销售与市场·管理版 (2023年01期) 电子版

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卷首语丨商业新常态，考验企业经营者的智慧

防疫“新十条”出炉，算是为防疫政策放开了最后一道枷锁。以政府主导的公共抗疫彻底宣告结束，防疫正式进入个人时代。 然而，人类的悲欢并不相通。从朋友圈喜洋洋地“晒阳”情形，再到小区里看谁都是阳、能不出门就不出门的另一番情形，我们仿佛置身两个防疫...

看天下·数字丨2000亿元

2000亿元 近期，央行拟发布保交楼贷款支持计划，至2023年3月31日前，央行将向商业银行提供2000亿元免息再贷款，支持商业银行提供配套资金用于支持“保交楼”，封闭运行、专款专用。 206万户 胡润百富发布了《2022中国高净值人群家族...

营销风云丨中国与沙特签署共建“一带一路”倡议与“2030愿景”对接实施方案

中国与沙特签署共建“一带一路”倡议与“2030愿景”对接实施方案 中国政府与沙特政府在2022年12月8日签署了《中华人民共和国政府和沙特阿拉伯王国政府关于共建“一带一路”倡议与“2030愿景”对接实施方案》。全面落实两国领导人关于深化共建...

营销风云丨比亚迪将于2023年年初开始在日本销售电动汽车

比亚迪将于2023年年初开始在日本销售电动汽车 近日，比亚迪表示，将于2023年1月31日起在日本推出电动SUV车型ATTO 3。该款车型续航里程为485公里，售价440万日元。比亚迪表示，该公司日本分公司计划在2023年年底前再推出两款车...

营销风云丨速卖通：咖啡机等产品成为韩国人最爱的中国商品

速卖通：咖啡机等产品成为韩国人最爱的中国商品 速卖通数据显示，2022年“双11”和“黑色星期五”等大促期间，咖啡机、电竞产品、宠物喂食器、筋膜枪、潮玩盲盒、露营工具成为速卖通上韩国人最爱的六大中国商品。韩国成为跨境新蓝海，目前韩国电商市场...

营销风云丨方向只能大致正确，组织必须充满活力

方向只能大致正确，组织必须充满活力 —— 没有绝对正确的方向，只有大致正确的方向。 进化没有绝对正确的方向，只有大致正确的方向。在这个大致方向的指引下，哪个族群更能适应环境，更有内在活力，就更可能最终占领智慧生命的制高点，并封锁其他物种的攀...

睁眼看世界丨下一代的路

最近一段时间，由于各地疫情加剧，我的外出调研暂停。上海目前波澜不惊，可看到其他城市的遭遇，心情还是沉重。 这种气氛不是你拿把扇子扇一扇就没了的。因为它是真实的。 我和一些朋友讨论如何科学防疫时，有人说了一句：“相信下一代会比我们更聪明，知道...

文旅文创元宇宙丨从虚拟偶像到NFT，品牌如何玩转元宇宙？

2021年被称为元宇宙元年，2022年元宇宙仍然热度不减，元宇宙可乐、元宇宙潮玩、元宇宙餐厅频频出圈。 乘着元宇宙的东风，平台与品牌试水元宇宙的玩法五花八门，签约虚拟偶像、推出NFT藏品与潮流IP数字产品、构筑虚拟品牌空间等，谁都唯恐落于人...

文旅文创元宇宙丨2022年，李佳琦的对手是虚拟人

凌晨3点，没有打烊的不仅有24小时便利店，还有数以百计的24小时虚拟主播直播间。 有用戶开始感慨直播界的内卷程度：“李佳琦的对手已经变成了非人类？”实际上，早在2020年五一期间，就有虚拟偶像在直播间里带货了，彼时虚拟偶像洛天依和李佳琦同台...

风向标·新营销实践丨2022年度营销大盘点

最寒冷的时候，恰恰是诞生机遇的季节。2022年，尽管很多人过得很艰难，但还是有一些营销人守正创新，逆势增长。 党的二十大报告强调，世界百年未有之大变局加速演进，世界进入新的动荡变革期。面对变局，相信每个人都有不同的感慨和感悟。翻阅2022，...

