销售与市场·营销版 (2022年01期) 电子版

目录

卷首语丨年度报告已上线，请查收

如果杂志也有年度报告，或许会是这样： 你来了 又是刚收到快递就打开了吧 这是你的2021年度阅读报告 这一年你一共看了315篇文章，约96.39万字 其中有66个关键词，都是新解锁的知识点 在这所8000万人的“黄埔军校” 你超过了98%的...

观天下丨淘宝发布“2021年度十大商品”

No.1 淘宝发布“2021年度十大商品” 日前，淘宝发布“2021年度十大商品”，临期食品、搪瓷痰盂、奥运冠军杨倩同款小黄鸭发卡、熱播剧《觉醒年代》周边、微信表情包中常见的“吴京同款运动服”等商品高票入选。 No.2 “丰e足食”完成新一...

时说新语丨2021年营销出圈案例盘点

出圈案例年年有，参考价值细细品。 刘德华入驻抖音 2021年1月27日，刘德华官宣入驻抖音，让抖音在2021年迎来了重磅級明星嘉宾。这也是刘德华个人的全球首个社交账号。虽然刘德华早已淡出大众的视线，但他的影响力仍可见一斑。 刘德华的首条抖音...

新渠道&新零售丨快团团：从私域到共享

快团团火了！ 2021年12月7日，在西安宝大湿新零售链接进化大会上，快团团有关负责人再一次阐述了快团团的使命、打法与动作。内容介绍得比较质朴，或许是有意为之。 2020年5月，快团团开始上线，尽管有不少供应商关注，但最初与其合作者并不多。...

封面专题丨中国营销的逻辑和未来

中国营销必须严肃思考并回答一些商业哲学层面的根本性问题，重新进行营销启蒙和营销观念再造。中国商业的未来，就在这些问题的答案中。 中国营销应该确立怎样的社会担当？ 从经济和市场发展阶段来说，中国企业从原始积累时期，进入了资本积聚和集中时期。以...

封面专题丨真香定律——虎邦为什么要做肉辣酱

2015年创业初期，虎邦面临互联网对整个营销体系的冲击，线上打广告、线下布渠道的方法不好用了，企业怎么破局？ 产品创新：开创小包装。小包装是产品迭代的共同逻辑，且辣酱做成小包装之后，其消费场景就从原来的传统场景（在家里吃完以后放到冰箱），变...

封面专题丨生鲜传奇的选品逻辑

只有不断地迭代、更新，才能赶上商业的发展趋势，适应顾客的需求变化。生鲜传奇又是如何做的？ 买手制超市 生鲜传奇对于顾客的价值是为顾客优选商品，让顾客在门店花更少的钱，买更好的商品。这时的采购部扮演着买手的角色。生鲜传奇的采购部是4+1格局：...

封面专题丨嗨吃家的新干法

嗨吃家之所以能在短短三年时间发展成为如今的行业头部品牌，在大方向上有三点趋势的推动：技术变革、销商一体化、媒渠一体化。但是站在经营者的角度看，嗨吃家在管理上的思考与实践同样是品牌终获成功的密匙。 化繁为简还是化简为繁？化繁为简是指把复杂问题...

封面专题丨Z世代的消费特征和新品类的增长模型

中国消费正在经历从“性价比”到“颜价比”再到“心价比”的演变。 消费1.0时代，以功能优先，属于功能消费；消费2.0时代，以颜值优先，属于颜值消费；消费3.0时代，以心意优先，属于意义消费。 做品牌，要以个体化进程视角，观测和理解消费者进化...

封面专题丨青岛啤酒：存量时代的线上线下协同营销

青岛啤酒是一家创立118年的老企业，出口100多个国家和地区，除了传统营销，电子商务也做得不错，今天为大家分享的就是青岛啤酒电子商务的打法。 消费趋势发展助推渠道新变革 传统电商已是红海，新兴电商潜力尚在。2020年，直播电商整体成交额达1...

