销售与市场·营销版 (2023年12期) 电子版

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卷首语丨山海皆可平

营销人都知道这样一个故事： 有两个销售员被派到一个偏僻的孤岛上销售鞋子，岛上居住着远离现代文明的部落族群。很快，总部接到两个销售员发回的电报。一则电报上写着：这里完全没有市场，因为岛上的人从来不穿鞋；另一则电报上写着：这是一个完全空白的市场...

观天下丨紧抓年底冲刺，各地促消费举措点多面广

No.1紧抓年底冲刺，各地促消费举措点多面广 近日，多地密集发放新一轮消费券，全力冲刺年终消费旺季。“从最新一轮消费券发放情况看，各地使用的发放渠道更加开放、多样化，覆盖面广泛，方便不同人群享受优惠；资金支持力度也较大，以期在年底前抓住本轮...

营销红黑榜丨11月营销红榜Top5

罗翔为酱香拿铁普法，瑞幸这波真的很“刑” 要说整活还得是瑞幸。继联名茅台推出酱香拿铁风靡全网后，就有不少网友热议“喝酱香拿铁算不算酒驾”。瑞幸干脆趁着热度请到了“法外狂徒”罗翔担任答疑官，为大家贴心解答网友关心的问题。万万没想到，普法的风还...

营销红黑榜丨11月营销黑榜Top5

大批明星“逃离”直播带货 近日，“大批艺人已停播”这一词条冲上热搜，引发网友热议。据统计，从2022年开始，刘涛、秦海璐、陈赫、景甜等曾经火热一时的带货明星主播，已经相继选择退出直播间。 直播卖货是一门新时代的手艺活，眼缘、口才、谈吐、反应...

新渠道&新零售丨短视频新媒体的广告投放策略

不管媒介的形态如何发展变化，广告这种古老的传播方式始终存在。同时，因为媒介的形态发生了极大的变化，广告投放要收到更好的效果，也需要做出相应的策略调整。基于对短视频新媒体广告投放的观察，我们总结了一些行之有效的策略。 第一，戒贪策略 广告界一...

新渠道&新零售丨雪玲冷食：复合型团店是如何练成的

坐标山西省临汾市洪洞县，最早一批开始做抖音团购的冻品店——雪玲冷食，有数条播放量超20万次的爆款短视频。2023年1月，雪玲冷食主账号发布了一条带货新疆奶的抖音短视频，播放量破百万次，带动销售3000多箱，创造利润数万元；近日，另有一条爆款...

新渠道&新零售丨“只逛不买”，商场未来何去何从？

休息放松的时候，你还会把逛商场作为首选项目之一吗？最近有在商场里大包小包地买东西吗？会不会在商场里试一试，转头就去线上下单了？逛商场时你最喜欢做什么？吃饭、买奶茶还是购物？现在的商场哪里人最多？ 当听到这些问题时，相信不少人会忽然发现，商场...

封面专题丨团品牌，开启零售新玩法

社区团购发展至今，已经成为大部分消费者日常生活的重要组成部分。 每一次销售都是一次品牌传播的机会，每一次品牌传播都是一次销售的机会。团购平台热衷于推新，因为非标品、非知名品牌才能提供高利润。但对于厂家来说，团购不只是一个渠道，更是一个可以借...

封面专题丨社团供应链的尽头是团品牌

先从新零售说起。因为社团电商是新零售。 “新零售”（New Retailing）的概念是马云与雷军在2016年10月提出的，距今已有7年。 马云说：“未来的电商，必定是新零售的时代，纯电商将无路可走，线上线下的结合，才能有效地带动发展，物流...

封面专题丨团品牌：始于链接，成于社交

2023年4月以来，外部环境巨变，经济下行，消费萎缩，刚需盛行，市场到了一个新的环境关口，寻求增长已是所有企业亟须解决的战略课题。 这两年，直播短视频和社团电商逐渐成为企业增长的战略渠道。但随着直播短视频头部玩家固化和自然流量丧失，社团赛道...