风向标·新营销实践丨2022年度十大市场关键词

数字经济 2022年1月16日出版的第2期《求是》杂志发表了习近平总书记重要文章《不断做强做优做大我国数字经济》，指出发展数字经济已经上升为国家战略。这是国家层面对数字经济的整体思路和战略部署。 我们可以从三个维度来理解数字经济的重要性。 ...

风向标·新营销实践丨2022年度十大营销案例盘点

2022年圆满收官，这一年，中国发生了太多的变化；这一年，消费者铭记了太多回忆；这一年，市场又有哪些事让你或感动，或愤怒，或开心？今日，我们一一盘点。 一、“土坑酸菜”遭热议，白象引动“野性消费” “土坑酸菜”事件引发舆论热议，相关方便面厂...

风向标·新营销实践丨从两个身份告别2022年

2022是一个节点。中国人口数在2022年达到历史峰值—14.13亿。这意味着，中国的人口红利在2022年之后将逐年衰减。人口数的下滑牵动着一个系统性的变化：初婚人数、生育率、劳动人口的下降，单身化、老龄化趋势的加速。而这背后是中国消费需求...

风向标·新营销实践丨以敬畏之心，迎接消费者主权时代

对于2023年的展望，我想说，当疫情和一切纷乱过去，我们将迎来消费者主权时代。 消费状态变了，与疫情无关 我的一个好朋友告诉我，她现在买吃吃喝喝，大部分在直播间完成，包括小吃、甜点这样的生活点缀，也包括肉、海鲜、奶这样的每日必备。我觉得有点...

酷品社区丨小米手表S1Pro正式上线微信手表版

小米手表S1Pro正式上线微信手表版 小米手机官博显示，小米手表S1Pro正式上线微信手表版，支持语音和文字快速回復、接收图片消息等功能。这款手表采用蓝宝石玻璃镜面+不锈钢机身设计，支持心率监测、睡眠监测、压力监测，还支持皮肤温度测量等。 ...

新管理丨企业的最大内卷，莫过于“有高层无高管”

企业的高层管理团队对一个企业的发展壮大至关重要。按照中国人比较熟悉的表达方式来说，高层管理团队就是班子。很多企业，包括一些上市公司，营收规模大概在一二十亿元这个层面停留徘徊，即使增长空间比较明顯，有的甚至空间还比较大，也会出现增长乏力。笔者...

行业观察丨兴盛优选再撤4省，社区团购尖子生遭遇滑铁卢

2个月前，兴盛优选自北向南连撤5省；2个月后，这股撤城风波依旧未平，兴盛全面启动了战略防御模式，河南、山东、四川、重庆4省的所有兴盛优选站点及其运营门店收到了紧急通知，正式关闭各站点，准备将货物清仓。 如果说上次的5省关站是降本增效下的战略...

行业观察丨中国电商围攻亚马逊

历经多年坎坷起伏，跨境电商这块万亿蛋糕，再次吸引了国内互联网巨头们的目光。 2022年10月17日，一款叫作Temu的购物应用登顶了美国APP Store免费购物应用榜单第一，超越亚马逊和SHEIN，引发了全网关注。 这款应用来自中国电商巨...

行业观察丨红星美凯龙们的生意越来越难做，是谁的原因？

近几年，家居卖场都不太好过。前有国内明星企业红星美凯龙，近3年的市场表现并不理想：一方面，二级市场股价连续下跌，2022年年初到现在股价跌了快一半；另一方面，由于早期的买地建商场的高杠杆扩张策略，红星美凯龙如今面临着巨大的财务流动性风险，流...

本期重磅丨世界杯营销：乱花渐欲迷人眼

“足球皇帝”贝肯鲍尔曾说：“在绿色球场上滚动的不是足球，而是黄金。”作为全球最赚钱的足球赛事之一，世界杯显然是“黄金海洋”。 四年一度的世界杯作为一个全球性事件，吸引到数以亿计的消费者关注，不少品牌早就嗅到了商机。它们或赞助赛事，抢占消费者...

本期重磅丨世界杯营销的六大逻辑

“足球皇帝”贝肯鲍尔曾说：“在绿色球场上滚动的不是足球，而是黄金。” 四年一度的世界杯如约而至，不仅掀起了球迷的狂欢，巨大的商业价值也使其成为众多品牌角逐的焦点。 品牌是逐利者，它们从不盲目追捧，往届世界杯也向品牌证明了自己在营销场的实力。...

