销售与市场·下旬

2023年04期

收藏成功

微博空间微信

《销售与市场》是中国内地第一家大型营销专业期刊。《销售与市场》自1994年创刊以来，秉承“专业性、实战性、权威性、国际性... 展开

类型

年刊

类别

商业财经

定价

促销信息

全年订阅更优惠!

￥40.00 ￥14.99

原貌版试读单本购买

海南封关，顶格开放 3月29日，海南自由贸易港将在2025年年底前适时启动全岛封关运作的消息冲上微博热搜，并在各媒体平台刷屏，成为人们关注和讨论的焦点。封关运作是要把海南封闭成孤岛吗？答案是否定的，海南全岛封关不是把海南封闭成为一个孤岛，而是以封关为契机，...

长城汽车旗下坦克品牌推出全年保价政策 No.1 长城汽车旗下坦克品牌推出全年保价政策长城汽车旗下坦克品牌宣布推出全年保价政策，承诺全系车型全年保价。从坦克品牌全年保价政策来看，2023年3月18日至2023年12月31日，凡通过坦克TANK APP订购坦克品牌全系车型的用户，...

3月营销红榜Top5 “安慕希大楼”爆红近日，有一名小红书用户发了一篇笔记，她在上海外滩边发现一栋建筑造型很别致，问男友是什么楼，答曰“安慕希”。虽然有网友科普这栋楼是“中国金融信息中心”，但当这栋楼和安慕希酸奶同框时，两者外观设计虽不能说一模一样，却高度相...
3月营销黑榜Top5 狂奔黑马半天妖摊上事儿了近日，安徽合肥两家半天妖烤鱼门店被爆出后厨使用的鱼类食材都是冷冻产品，很多鱼解冻后存放过期，仍被端上餐桌，甚至有餐厅领导要求“只要不臭，都能继续用”。此外，半天妖的涮菜也存在明显的缺斤少两现象，标重120克的木耳实...

椰树和杜蕾斯不懂直播？ 最近，椰树集团和杜蕾斯的品牌自播引发了质疑。这两个品牌都是营销运作的高手，但在进军直播带货领域之后，其表现却似乎有失水准。椰树集团最初主打美女直播，后来又推出了猛男直播。这里的美女、猛男是就主播的颜值、身材而言的。我们来看看椰树这两类直...
野蛮成长的社区团店 未来所有的实物产品都有可能成为社区团店流量的工具或抓手，虚拟产品、服务产品与本地生活才是社区团店谋求的战略意图。正如2015年的社区团购一样，2023年的社区团店正在野蛮成长，任何对于这股新生力量的鄙视与忽视，都可能是战略误判。社区团店是...

疯狂降价后，中国汽车走向何方？ 中国汽车行业正在经历一场史无前例的价格混战。这场由特斯拉掀起，小鹏、问界、蔚来等电动汽车品牌迅速跟进的新能源汽车价格战，在头部企业比亚迪加入后，快速波及燃油车市场。据不完全统计，目前已经有超过30家汽车品牌参与到这场价格战中，还有更多的品...
踩踏式降价背后：燃油车这回真崩了 所有人都隐隐约约知道，新能源车是未来。但大多数人都没想到，燃油车市场会这么快崩盘。 3月初，湖北省政府联合车企与经销商，对东风旗下的诸多自主与合资品牌开展为期1个月的惊人补贴。其中东风雪铁龙C6获得最高9万元的政企综合补贴。也就是说，原本指...
燃油车绝地翻盘，还是新能源车乘胜追击？ 从3月初开始，中国汽车市场异常热闹，核心就是一件事——降价。燃油车这里，随着东风汽车旗下包括东风本田、风神、日产、岚图、标致、雪铁龙7大汽车品牌56款车型进行限时促销，最高降价9万元，奔驰、宝马、上汽别克、荣威、大众都加入了降价大军。新...
价格战卷向何方 该来的，迟早会来。 3月初，一则来自湖北的车企价格通告震惊了汽车圈：3月3—31日，东风雪铁龙旗下车型将享受最高9万元的湖北政企综合补贴（含政府补贴与车企补贴）。一时间，打飞的去湖北购车，竟成了一些人的真实写照。当然，能不能提到现车，还要看...
乾坤大挪移：国产车与合资车势能已变 今年年初，特斯拉的降价行为招来了很多质疑的声音，不少车主与从业者都在指责特斯拉这是在损害用户利益、割韭菜，给汽车行业带了个坏头。随着湖北省政府联合东风汽车集团开启一轮史无前例的购车补贴政策，汽车行业仿佛一夜之间进入存量搏杀时代。对于汽车...

椰树：赢了流量，输了市场 椰树集团作为擦边球界的常青树，设计界的“泥石流”，高饱和撞色拼接流派的开创者，一直在为市场制造话题热点。但是椰树早期的风格并非如此出格，走的是黄绿黑白配色的高雅风，通体以黑色为主，除了“椰树天然椰子汁”，其他字都比较小。椰树还曾聘请专业...
玻尿酸啤酒开卖！燕京啤酒是在收智商税吗？ 万物皆可玻尿酸？借着三八妇女节的热度，燕京啤酒推出了一款玻尿酸啤酒，新品一经推出，官方客服所谓的“该款啤酒有美容功效”便受到多家媒体的质疑，再次将食用玻尿酸是不是智商税推上了话题风口。喝啤酒，能美容还能治伤？ “她经济”如火如荼，然而这届...
卷出海外，霸王茶姬如何成为国风茶饮黑马 降价肉搏、并购加盟、关店收缩……近两年，持续火热多年的新式茶饮赛道正逐步退烧。在多数茶饮企业努力保命的时候，一家成立5年的云南头部茶饮品牌却以黑马之姿逆势扩张。它就是霸王茶姬，从云南出发，在四川、浙江、广东、江苏、山东、上海、河南等17个区...
中国汉堡，凭什么逆袭？ 综合“十大汉堡品牌”“2023年汉堡口碑榜”“2023年汉堡品牌人气榜”等多份与汉堡相关的榜单可以看出，要问当下哪些品牌最火爆，肯德基、麦当劳、汉堡王一定榜上有名，德克士、SHAKE SHACK、FIVE GUYS、塔斯汀紧随其后。榜单中...

