中国商人 (2022年07期) 电子版

目录

博客丨用户主权现象：企业赶快转型全员营销

在回顾2017年的时候，亚马逊创始人贝索斯亲手写下了第20封股东信，这一年已经是亚马逊成立的第24年。 他说：我很喜欢顾客的一个特点，就是他们永不满足，他们的期望不是一成不变的，而是不断增长、不断变化的。 这是人的本性。人类之所以能从采集狩...

远见丨活下去！挑战极限式地降低成本

活下去是企业在危机中的基本选择，也是最表征的判断标准。保有现金流是企业能够活下去的核心关键，甚至对很多中小企业而言是生死攸关的根本要求。 获得良好的成本能力是企业保有现金流的关键因素之一，而在危机之时，我更强调的是挑战极限式地降成本。 在平...

大道丨第二曲线：让企业转换跑道持续增长

2011年，當小米发布智能手机时，华为还在为运营商定制低端手机，一度，任正非曾考虑将手机业务整体卖掉。 在余承东大刀阔斧地改革前，华为手机业务就是个烂摊子，不赚钱，也没人看得上。余承东上任后，砍掉贴牌手机业务，专心研发中高端手机，使其奇迹般...

大道丨持续增长的秘密：第一曲线消失之前开启第二曲线

查尔斯·汉迪在《第二曲线：跨越“S型曲线”的二次增长》中讲道：在第一曲线达到巅峰之前，找到驱动企业二次腾飞的第二曲线，并在第一曲线达到顶点之前开始增长，企业永续增长的愿景就能实现。 什么是第二曲线 第二曲线理论的发现源于一个偶然机...

大道丨江小白的第二曲线：不再是营销，而是一盘很大的棋

“江小白”是國货里的初代网红，也是网红中硕果仅存的战斗机。和很多人一样，我对他最初的认知建立在“有情怀的网红产品”上。但后来我发现，如果真这样，江小白早就垮了，毕竟每年叫XX小酒的新品多如牛毛。 2020年，江小白完成了一轮融资。华兴资本领...

大道丨美团的破局点：组合式创新形成第二曲线

只有被逼到绝境的时候，CEO的战略功底才能真正显现。可你真的懂战略吗？战略很空洞，我们天天说、天天听，但如果问你什么叫战略？可能没有几个人能说清楚。 好战略的作用是杠杆 美团的关键成功点——千团大战 美团当年如何从千团大战中突围上岸？让我们...

大道丨红星美凯龙的第二曲线：做C端生意里的B端生意

2021年5月，红星美凯龙在上海真北路开了家智能电器生活馆，专门卖高端电器。我的同事们去体验了一番，回来后一直对那里的场景念念不忘。 同事告诉我，如果你想买咖啡机，可以先体验制作咖啡;你想买烤箱，工作人员可以给你提供食材，教你烤披萨、烤鱼，...

大道丨SHEIN颠覆ZARA的底层逻辑：找到“非顾客”创造共性价值

所有的增长都可以分为战略级别增长（结构性增长）和战术级别增长（运营性增长）。我们所熟悉的微信裂变、转化率、私域流量等均属于运营性增长;而第二曲线增长则属于结构性增长。 SHEIN作为一家既做跨境又做服装还做快时尚的公司，在任何一个维度都面临...

大道丨驱动第二曲线：新业务、新技术、新效益、新需求

实现永续增长无非两种方式：一是产品实际需求相对稳定，但公司具有持续的提价能力，比如奢侈品公司;二是不断通过二次增长实现迭代增长，不断推出新产品和服务实现持续增长，比如苹果公司不断进行新产品迭代更新。要形成持续的提价能力对许多行业和公司而言比...

观点丨三只松鼠、瓜子二手车、格力……出了什么问题

那些在我们看来很成功的企业，它们恰恰是成功地与失败相处，成功地把失败作为一种非常重要的资源。 丘吉尔有一句名言：这不是尾声，甚至也不是尾声的序幕，但它或许是序幕的尾声。他并没有直接定义成功与失败，却为我们提供了一些看待成功和失败的方法和视角...

观点丨从礼品变成生活：零起步建立中国鲜花供应链

花点时间成立于2015年，彼时鲜花在中国完全是礼品化的，一年当中可能只有情人节或母亲节才会买鲜花。 生活在都市的年轻人都希望有鲜花充盈自己的生活，所以我们用了一个很新的模式：订阅鲜花，用包月的方式把鲜花从礼品变成生活，核心是向一二线城市人群...