本期重磅丨人性、戏剧与心理学：世界杯里的内容营销密码

王子急成表情包，伊朗队不唱国歌，除了中国队没去世界杯，其他都去了…… 一切大众眼中的内容狂欢，其实都能用人性、戏剧和心理学的原理来解释。今天聊聊世界杯里的营销密码。 好内容是预期落空的艺术 爆冷、逆袭、大比分，几乎席卷了卡塔尔世界杯。今年到...

本期重磅丨世界杯营销：这次变化有点大！

11月21日，2022卡塔尔世界杯正式开赛。 不同于以往啤酒小龙虾的盛夏世界杯，今年的暖气火锅套餐为球迷们带来全新的体验。据国际足联预计，本届卡塔尔世界杯将会吸引全球超过50亿观众，创下收看人数的新纪录。 每逢重大赛事，吉祥物经济必不可少。...

本期重磅丨世界杯营销，麦当劳如何玩转极简风

世界杯期间，50亿人在运动。不同的是，球员动的是腿，观众动的是嘴。观赛时吃零食，赛后吃夜宵，是普通人参与世界杯的常见方式。 从这个角度理解，餐饮行业与世界杯是一种共生关系，所以餐饮品牌进行世界杯营销占据天然的主场优势，作为行业符号品牌的麦当...

本期重磅丨快消人能从世界杯中学到什么

世界杯热度太高，不管你是经销商还是厂家业务员，想必这些天都会看比赛。花了时间，不要只看热闹，也可以从中学点东西。个人总结了六点，供各位快消同行参考。 一、团队强大来自每个个体强大 法国队凭借姆巴佩的梅开二度率先晋级十六强，这支法国队强在每个...

本期重磅丨卡塔尔世界杯出圈案例

四年一届的足球世界杯，是全球最为重要的体育赛事之一，中国足球的不尽如人意并未影响中国民众对世界杯的热情。同样抱有热情的还有中国企业，他们期待以世界杯为载体，要么加快品牌的国际化进程，要么提升在本土的销量与形象。在这场营销战中，各大品牌相互交...

商业经典案例库丨1天狂揽1000万元，这家企业在抖音杀疯了

最近，伴随着流量越来越贵困境，不少品牌开始在“流量大户”—抖音进行本地生活业务，这些品牌小到门口小店，大到瑞幸、麦当劳这样的行业翘楚。 前不久，瑞幸就凭借着直播间的男模天团火了一把，不同于一般直播间的模式，瑞幸直接在直播间搭了个T台，一时间...

商业经典案例库丨仰望百亿级赛道，五谷磨房如何实现跨越式增长？

2021年五谷磨房实现疫情之后的正增长，但双位数的营收增长和大幅度的扭亏为盈并未让投资者感觉到“冬去春来又一年”的春意。纵观五谷磨房近5年来的业绩，2021年营收尚未恢复到2019年水平，利润更不及2017年的一半。 疫情之下，五谷磨房该如...

商业经典案例库丨认养一头牛还能继续牛下去吗？

随着认养一头牛向上海证券交易所提交了IPO申请，这个网红乳业品牌的红与黑，便完整地呈现出来。不断向用户重申“奶牛养得好，牛奶才会好”的认养一头牛，在使用轻奇创新的故事破局奶业市场后，还能够化“流量”为“留量”，让品牌继续牛下去吗？让我们来细...

营销课堂丨击破天花板，迈向天际线

天际线就是企业增长的天花板。如果说成长底线能够让一家企业得以生存甚至活得更好，增长线表现了企业未来可以拓展的有潜力的方向，爆发线反映了一家企业可以迅速崛起的模式，那么企业的天际线则反映了企业估值或者企业价值的上限，一个能不断突破自身和行业天...

营销课堂丨危机时期，都别谈增长了，谈谈怎么赢利

危机时期，企业最重要的任务不是增长，而是赚钱，找到自己的利润区。这篇文章，向你介绍五个赢利模式。 一、解决方案模式：利润=增值服务 美国有个制图公司叫美登。 偶然间他们发现，给客户印刷的10万份宣传材料，只有1/4投入使用了，剩下的都堆在客...