元宇宙情报局 产业动态无锡：发布元宇宙创新发展三年行动计划近日，《无锡市元宇宙创新发展三年行动计划（2023—2025年）》发布，到2025年，力争将无锡市打造成为元宇宙领域的“元技术”创新高地、“元产业”发展高地、“元作品”创作高地，元宇宙技术创新...
元宇宙营销，被百事玩明白了 在百事100多年的发展历史中，产品营销是绕不过去的部分，而其本质是打造声量、教育心智、销售产品。谁不是从广告开始认识快乐水的呢？还记得当年电视广告铺天盖地，网络时代的营销方式更是花样百出，最终在“可乐”一道上，百事、可口可乐二分天下，消费...
从虚拟数字人到AR，文旅元宇宙落地场景加速打开 党的二十大报告提出：“加快发展数字经济，促进数字经济和实体经济深度融合，打造具有国际竞争力的数字产业集群。”元宇宙作为虚拟世界和现实社会交互的重要平台，是数字经济的表现形态之一，在文化和旅游领域拥有广阔的应用空间，也是当下该领域的热门赛道。...
闯进元宇宙，7-ELEVEn、罗森寻求新发展 遍布在街头巷尾的便利店，是都市打工人的食堂，更是一个神乎其神的存在。日本的罗森卖演唱会门票、交水电费，甚至交税、交医保都可以在一家店里完成。山西的便利店，比城市公交站还多。不仅能买生活必需品，还能定做生日蛋糕、买首饰、缴纳燃气费…… 山...

品类占位：打造大单品的杠杆支点 打造一个有影响力的品牌，是每个企业都孜孜以求的理想，而品类占位是其中一条重要路径。将品牌与某个品类进行关联，使品牌成为品类的代言人，就是品类占位。这种方法强调的是某个品类的消费特性，突出这个特性给消费者带来的特定利益。由于着重突出品类的特性...
名扬火锅底料：高价值破局典范 1.市场背景早期市场上的火锅底料以红九九、大红袍为代表的牛油板料为主，包装不透明，价格不超过10元，以餐饮流通渠道为核心，用户除了部分家庭消费者以外，更多的是被黄河以北的大量中小餐饮店用来炒制川菜。名扬原本以郫县豆瓣酱、酱油为核心品类，...
鲁花黑豆酱油：健康化原料破局之道 1.市场背景鲁花是中国食用油行业的领先企业，是花生油品类的领导者。经过多年发展，鲁花进一步向多品种、多领域迈进，形成多产业共同发展的格局，成为一家以花生油为主导的综合性粮油企业。当前，鲁花打造了食用油、调味品、米面三大产业板块，以5S压榨...
千禾零添加酱油：健康调味品战略破局 1.市场背景千禾的主营业务之前一直是以焦糖色为核心，即其主要角色是食品添加剂制造商。但是近几年来焦糖色业务的发展却遭遇到几项重大因素的影响：老抽占比减少对焦糖色未来发展带来制约、下游工厂客户减少采购对焦糖色业务带来威胁、添加剂业务毛利低制...

经济增速放缓，正是品牌高端时 满世界的消费降级情绪之下，高端化是难得的理性。社会的发展可能会被不确定性事件打乱节奏，但向上向前的历史进程不会因任何不确定性事件而打断，这正是对企业高层战略决策能力的考验。不确定性事件（比如金融危机、新冠疫情等）会不可避免地对市场造成影...
快消新世界，打响高端渗透战！ 华润雪花啤酒董事长侯孝海提出行业“新世界”概念，这在当下各行业困难时期的各色杂音中，无异于最响亮的一句正音。啤酒“新世界”概念，勾起了我的一段回忆。降级有理，升级对路 1998年亚洲金融危机后，中国从短缺经济猛然过渡到过剩经济。企业应对...
品牌高端化成败辩证法 什么是高端品牌？通常认为是具有高品质、高价值、高价格、高消费特征并面向富裕阶层提供产品销售服务的品牌。如此理解，其实误读了高端品牌！真正意义上的高端品牌应该理解为提供高品质、高价值产品销售服务的品牌，且品牌应具有高资产特征。高端品牌产品不...
巅峰之路：高端白酒营销五律 受中西方大国竞争角力加剧、国际经济形势急转直下、新冠疫情全球肆虐、国内经济下行压力加大等宏观因素影响，绝大多数消费品市场受到巨大冲击，白酒亦不例外。高端白酒市场面临着2012年以来最严峻的经营形势，库存增加、价格倒挂、增速放缓等问题令厂商头...
中高端白酒“一路向C，动销无敌” 去库存不是经销商的终点站，去库存的核心还在于终端的动销。而终端动销就要解决消费者乐得买的问题，让产品成为消费者的心中首选，指名购买。为什么要一路向C 第一，如今已从拓荒时代发展到抢肉时代，产品过剩，没有哪款产品可以做到绝对无可替代。福特...