跟他们抢用户。” 有了数据指路，乐高开始...

本期重磅丨爆红的预制菜，向左还是向右？

傅首尔、贾乃亮在微博上向公众道歉由于选品不慎误导了消费者，趣店罗老板被媒体揭了老底，被罗老板用来直播的预制菜却更火了。 7月份，仅一周左右，预制菜行业接连传出3起投融资事件。 7月19日，西餐预制菜品牌花花食界获数千万元天使轮融资，其旗下开...

本期重磅丨国外预制菜的发展历程及启示

预制菜是以农、畜、禽、水产品为原料，配以各种辅料，经预加工（如分切、搅拌、腌制、滚揉、成型、调味等）而成的成品或半成品。 按照食用方式或加工方式，预制菜分为即食、即热、即烹、即配四类。 美国和日本预制菜发展情况 预制菜起源于美国，于1940...

本期重磅丨预制菜上半年复盘：B端仍是突破口

如果说2021年是预制菜爆发元年，那么2022年可以说是其步入发展快车道的关键时期。 2022年上半年，企业、资本方持续入局预制菜赛道，各地也纷纷推出预制菜团体标准，行业从标准到细分板块正被逐渐梳理清晰，持续火热并快步发展。 产业端持续发展...

本期重磅丨预制菜进军C端市场为何困难重重？

此前，预制菜更多是在B端引发讨论，对C端的影响还局限在部分消费者的尝试以及网络报道中。 如今，随着预制菜玩家不断布局C端市场，并在市场投放大量营销力量，预制菜C端销售的大门已经缓缓开启。 前不久，趣店罗老板的一场预制菜直播则像个导火索，让这...

本期重磅丨预制菜，是真风口，还是假繁荣？

最近，冷鲜肉行业的龙头企业双汇搞了新动作。据报道，双汇成立了餐饮事业部，推出家宴、筷乐星厨等系列菜肴预制产品，号称采用低温速冻方式，最大限度保留菜品的口感和味道。 风口上，预制菜真的很“香”吗？笔者认为，目前预制菜仍处于初级发展阶段。 预制...

新管理丨稻盛和夫：追求至善，极致利他

企业无哲学，必然被淘汰 问：世间常有“企业寿命三十年”的说法，企业能否突破自身成长的上限，您觉得影响的因素有哪些？ 稻盛和夫：我觉得企业的发展还是有上限的。虽然经营者本人希望企业永续发展，但企业变大以后，成长就会停滞，进而衰退，这是自然的法...

新管理丨挣脱被躺平绑架的困局

新东方火了。 这不仅是因为董宇辉老师才华横溢的双语带货，还因为新东方在几乎遭遇“团灭”的现实挑战下，选择用农产品直播带货的方式进行企业转型的“勇敢一跃”。 从某种角度而言，新东方转型东方甄选，与华为被制裁后的业务转型实践、万达在行业转向后的...

商业经典案例库丨蜜芽停运，“新闻系”爆款战术又爆雷了

“是时候说再见了。”寥寥数语的一纸公告，宣告了蜜芽谢幕的倒计时。但对于许多人来说，蜜芽这个名字，似乎早已被遗忘。 告别时才发现被遗忘，才是最大的遗憾。 6年前估值上百亿美元、被看作是“有可能成为小米级的公司”的母婴电商蜜芽，因何会以这种姿态...

商业经典案例库丨泡泡玛特“变脸”：一场疫情，打破成长神话

M olly，终究没能穿越周期。 不久前泡泡玛特发布的中报预告显示，2022年上半年，预期收入增速下滑至30%，净利润同比负增长接近35%，为首次负增长。 针对收入增长未达预期，泡泡玛特给出的解释是：上半年疫情反复对一线城市影响巨大，线下门...

商业经典案例库丨认养一头牛，新消费的“信徒”还是“叛徒”？

在投资人吴晓波眼中，认养一头牛的增长快如跳蛙。 在《这个国家的新国货》一书中，作者引用诺贝尔经济学奖得主保罗·罗宾·克鲁格曼的跳蛙模型描述这家新锐乳企——越过传统路径，以高新技术为起点，迅速赶超龙头，仿佛跃起的跳蛙。这被...

行业观察丨储能狂热

储能市场被普遍认为是下一个可能爆发的万亿级市场，有着极大的发展潜力，虽然行业仍处于发展初期，但已经经历过了多次资本和舆论的热捧。 据不完全统计，自4月行情低点至今，有近30只储能概念股股价涨幅超过2倍。其中以派能科技、固德威、南网科技为代表...

