销售与市场·上旬

2023年05期

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《销售与市场管理版(2014年11月刊)》由河南销售与市场杂志社有限公司出版。

类型

月刊

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商业财经

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为中国制造业鼓与呼 流水线上，机械臂瞬间出手，将一颗螺丝打入组装中的腔体，传送带没有丝毫停顿，就将腔体送往下一道工序。车间里AGV小车随处穿梭，大屏幕上的数字不断跳动，每个订单所需的物料是否齐备、每台产品将发往哪个客户都清晰可见。这里是美的顺德微波炉工厂。下...

9.09% 9.09% 创投通数据显示，今年3月国内新消费领域共发生97起融资事件，环比增长9.09%。据已公布的金额统计，3月新消费总计录得76.34亿元融资，环比下降68.83%。其中，电商零售、酒水饮料和餐饮零售等传统领域获投最多，线下消费抬头趋...

主板正式步入注册制时代 主板正式步入注册制时代 4月10日，A股市场正式迎来主板注册制首批企业上市交易。至此，包括主板、创业板、科创板和北交所在内的资本市场各大板块均已基本实现了注册制。业内人士指出，伴随着全面注册制实施和主板注册制的落地，资本市场的包容性和市场化...
腾讯视频与抖音达成合作 腾讯视频与抖音达成合作 4月7日，腾讯视频与抖音宣布达成合作，双方将围绕长短视频联动推广、短视频二次创作等方面展开探索。腾讯视频将向抖音授权其享有信息网络传播权及转授权的长视频，并明确了二次创作方式、发布规则。抖音集团旗下抖音、西瓜视频、今...
2030年新能源汽车市场占有率将突破90% 2030年新能源汽车市场占有率将突破90% 国务院发展研究中心市场经济研究所副所长王青表示，预计到2025年，新能源汽车的销量会在1700万辆左右，到2030年市场占有率会突破90%，约3200万辆。广东将打造万亿级食品制造贸易高地广东省...
做好最基础的事情 做好最基础的事情 ——大部分企业都是“基础的看不上，优秀的做不到”。 0到60分的事不愿意做，老想做60分甚至80分以上的，但自己又没有80分的能力，所以最后只能做到几分。但是我们发现，把基础的做成，就已经决定胜负了。基础的事是最容易拿分的...

人最可靠：一个中国内陆县的“双创”之路 鹿邑在春秋时为楚地，名叫苦县。唐代因唐高宗奉老子为其先祖，这里又改名“真源”，也被视为李姓的发源之地。每年农历二月十五日，众多李姓族人便从全球返乡寻根祭祖。历史的文明辉耀并不能让这座在豫东平原上屹立了三千年的中原古县自然变得富裕。长期以来...

改变商业的超级供应链 我们在上期专题《中国式营销进入4.0时代》中提出，从中国经济结构整体思考，一个高质量生产性服务业的打造和崛起，是必不可少的。只有聚集全国的创新行动和能力，才更有希望建立起支撑工业、农业和商业高质量发展的中国高质量生产性服务业，也才能使中国式...
供应链企业迎来高光时刻？ “淘金者不一定挖到金子，卖铲子的倒都挣到了钱。”随着麻六记、李子柒等网红消费品牌背后的供应商——四川白家阿宽食品产业股份有限公司于3月1日在深交所官网更新招股说明书，业内人士再次发出上述感慨。这两年，各供应链企业扎堆上市。以食品饮料行业...
供应链企业的发展空间在哪里？ 打造成为C端品牌，对于企业的创始人或掌舵人往往有一种难以形容的吸引力。的确，品牌是一个企业最终被抽象出来的符号，而当这个符号拥有成千上万的“皈依者”时，创始人或掌舵人将享受一种至高无上的荣耀。但对于绝大多数供应链企业而言，C端品牌可能是“塞...
蜜雪冰城，披着奶茶外衣的供应链公司 茶饮品牌不赚钱？去年蜜雪冰城提交招股书后，一举打破了投资人印象。 2.2万家店、103亿元收入、19亿元净利润是蜜雪冰城在招股书里交出的成绩单。其中，门店数量、营收规模遥遥领先行业，但最令人震惊的还是蜜雪冰城的赚钱能力。 2019—2021...

穿越周期，企业如何构筑防御系统？ 2018年我去拜访华为创始人任正非时，他给我推荐了《下一个倒下的会不会是华为》这本书。为什么在华为做得如日中天时，他会保持这种忧患意识？他不是谦虚，而是洞察到了企业的规律，企业没有大而不倒的道理，企业要做大，但更重要的是做强和做优。做企业...