观点丨物流园招商 突出亮点解决难点是关键

目前，我国的物流园区体系已经扩散到全国各地，但由于招商引资出现的各种问题，导致不少物流园区存在一定程度上的空置现象。同时，一些招商成功的物流园区，也由于项目回报周期等原因难以在短期内实现经济效益，使得物流园区的发展受到制约。 因此，探索招商...

观点丨精细化管理要把握专业性和科学量化原则

财务精细化管理是一个重要的管理学分支，该管理模式注重在财务管理活动中坚持以精细化为原则，强调财务管理活动的全面性、全员性和全程性。实施财务精细化管理模式有助于快速提升企业的财务管理效能和市场竞争能力，对于推进企业的创新发展具有重要现实意义。...

看点丨刘畅：我的潜力还很大 不要太早评价我

硬着头皮进杀鸡场 1996年我16岁，被送到美国读书，直到2002年才回到中国。这6年我的收获很大。我学到了很多国外互联网公司的思维方法，比如苹果、谷歌，这些公司不仅有自己独特的组织和思维方式，还有独特的文化。照搬不是最好的选择，对于我们这...

看点丨尽职调查 一出手高下立判

尽职调查，也叫审慎性调查。通常是投资方基于投资、并购等需求由自身或者委托第三方中介机构对标的企业基本概况、业务及财务情况等进行调查并出具报告的行为。 尽职调查按调查内容的不同，可以分为一般尽职调查、财务尽职调查、法务尽职调查、人力资源尽职调...

看点丨外来高管能真正融入团队的比例不超过50%

多数创新公司，尤其互联网产品型公司的创始人至少要经历两轮成长：第一个阶段，成为所在领域最好的产品经理;第二个阶段，从产品经理成长为CEO，从“我知道和我相信”到“我看见”。 第一轮的成长，多半与创始人的成长背景有关，发现痛点，做自己热爱的事...

看点丨工程经济管理风险往往发生在意识模糊领域

近年来，由于国内外营商环境和供应链的巨大变化，在工程经济管理中面临成本支出超预算的风险越来越高。当工程中出现成本风险时，会导致项目社会效益和经济效益大副降低，在一定程度上加大经营管理的整体风险。 为了有效应对已知和未知的种种挑战，企业管理层...

看点丨季琦：我现在思考的是怎样靠管理合同挣钱

要永续经营，只有靠专业化 一直以来我都信奉，唯有专业化才是企业成功的法宝。 越来越多的中国企业家朋友多元化成功的故事，在不断地冲击我的这个信念。是我的固执和保守让我看不到真相，还是多元化的成功只是昙花一现呢？如果得出错误的结论，要么会失去许...

看点丨一个懒人认为的最好管理模式：谁决策谁负责

核心管理团队所擅长的 都是我完全不擅长甚至不会的 我最在乎的是输赢，这是我当年创办汽车之家最根本的理念。作为创业者，我的使命就是带领团队去赢，而不是刷存在感和情怀，没有什么比此更重要。赢，要赢得客观，绝不能自欺欺人。 大到收入、利润、用户量...

起底丨何小鹏：智能汽车基础在于制造核心在于运营

从2014年开始，造车新势力掀起了第一波创业热潮，多达300个国内自主品牌车企轮番登场，轰轰烈烈。到今天，小鹏汽车能够逐步脱颖而出，在行业竞争中走到了前三的位置，是每一个小鹏汽车人一起努力的成果，同时也要感谢“鹏友”们的支持。更倍感幸运的是...

起底丨李东生：选择CEO 经营能力要大于专业能力

TCL的四次重大变革 TCL公司1981年成立于广东省惠州市，经过40年的发展，已经形成了“智能终端、半导体显示、新能源光伏与半导体材料”三大核心产业，2021年销售收入达到2523亿元，在国内制造业中名列前茅。 近几年的快速发展，得益于企...

起底丨罗永浩：倒闭包治百病

VR的本质更像游戏主机 交个朋友从成立第一天，我和主播几乎都在说 “我们交个朋友直播间”，而不是 “罗永浩直播间”，各个渠道的传播也是这样配套进行的。管理层每个人都知道，我差不多还完债就会离开，他们这两年多一直都要考虑，那块业务将来老罗不在...

上课丨别选最优秀的那个 用最适合的那个

亲戚开了一家电商外贸公司，员工三十多人，已经十年了。这么多年来，他一直没有人力资源负责人，都是自己干。前段时间，让我给他做人力资源业务咨询，发现了不少问题。 比如：合同一年一签，最早的老员工已经签了十次合同;很多员工在公司多年，但业务知识、...