封面专题丨中国白酒进入文化酒时代

中国白酒行业的发展可以分为四个阶段： 1.作坊酒阶段。酿酒一直受传统工艺、手工操作制约，生产能力低下，市场范围狭小。 2.工厂酒阶段。计划经济时期，行业开始了工厂化生产，机械、半机械化酿造，质量、技术大幅提升。这个时期开始有了化学手段的加持...

封面专题丨Z世代的第三空间

Z世代生活在一个物质充裕的时代，但在另一方面，他们也有着不断攀升的精神生活压力，以及相对匮乏的休闲方式、社交空间。Z世代所需的不是一种瞬间快乐，而是一种精神上的满足和享受。Z世代的消费特征具有“三个新”：新消费，比如盲盒、新茶饮；新文化，他...

封面专题丨重构未来商业的关键词

我想通过几个词，来表达我对商业未来变化的一些理解。 关键词1：生态 构建商业生态圈本质在于多赢。商业是什么？是竞争与合作，出发点是利他。现代化的商场，就是多元业态的融合。没有合作、没有价值共享、没有价值链连接，商业是走不下去的，生态圈也打造...

封面专题丨BC一体，“一盘货”助力企业全域增长

为什么品牌都在推进全渠道运营？ 消费者在哪里，品牌的渠道布局就应该在哪里。数据显示，如今三分之二的消费者都会跨渠道购物，且消费者每周都会在四五个不同的场景下购物。只有快速布局全渠道，以新的沟通方式有效触达消费者，品牌才能够在存量市场中寻找到...

封面专题丨2022年不容错过的十大红利

1.小众农业红利。今天我们吃的很多水果蔬菜都是用化肥、农药养出来的，有没有可能出现一种小农场，能够满足几百户人家所有的蔬菜和水果？我觉得小众农场会出现，从田间到餐桌的营销革命，会革了中间商的命。 2.小微手工业红利。小微企业应从规模化运营的...

封面专题丨重塑品类，认知升维

在中国，牙膏是一个非常大的市场，但是如果把牙刷和牙膏刨除，剩下的长尾升级类口腔护理消费品却只占整个市场份额的3%，参半面临的就是这样一个状况。 所以在最开始做市场调研的时候，我们先锚定了一个底层逻辑，就是不要将口腔护理消费品当成一个整体来看...

封面专题丨审美就是生产力

审美经济是什么？审美经济，指引入了使用价值与交换价值之外的第三种价值，即审美价值的一种新经济。 传统经济=使用价值+交换价值。 审美经济=使用价值+交换价值+审美价值。 与审美经济结合的商业案例有哪些？比如农夫山泉，从矿泉水、茶饮料到汽水等...

封面专题丨好产品的四个维度

当下，国产品牌崛起靠什么？靠的是产品。产品决定了你的品牌未来能走多远。我们要去研究用户痛点，进而满足他们的需求，这才是做产品最基本的逻辑。我们在做产品的过程中，总结了四個维度： 好看 我们面对的消费群体聚焦在“90后”“95后”“00后”，...

封面专题丨打造新世代拥趸的超级品牌

鸿星尔克凭借爱国和奉献破圈，与李宁凭借国潮出海殊途同归。时至今日，新世代会更偏爱和更多地购买本国品牌，国货意识已成消费大势。未来10到20年，将没有国潮一说，只有國货意识。但与李宁的乘势而上不同，鸿星尔克的热度很快冷却，国货意识如何转化为品...

封面专题丨新消费品牌如何做大做强？

新消费品牌的营销模式有着相似的套路：通过抖音、小红书、微博等在互联网实现从0到1；通过融资、烧钱积攒品牌势能；组建线下销售团队，拓展线下市场；在产品端，普遍采用代工、定制方式…… 但在2021年，绝大部分品牌销售额下滑，大部分公司持续亏损。...