海伦司犯了和海底捞一样的错 2021年9月海伦司上市前后，这家主打低价、瞄准年轻人社交场景的小酒馆，成为酒吧业为数不多维持高速增长的公司。当时的海伦司，已经展现出了一定的抗风险能力，尽管有疫情的因素，扩张仍然势如破竹：2019年、2020年这两年，每年新开酒馆100...
当下，流量增长的逻辑该变了 首先，我希望能与大家达成一个共识：思维决定行为，行为决定结果。 Bishop信息集团创始人比尔写过一本商业经典《怎样卖龙虾》。书里，他讲了一个有意思的故事。一个故事 Gleaming大湖水泥公司董事长鲍登向他诉苦，表示全球水泥价格每天都在...

钟薛高推出3.5元一支的雪糕 钟薛高推出3.5元一支的雪糕钟薛高推出3.5元一支的雪糕新产品“Sa’Saa”，以及定价在15—18元的新款甜品“旦生”。据品牌创始人林盛介绍，“Sa’Saa”系列有红豆冰、绿豆冰、牛奶冰、可可冰四种口味，是冰品行业首款从起名到口味，再到...

渠道商的觉醒，白牌的春天 白牌是2023年的现象级趋势。白牌，相对于品牌，就是低知名度品牌。有人认为白牌是指中小厂家生产的无品牌产品，也有人认为白牌是渠道商（平台商）品牌。不管如何定义白牌，随着现阶段消费渠道的丰富化，白牌商品开始进入主流视线。在追求增量的时代...
白牌商品崛起 “白牌”是与“品牌”相对应的概念，通常是指由中小厂商生产的无品牌产品，或消费者对其品牌认知度较低的产品。面对这类商品，消费者在购买时不考虑品牌价值，更多关注功能与性价比。从广义上看，非一、二线品牌商品都可以被称为白牌。在零售市场上，白牌商...
中国快消品行业的渠道商觉醒了 谁在做白牌？先用列举法举例一下： 1.大平台商在做白牌。如拼多多、美团。 2.社区团购在做白牌。特别是地方社区团购平台，通过自有供应链在做白牌。 3.B2B平台在做白牌。 4.MCN机构在做白牌。如东方甄选的“甄选自营”。 5.大型商超在...
不做品牌做白牌 与人聊到白牌时，有人脱口而出：不就是杂牌嘛！白牌与杂牌，都是非知名品牌。但是，两者语境不同。杂牌是不成熟市场环境下的非知名品牌。因此，杂牌有负向含义，与假冒伪劣只有一线之隔。白牌是成熟市场环境下的非知名品牌。因此，白牌是中性概念。其...

4个故事，告诉你直播电商的机遇在哪里 老高是做供应链创投的，之所以不是供应链借款，是因为我们不要利息，只要利润分成，属于风险共担。来找我们融资的人，都真实地展现了做直播电商的状态，非常鲜活，我今天把它们分享出来，希望对各位有一定的启发。月销3000万元，账号只值50万元？ 2...
重回线下，陈列要以动销为本！ 疫情三年，快消品行业人员有两大变化。其一，面对市场的不确定性，这几年从业人员的工作重心是订单、配送、压货，首要保障是渠道商有货，从而导致一些市场基本动作（陈列、生动化等）没有严格执行到位，时间一久，自废武功。其二，这几年社区团购异常火爆...
网红中小品牌如何挑选线下渠道？ 前段时间，一个20多年未见的老同事约我吃饭，说要请教关于“渠道策略规划”的话题，我欣然应约。一阵寒暄后进入正题，老同事跟我说：“打工遭遇中年危机，早就自己创业了，前几年我的保健茶在网上卖得不错，但是最近平台流量分发规则变了，价格贵了不说，...
手把手教你打造大单品 大单品从哪里来？如何推广成功，并持续发展大单品？基于对近十年来成功的大单品案例剖析与切身的营销实践体会，我们的营销咨询团队总结出了企业打造大单品的三个策略思路与运作要点：一是三维洞察，寻机大单品；二是六大动作，策划大单品；三是五个聚焦，引爆...

跑腿江湖，谁是王者？ “叫个跑腿排个队吧。” 2023年的春天，哪里的游客都多，“你一句春不晚，我就挤死在南京南”。两个月以来，每逢周末，身处南京的花花都要和外地游客“抢饭吃”。饭点一到，预备出门的花花嘱咐男朋友先叫个跑腿去某知名火锅店排队，“现在5点，大概要排...
跨境电商，“海王们”各怀心思 最近，拼多多旗下跨境电商平台Temu大出风头。刚在下沉市场的消费者端撒完巨额补贴之后，又豪掷一个亿，成为最年轻的亮相超级碗的品牌之一。口号“Team Up，Price Down（组队人越多，价格越便宜）”，也颇有拼多多在国内刚崛起时“拼着...

