销售与市场·营销版 (2021年11期) 电子版

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卷首语丨未来商业，向新而生

有人断言，新消费的所谓“新人群”“新产品”“新媒体”“新渠道”都是“伪新”。 在一片“新”的声浪里，这样的断言可谓石破天惊、振聋发聩。 我们看到，以新著称的BAT们接连受到严厉监管，曾经的一片叫好已经逐步演变为一片喊打。超越前辈成为新一代商...

观天下丨露营运动成年轻人新宠

No.1 露营运动成年轻人新宠 据《2021Z世代露营式社交白皮书》，78%的“95后”表示露营交的新朋友相处更长；穷游网数据显示，2020年露营热度增长了303.5%；天眼查数据也显示，超六成露营相关企业成立于2020年之后。这项本是极小...

时说新语丨上海Prada菜市场外上演现代版“买椟还珠”

No.1 上海Prada菜市场外上演现代版“买椟还珠” 近日，知名奢侈品牌Prada在上海跨界和乌中市集开起了菜市场。超大显眼的Prada LOGO，具有标志性的印花墙纸，还有身着Prada花纹纸的瓜果蔬菜…… 时说新语： 这个平平无奇的菜...

新渠道&新零售丨文和友与城市集市，你更看好谁？

前段时间，商业圈有两件引起较大关注的事件，第一件事是深圳文和友更名，变身为老街蚝市场，第二件事是上海瑞虹天地太阳宫开业，落地其中的武侠风主题街区“城市集市·江湖”刷爆了朋友圈。 有多少人在上海北外滩来福士的城市集市里弄中看到了文和...

新渠道&新零售丨网格仓，要先活下来

2020年6月之前，业内是没有网格仓这个模式的。网格仓是社区电商发展和分化迭代过程中的产物，是资本团社区电商商业模式中的重要支撑点，是资本团社区电商三级履约交付链条中的一个重要组成部分。 说网格仓前先来聊聊社区团购。 社区团购从2017年年...

新渠道&新零售丨社区团购：咋想才对？咋办能成？

社区团购以其自杀式倾销、血拼式团点争夺、利导式私域拉新，一经问世便呈“病态”发展，粗放、急功、忘利导致部分社区团购电商溃败。未来，社区团购是会“团灭”，还是会浴火重生，这一切还要打上一个大问号。 社区团购咋想才对？ 商业模式在不断创新与迭代...

新渠道&新零售丨爱省钱的年轻人，捧红了“临期特卖”这门生意

“今天你省钱了吗？” 在豆瓣以“省钱”为主题的小组中，数十万年轻人正讨论如何通过各种方式降低生活成本。 这些年轻人或是精研于网购平台规则，通过满减、代金券等优惠组合，以1分钱、1元钱等低价购入生活物品；或是辗转于各大品牌的营销活动，薅取“第...

封面专题丨商业的时局与未来

“新”是中國商业的关键词。 新消费、新消费品牌、新零售、新营销…… 可是，新在哪里呢？ 中国企业营销所表现出来的“新”，更多的是集中在市场运作和运营上，而没有集中在技术和产品创新、价值创造和创新上。新时代的国家战略，恰恰是要解决这个问题。也...

封面专题丨新消费品牌的“新”骗局

这轮新消费品牌，正在经历一轮大溃败。 只从营销角度看，我认为新消费品牌在资本的共谋下依然没有夺权，是因为创业者没有想清楚一个问题：新消费品牌到底“新”在哪儿？ 新人群？新产品？新媒体？新渠道？ 在我看来，这些所谓的“新”，只是一场自欺欺人的...

封面专题丨中国营销创新的方向蕴含在国家战略中

“新”是中国营销的关键词。新消费、新消费品牌、新零售、新营销…… 可是，新在哪里呢？ 似是而非的“新” 在对“新”的一片唱和声中，实践上到处是证据，理论上却没有谁给出定义和科学的论述。无论是基于如何建立新的底层逻辑，还是基于如何充分考虑新变...

封面专题丨从场景到场域——商业的时局与未来

时间是瞬间与永恒的对立统一，空间是有限和无限的对立统一，现实世界则是时间与空间的对立统一……如同普遍真理，商业亦带有对立统一的永恒博弈性质。 有两种不同的价值主张始终在左右着商业问题的讨论：一种是所谓的“长期主义”，主张商业不受短期利益的影...

封面专题丨以场景和感官，打造隐形时空

近年来，场景营销和感官营销作为与消费者深度互动的策略已成为业界共识。场景营销偏重于消费者外在的空间体验感，是营销者视角；感官营销更偏重于消费者内心的体验和感受，是消费者视角。虽然视角不同，但是其目的都是希望与消费者的内心世界达到同频共振，从...