封面专题丨团品牌：渠道分化时代的局部红利

2023年第四季度以来，社区团购行业活动不断，团品牌高峰论坛、平台百城联采发布会、社区团购行业对接会、团仓联盟大会等，种种行业现象，传递出一个强烈信号——社区团购平台正在加速抱团，行业格局迎来新一轮重构。对于品牌厂商而言，只有理清行业发展脉...

封面专题丨团品牌的“三品五力”

品牌是营销的终极目标，品牌打法也是你方唱罢我登场，各领风骚数年。 做企业的老板都想实现品牌梦，使自己的企业成为一个伟大的品牌。品牌也是营销的最终目的，成为品牌可以在消费者心中成为首选，指名购买，非买不可，买了还买。 品牌能降低社会的监督成本...

封面专题丨团品牌更应是美品

信息文明时代最悲惨的事情，莫过于消费者就在你面前，却对你无感。 无感，这个词最近听得特别多。比如渠道对产品无感─不接货，消费者对产品无感─不动销，而这一切的根源始于品牌对新一代消费者需求的无感。无感的产品越来越多，无感的品牌越来越多，无感的...

C位品牌丨噜丫卤：“互联网+”餐饮赛道的超级黑马

前几年，借势新消费，一大批网红餐饮、明星餐饮品牌次第涌现，在消费市场锣鼓喧天的同时，也搅动了资本市场风云。它们的“发迹之路”大抵相通：做流量—招加盟—融资—做流量，最终雪球越滚越大。运营闭环看似无懈可击，但却又不得不面对一个核心问题： 如何...

C位品牌丨华为出海，奋战全球化

如今的华为可谓红得发紫，华为已然成为显学，阐述华为“成功之道”，华为CBG（消费者事业部）手机成功之道的文章何其多也。有人说“学华为是找死”，现在的华为规模多大，你的企业规模多大？有人说“华为你学不会”，华为的研发能力、市场能力、企业文化机...

C位品牌丨零跑：不用从零开始，但要跑步前进

2023 年10月26日，旗下拥有雪铁龙、标致、道奇、菲亚特、JEEP、玛莎拉蒂、欧宝等品牌的世界第四大汽车集团Stellantis N.V.（以下简称斯特兰蒂斯集团）宣布：计划投资约15亿欧元，以获取零跑汽车约20%的股权。斯特兰蒂斯集团...

C位品牌丨从亏损10亿元到年销百亿元，猫人如何起死回生？

抖音、快手全类目第一，天猫增速第一，2022年科技内衣单品全球销量突破10亿件，成为中国首个百亿级科技内衣品牌——这是猫人数字化转型的成绩单。 2015年起，猫人启动数字化转型，转向以电商为主导的轻资产平台化模式。2015—2022年，猫人...

文旅文创元宇宙丨元宇宙情报局

产业动态 广东印发“数字湾区”建设三年行动方案 11月21日，广东省人民政府办公厅发布关于印发“数字湾区”建设三年行动方案的通知。方案提到，打造数字化人才聚集高地，加强人工智能（AI）人才评定与培养。加快湾区数能产业集聚发展，鼓励龙头企业围...

营销在线丨手把手带你跨过产品破圈四道关

编者按：随着消费的结构化和市场进一步细分，“圈层”成为互联网时代的一个商业热词，特别是社交属性较强的产品，从圈层突破，已成为营销推广的共识。利用圈层这一杠杆撬动整个社会网络，成为当今企业营销推广的新课题。本刊将结合深入浅出的案例剖析，从底层...

营销在线丨酱香拿铁凉了？再谈白酒产品创新逻辑

市场一日千里的变化，让很多传统企业感到无所适从，甚至陷入迷茫和焦虑中，白酒行业的企业也概莫能外。自从黄帝发明“汤液醪醴”开始，白酒就成了人们日常餐桌上的常客。它既代表了一种社交文化，也蕴含着人们对生活独特的理解和热爱，更是婚礼、节日、宴请等...

营销在线丨做不好趋势产品？来看下高端手机的卷法

近段时间，各手机品牌的旗舰产品话题不断，前有华为Mate 60系列，后有苹果iPhone15系列，紧接着就是小米14系列、iQOO12系列（vivo旗下）、vivo X100系列、一加12系列（OPPO旗下）等，评测种草，宣发造势，你方唱罢...