光瓶酒能否助泸州老窖脱困当下？ 光瓶酒今年好像更热了点。海量产品堆积在渠道，支撑净利润的中高端产品短期难起势。在茅台牵头下，泸州老窖、五粮液等各大酒企一边纷纷涨价，预支渠道的“救命钱”，一边调整战略，押注低端白酒赛道，为当下纾困。在此背景下，作为低端白酒最主要的呈现形...
继微醺大热之后，RIO强爽如何火爆出圈？ 既炽热似火，又冷酷如冰；既柔软像锦缎，又锋利如钢刀；既给人慰藉温暖，也把人打入深渊，这就是酒。白酒、红酒、啤酒……对不少人来说，它们就是生活中的朋友。20世纪90年代末期，进口预调酒开始出现在发达城市的KTV、酒吧，至此，中国饮酒人群的“朋...

元宇宙概念兴起，会给旅游业带来哪些变化？ 从英伟达宣布推出为元宇宙提供基础的模拟和协作平台，到日本社交游戏巨头GREE公司开展元宇宙业务；从微软努力打造“企业元宇宙”，到Facebook改名为元宇宙（Meta）……“元宇宙”一词，越来越频繁地出现在人们的视野中。而元宇宙的火爆，一方...
主流鼓励，互联网加码，数字文旅如何构建元宇宙地基？ 2022年10月25日，据文旅北京公众号消息，北京市文化和旅游局制定了《北京市扩大文化和旅游新消费奖励办法》，其中提出支持科技赋能旅游消费新场景，即支持鼓励大数据、云计算、物联网、区块链、5G、虚拟现实（VR）、增强现实（AR）等新技术应用...
当文旅遇上元宇宙，会擦出怎样的火花？ 当前，在相关政策的指导与支持下，文旅已成为元宇宙实践中最具前景的应用场景之一，不仅能够帮助整个产业增强自身的韧性，还能为文旅产业的复苏和发展注入新动能，为行业创新提供更多的可能性。足不出户云游桂林，元宇宙赋能景区新生态 2022年年末，由...

小红书带你漫游菜市场 在老百姓的认知里，菜市场是充满烟火气、拥有世俗特征的物质合集，逛菜市场是基于生存本能的需要。近期，小红书围绕“有一种旅行叫逛菜市场”的话题发起了菜市场漫游活动。此活动赋予菜市场景点概念，解锁了诗意般的菜市场旅行体验。用户只需在APP内搜索...
纯悦讲述城市故事 城市是人们聚集和活动的空间，承载着集体记忆，人们对自己的城市有着独特的情怀与眷恋。纯悦提炼不同城市的文化符号，将人作为主体，借助瓶身探寻人、水与城市的相互关系。瓶身图案由河流、城市标志性建筑和生活场景共同构成。从北京四合院、上海武康大楼到...
世喜发起产后抑郁关爱行动 由于产后雌性激素急剧下降，平均每7位产妇中就有1位会患上产后抑郁。为呼吁更多人关注产后妈妈的情绪，母婴品牌世喜发起“喜乐妈妈”产后抑郁关爱行动，帮助更多妈妈远离产后抑郁。 “别闹了”“至于吗”“差不多得了”等话语常被人们用来回应产后妈妈的无...
蕉下轻量化户外新故事 近日，蕉下以一支《惊蛰令》火了，它打开了我们的视野，让中国二十四节气以不一样的美感进入我们的日常，同时缓解了三年来堆积的压抑感，让大多数人以此重新开场，走进大江大河的磅礴里，并带着新的期待踏向大地。《惊蛰令》通过大自然的场景展示了蕉下的新...
辉柏嘉用“擦除”生成艺术 德国百年文具品牌辉柏嘉对产品有严格的工艺考究。其在品牌百年发展历程中，不仅延伸出多条面向不同艺术专业层级使用者的产品线，更沉淀了其与艺术垂类用户的情感连接。近期，辉柏嘉巴西以“擦除即创造”为主题设计了一组户外广告，再度强调其创作工具产品对艺...
十年守护，更懂妈妈 今年是母婴品牌袋鼠妈妈成立10周年，在此次10周年营销中，袋鼠妈妈以“十年守护，更懂妈妈”为主题。不仅建立与用户沟通的情感桥梁，用真挚的言语叙述温暖的故事，也传达了坚定的品牌态度：每位妈妈都不该被定义。首先，袋鼠妈妈和中国妇女报联名推出短...
腾讯助力小修小补回归数字世界 今年2月，商务部强调要积极推进便民生活圈建设，让修鞋、配钥匙等小修小补规范有序回归百姓生活。于是微信和腾讯地图联合发起了一场小修小补引路行动，将各种小店位置导入地图，并邀请用户共创共建。据悉，这次活动筛选出了全国200多个城市超50万个修...
天猫三月有新事 又是一年春暖花开时，天猫别出心裁以“新”为题，以生活中每个人都经历过的小事为突破口，以见证过无数变化的路牌为承载物，记录平凡人的生活，在扩大人群覆盖面的同时也满足了人们渴望新生活新气象的社会情绪。不同于线上营销，线下营销更能感受到人与人之...