山海皆可平

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营销人都知道这样一个故事：

有两个销售员被派到一个偏僻的孤岛上销售鞋子，岛上居住着远离现代文明的部落族群。很快，总部接到两个销售员发回的电报。一则电报上写着：这里完全没有市场，因为岛上的人从来不穿鞋；另一则电报上写着：这是一个完全空白的市场，因为岛上的人从来没有穿过鞋。

然后，这则故事从不同的角度被解读：一个是推销，一个是营销；一个是寻找需求，一个是创造需求；一个是平庸的销售员，一个是杰出的营销人……

不同的视野展现不同的格局，不同的判断导向不同的结局。（剩余902字）

试读结束

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