中国与印度尼西亚商务谈判中文化变量的实证研究
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摘要：文化差异是中国与印度尼西亚商务谈判成功的重要因素。该文基于霍夫斯泰德的文化维度理论，通过应用Mann-Whitney U检验、方差分析（ANOVA）及Cohen's d值计算，对中国与印尼商务谈判中的文化变量进行实证检验。研究结果表明：在个人风格方面，两国代表显示出较高的相似性;而在谈判态度和决策方式方面，两国存在显著差异;在谈判目标、冒险精神和协议形式这三个变量上具有较低的差异性;在时间取向和情绪表达方面，两国存在一定共性，但差异性仍然显著。（剩余10303字）