封面专题丨审美经济与传统商业

“审美经济”这个概念，由德国学者格尔诺特·伯梅在《审美经济批判》一书中首次谈到，他提出在经历了农业经济形态、工业经济形态之后，我们正在形成大审美经济形态。审美经济超越以产品的实用功能和一般服务为重心的传统经济，是实用与审美、产品与...

C位品牌丨“入冬四件套”后，栗子的故事还能怎么讲？

各地普遍开始降温，以现炒栗子、烤红薯、糖葫芦、奶茶组成的“入冬四件套”刷屏各大社交媒体，成为广受年轻人喜爱的“入冬第一份礼物”。 对于以现炒栗子为主打的炒货赛道来说，这无疑是相当于奶茶赛道“秋天第一杯奶茶”般的利好消息。然而，正如“秋天第一...

C位品牌丨品乐家：打造中国健康产业新零售头部品牌

“绝不能低估浪潮携带的能量，它可以使一家初创公司迅速成长为改变世界的巨型企业。”品乐家创始人李静霞坚信。 回忆过去的商战历史，令人印象深刻的无疑是席卷全球的互联网浪潮。时代大势下，一批批不同类型的电子商务公司开始涌现。以淘宝、京东为代表的线...

痛点问答丨销售管理者该如何带下属？

【创业公司营销问答】 市面上，大多数的营销经验和管理工具，都是为大中型公司服务的，适合创业公司和新兴品牌的很少。但往往这类公司遇到的问题最多，需求更紧迫，要求更实战。我们通过专家问答的形式，帮助创业公司厘清问题、寻找方法、加速成长。 【问】...

营销在线丨新餐饮零售化，产品营销靠逻辑

资本大举入局餐饮业，数字化、智能化、大数据及物联网技术在餐饮业落地应用。新消费倒逼传统餐饮业升级，新餐饮时代到来，立足“餐+饮+零售+O2O”，通过线上线下一体化、供应链垂直整合、餐饮零售化形成新餐饮业态。 餐饮业的本质是零售业，新餐饮零售...

营销在线丨主旋律与互联网的二重变奏

近几年来，主旋律电影、电视剧作品大火，从票房和收视率表现可见一斑。2017年，《战狼2》以56.8亿元票房横空出世。2019年新中国成立70周年的国庆档，《我和我的祖国》《中国机长》《攀登者》三大主旋律商业大片一举刷新多项票房和观影纪录。2...

营销在线丨KOE的价值：让企业远离KOL的“全网最低价”

KOL大家都很清楚，就是指在抖音等直播平台上坐拥数百万乃至上千万粉丝的关键意见领袖，而KOE则是指关键意见员工（Key Opinion Employee）。KOE是指品牌厂商的员工中兼具直播能力素养和品牌专业知识的核心员工。 2021年“双...

营销在线丨植物标签：活用健康营销新玩法

新冠肺炎疫情严重冲击了人们的生活秩序，也极大提升了人们对于健康的关注程度。有关健康生活的食品产业链、提升身体素质的健康运动、维持身心健康的服务产业备受欢迎，健康营销也作为后疫情时代的典型营销抓手进入饮料品牌的视野。 植物标签：让地球健康起来...

为你读书丨大河之上，逐水而思

从我居住的小区出门左转不过百步，就是贾鲁河在郑州市区西部的河道。这个段落，是西流湖公园南部。公园中心位置的河道还在疏浚清理，暂时还没有放水。但几年前开始的清淤植绿已经初见成效，外围只设了低栅栏的公园里曲径缓坡、低草高树，是我这个懒人都乐意常...

CM广告微诊室丨坚守中创新：2021年度广告营销盘点

2021年颇不平静，面临疫情反复散点式暴发、暴雨水灾肆虐、国际贸易摩擦冲突等各种风险与困难。然而，我们国内的一些企业却抓住机遇逆势增长，显示出了强大的韧性。2021年企业广告营销亦在困顿中坚守，在坚守中创新。时值年终岁尾，企业广告营销在不平...