营销课堂丨一个小细节，可以抠出来很多钱

细节里，到底能藏多少钱？你可能想不到，抖音一名男子在墙缝里藏钱，几年之后撬出来，居然买了一套房。 当然，我们今天要聊的细节，不是墙缝。你关心的细节，可能在车间生产线上、可能在经营流程上，甚至聚焦在海报上的排版、菜单上的小图标。 比如，一家港...

营销反思丨长处没用完，别忙着上新品！

企业实现增长的诸要素在产品层面是增加新品还是充分发挥老品的优势？一般人都会说双管齐下。这话听起来没毛病，但是快消品行业竞争白热化的今天，一个模棱两可、大小通吃、没有突破的营销举措或战略只会使企业陷于平庸的境地，认准方向聚焦资源才是明智之举。...

新视界丨美团外卖给奶茶穿秋裤

每到秋冬季节，穿不穿秋裤成为人们讨论的话题。在热奶茶、烤红薯、糖葫芦和炒栗子被年轻消费群体称为“入秋入冬四件套”的今天，美团外卖落点在奶茶上，并帮奶茶穿上了秋裤。 从秋天的第一杯奶茶联想到秋天的第一条秋裤，“秋裤奶茶”的概念被美团外卖提出。...

新视界丨海马体定格不完美的美

凭借精致的服化道、精湛的修图技巧、定制化服务等一系列标准的操作，海马体开创了风格化肖像拍摄潮流。“颜值称道”的海马体亦热衷于公益，通过用镜头关注留守儿童、春运、疫情等主题背后的独特面孔来表达对“美”的多元定义。近期，海马体联合蔻德罕见病中心...

新视界丨ubras“温暖站台计划”

冬日里，室外的公园座椅、楼梯扶手等公共设施变得冰凉且难以触碰，温暖就成了人们最渴望的触感。于是，女性贴身衣物品牌ubras携手北京木兰花开社区服务中心开启“温暖站台计划”。 用ubras肌底衣系列中的氨基酸面料为公交站台候车座裹上了温暖坐垫...

新视界丨菜鸟裹裹的“双11”数学题

2021年“雙11”，菜鸟裹裹在各大城市住宅区、写字楼的电梯里投放了数学题，向乘坐电梯的人们“求助”，引发了全网数学竞赛。菜鸟裹裹贴心地将题目划分为小学和初中两个等级，结合“双11”的购物热潮，充分调动人们答题的积极性，让人们为“小王”计算...

新视界丨沃尔沃用爱与守护消融人生无常

沃尔沃生命奇迹俱乐部被称为“世界上最不想加入的组织”，因为它异于其他俱乐部，这里的成员都经历过重大车祸，并受益于沃尔沃安全系统。今年正值沃尔沃中国生命奇迹俱乐部成立十周年，沃尔沃发起“生死瞬间，他们在想什么”系列活動，通过真实故事展示沃尔沃...

新视界丨慕思的“床垫战书”

四年一届的世界杯开赛后，熬夜看球成了絕大多数中国球迷的真实写照。洞察到这一睡眠痛点，比利时国家队的中国区合作伙伴慕思DeRucci，于11月22日在上海徐家汇地铁站发起“床垫战书”，向各热门国家队与球迷们传递“早点睡吧，慕思垫记你”的反向品...

新视界丨闲鱼让草长在该长的地方

一本图书的闲置流通可减少287.97g碳排放，一台电脑的闲置流通可减少240.13kg碳排放。在碳达峰、碳中和的“双碳”政策下，在各大平台都在种草和拔草的“双11”氛围中，闲鱼以“长草”为切入点，提出“别让闲置长草，让草长在该长的地方”。 ...

新视界丨抖音在村里办了场线上音乐会

短视频、直播等新兴互联网传播形式的兴起，给乡村公益发展创造了全新空间。抖音作为当下最具代表性的短视频APP，在传播乡村民俗文化方面具有独特优势。近日，抖音公益与抖音生活服务联合发起“抖音好乡音”公益推广活动，以直播形式打造具有民间地域文化特...