营销课堂丨撤退线：反向增长的原理

传统的战略理论很少谈及撤退线。大多数人似乎都认为，撤退代表着软弱、放弃和认输。我的看法是：有时候企业学会做减法，适时撤退，其实就是在做反向增长。 什么是撤退线？什么是好的撤退线？如果要给出一个定义，我把它定义为“企业或业务在增长路径上找到最...

营销课堂丨广告打得多的产品，更贵还是更便宜？

如果你是刘备，听说有个人叫诸葛亮，在隆中自比管仲乐毅，你打算到茅庐去“顾”他，这时候三弟张飞说：“这个亮子，光把功夫用在炒作上了，一定没啥真本事，至少性价比不合理。”你一定会觉得这个豹头环眼的兄弟，当年杀猪的时候猪油吃多了。 如果你是一个企...

营销课堂丨数字时代，品牌如何把握链路营销的不二法门？

傳统的营销方式追求曝光和转化，曝光代表品牌效果，转化代表销售效果，但这种粗糙的维度缺乏精细化的营销洞察。我们在《营销革命4.0》中提出了用户营销路径5A 模型——认知（Aware）、吸引（Appeal）、询问（Ask）、行动（Act）和拥护...

新视界丨在Keep的“宫斗”中燃脂

健身不仅考验肌肉的忍耐力，也挑战人的意志力，如何通过有趣的方式激励健身者坚守自律的门槛是健身业不衰的话题。Keep作为国内领先的运动服务应用，不断尝试打破健身的传统框架，赋予健身多样的含义与形式。近期，Keep再度设计了一个全新的健身场景，...

新视界丨999感冒灵用Excel搭建许愿池

近两年，在线文档的使用率不断提升，“熟练掌握办公软件”已成为简历的标配。为迎接下半年的好运，被粉丝称作“小灵崽”的999感冒灵和在线办公平台金山文档共同推出“999许愿灵”在线文档，为用户搭建“许愿池”，寄寓用户美好祝愿。 “999许愿灵”...

新视界丨星期零邀你种植浪漫

当花草从破损的墙缝中钻出，其顽强的生命力为城市增添一抹色彩。而最近，一些手工玫瑰、仙人掌、彩虹等也出现在全国多个城市的大街小巷中，从裂缝中长出成为城市补丁，也成为疫情下治愈自我、传递能量的补丁。 这是植物肉品牌星期零发起的“植入补丁”行动，...

新视界丨芬必得为梦想加油

正值青春期的大山女孩，由于地理位置闭塞、家庭教育落后、生活环境包容度低，在自我认知、情绪表达等方面存在诸多困惑。芬必得关注到这一特殊群体，联合公益组织“有灵且美”，并携手杨可爱、二二酸酸等知名博主，给大山女孩们带来一场筑梦活动，助力她们勇敢...

新视界丨二次元语音导航带来双赢

虚拟IP是深受年轻人喜爱的二次元文化产品，随着二次元文化逐渐被市场认可，不少品牌选择加入二次元元素来为产品注入年轻活力，以此贴近二次元爱好者从而受到其关注与青睐。 国产漫画头部平台快看APP拥有大量优质漫画内容和受欢迎的虚拟IP形象，百度地...

新视界丨OPPO把诗装进耳机里

有這样一群人，他们在追逐声音，也渴望更多人听到自己的声音。种种原因让他们听不见或者听不清，从而导致无法与人正常交流，但通过手术治疗和佩戴人工耳蜗，他们也能学会发出自己美妙的声音。 近日，OPPO邀请小海豚听障儿童合唱团的小朋友拍摄了一支短片...

新视界丨环保路上，金领冠护航

秉持著“以宝宝之名，点亮沙漠绿洲”的理念，伊利旗下金领冠塞纳牧奶粉近日与中国绿化基金会联合，共同发起“我有一棵梭梭树”公益活动，计划在我国阿拉善沙漠地区种植10万棵梭梭树，用公益行动为宝宝成长护航。 金领冠的总部在内蒙古，而内蒙古的阿拉善地...

新视界丨美颜相机以草本妆演绎国韵之美

美颜相机在前期推出“中国颜”和“AR沉浸式中式妆”后，今年又推出了“东方潮妆”草本系列。為推广该系列，美颜相机与国风文化博主“老八捌”合作，以《本草纲目》为创作灵感，拍摄了5分钟的美妆短视频，视频融合植物知识、传统文化和美颜美妆，将千年草本...