上课丨企业辞退或裁员如何体现保护劳动者的法律精神

劳动合同的解除，系指在劳动合同订立后，劳动合同期限届满之前，因法律规定的事由出现，合同一方当事人单方面通知结束劳动关系或双方协商提前结束劳动关系的法律行为。相较于劳动合同的终止，劳动合同的解除是劳动合同的提前终止，是在劳动合同约定条件成就之...

上课丨创业别叹命不好：大多是不懂决策思维的结果

前几天，在一个朋友聚会上，有一个哥们向大家讲述了自己的创业史，说过去二十多年四次创业都失败了，背了几千万元的债务。 听完这哥们讲的所谓四次创业失败经过，我又问了他几个问题，心里就得出了结论：他之所以失败，并非偶然或命不好，而是因为他屡屡决策...

上课丨“双碳”目标下 商业银行如何布局

“双碳”即碳达峰与碳中和，是党中央统筹国内国际两个大局作出的重大战略决策。中国提出“双碳”目标，不仅是中国政府对国际社会的庄严承诺，也是一场深刻的经济社会变革。 金融是现代经济的核心，而银行在金融业中占有主体地位。全球低碳绿色转型的必然趋势...

上课丨房地产经济管理：应在清晰的预期中苦练内功

近年来，房地产在经济发展过程中的作用是有目共睹的。当前，多项政府调控行业举措表明，大力推动房地产市场调控机制的形成和优化已是大势所趋。但在具体的实践层面，我国房地产业在发展过程中仍面临政策稳定性有待于提升、管理方向应该更清晰、管理制度有待于...

齐鲁双创丨疏通产教融合“微循环”

近年來，在国家大力推动职业教育改革，注重发挥高素质职业技术人才培养与高品质经济发展协同效应的背景下，各地“企业用工荒”与“学生就业难”的“双重内卷”压力依然积重难返。 究其根本，以往高等教育长期脱离市场、企业与社会需求，职业教育一度时期被弱...

齐鲁双创丨推动职业教育创新发展 打造新时代职教齐鲁标杆

2019年1月，国务院印发了国家职业教育改革实施方案，职业教育关乎国计民生，与普通教育是两种不同教育类型，具有同等重要地位。近日山东省认真学习贯彻习近平总书记关于职业教育的重要指示批示和全国职业教育大会精神，深入推进改革创新，加快构建现代化...

齐鲁双创丨产教融合：在校企合作中呈现新气象

近年来，我国进一步明晰了职业教育产教融合、校企合作的战略地位，相关院校也在校企合作平台构建中，不断创新思维，优化合作模式，注重平台运行细节层面的改善，规避现有运行模式中存在的不足，从而将各个要素的支撑作用发挥出来，使职业教育产教融合、校企合...

手记丨行业协会如何保持生命力

大连作为我国重要的港口城市之一，也是东北亚经济圈的重要枢纽，大量外资企业的进入和贸易往来使大连成为东北地区金融业名副其实的“领头羊”和区域性金融中心。 多年来，大连市银行业协会在促进行业自律规范发展、拓展银企合作渠道、推动地方经济发展等方面...

聚焦东北丨陈瑞莲：为爱撑起一把伞

陈瑞莲出生于北方小城一个名不见经传的小村落，父亲是一名退伍军人，母亲以务农为生。瑞莲是家中长女，她从小便深知，将来要为父母和妹妹们撑起一片天。 十六七岁时，瑞莲只身一人来长春学习美发并独立创业。 瑞莲崇尚行动大于一切，从开美发店，到为父母在...

聚焦东北丨王巍：3天直播销售1100余万元我是如何做到的

“创业与守业需要同等耐心与坚持，这种坚持是不向创业遭遇曲折时妥协的勇气，也是经历事业高光时，不因所得而自喜的持重态度。” 这是中泽云媒文化发展（北京）有限公司（以下简称“中泽云媒”）创始人王巍这些年来的经营心得，王巍对于文化产业的热爱与追求...

聚焦东北丨杨俊清：年销兽药数千万 因为热爱这个事业

1986年，杨俊清从吉林农业大学兽医专业毕业，幸运地进入了长春市兽医总站，有了一份稳定且体面的工作。 从此，杨俊清开始了与兽医、兽药朝夕相伴的生活。但他并不甘心，作为一名普通的职工，就此度过一生。 一年后，才刚满25岁的杨俊清承包了一家养鸡...

聚焦东北丨丁述梅：茶条村酱菜飘香 武虎山别有洞天

自2009年以来十余年间，吉林省上好集团把乡村振兴作为核心领域，先后成立吉林省上好商贸有限公司、吉林省上好农牧业科技发展有限公司、延边上好朝鲜族酱文化产业园有限公司、安图上好农业发展有限公司、吉林省武虎山旅游开发有限公司等多家关联企业，为当...