C位品牌丨“中国的乔布斯”、身价超四百亿元，他凭什么？

在一个暴风雨将至未至的夏日午后，我们在深圳南山科技园大疆公司总部见到了其创始人和首席执行官汪滔。 汪滔穿着一件白色的短袖衬衣，说话轻声细语，素净得像个大学生。这是一次以大疆新价值观、使命愿景为主题的访谈。在两个多小时的采访中，汪滔从梦想开讲...

C位品牌丨新消费品牌，凛冬已至

“认养认养一头牛，每头奶牛养得牛，排排队来做SPA，听着悠扬的交响，认养认养一头牛，产的牛奶才会牛……” 随着熟悉的旋律响起，认养一头牛的广告片开始频繁出现在全国各大城市的电梯广告上，“喝牛奶就选认养一头牛”的口号也牢牢钉在消费者的大脑中。...

C位品牌丨民族品牌的三大必备修养

对于中国本土品牌来说，2021年是激动人心的一年。 民族品牌在经历逾40年的发展后，正通过品质、价值、技术、情怀和社会责任等各方面赢得中国消费者的真正青睐，在这条从中国制造向中国创造挺进的大国品牌之路上，民族品牌依然任重道远。 所幸，有一部...

C位品牌丨网红三星堆背后，没那么简单

三星堆文创又上新了！ 国庆期间，三星堆文创工作室推出新品种金面具巧克力，除了好吃，这款巧克力最大的亮点在于推出文物修复解锁功能。每一块青铜人像巧克力都配有一张黄金面具和一把小镊子。消费者品尝巧克力前先得解锁给文物戴面具，体验一把文物修复的乐...

C位品牌丨一杯青梅酒，品味新消费

近两年，新消费热潮席卷全国，各个品类都出现了大量国潮、国货，背后是一轮又一轮的资本盛宴，令人目不暇接。其中，果酒市场诞生的新消费品牌之多是数一数二的。然而，盛名之下，大量新消费品牌却没有真正形成“护城河”，也无法保持长久的高复购率。 难道新...

痛点问答丨如何高效率培训销售新兵？

【创业公司营销问答】 市面上，大多数的营销经验和管理工具，都是为大中型公司服务的，适合创业公司和新兴品牌的很少。但往往这类公司遇到的问题最多，需求更紧迫，要求更实战。我们通过专家问答的形式，帮助创业公司厘清问题、寻找方法、加速成长。 【问】...

营销在线丨你与新消费品牌的差距，就在于此

运营的概念，伴随互联网发展而来，每家互联网公司都有运营部门；而品牌，在过往的理解中是无形资产，品牌资产带来产品溢价。一直以来，品牌资产仅停留在概念层面，既不能看见也无法量化，企业只是通过营销事件与内容塑造品牌。 营销是节点化事件，运营是可持...

营销在线丨酱小妹，想说爱你不容易

前几天受朋友的邀请，我有幸参观了一家品牌为酱小妹的调味品生产企业，颇有感触。几天来，一幕幕场景在我头脑中闪现，仿佛看见了大量中小型快消品生产企业的缩影，这也正是我们营销服务类企业的机会所在。 产品的打磨创意不足 我们常说，在现代企业中，产品...

营销在线丨国潮“热”下的“冷”思考

近年来，国人对国产品牌的青睐度不断增长。一些传统国货和新创国货品牌通过新理念、新设计、新营销手段不断开拓年轻市场，实现了从国货到国潮的升级进阶。艾媒网数据显示，2021年国庆期间，抖音电商上国货服饰销量比去年同期增长840.39%，国产美妆...

营销在线丨明年的年度营销计划，真的做好了？

2022年的年度营销计划怎么做？ 请认真思考以下问题 1.目标如何完成？业绩如何突破？ 2.如何安排营销工作？ 3.如何管理、赋能团队？ 4.渠道如何布局、如何拓展、如何动销？ 5.如何做市场策划？如何提高市场占有率？ 6.如何开展推广活动...

为你读书丨沸腾新十年

互联网从1969年的ARPANET（阿帕网）开始，到现在走过了半个多世纪，其发展历程可以分为几个阶段。 第一阶段即前20年，互联网以其无连接分组网技术成为美国国防部的实验网和美国国家科学基金会的网络，支撑了学术科研应用，主要业务是以电子邮件...

为你读书丨从右往左：创造四重价值

当大多数销售人员在创造低层级价值的时候，你应该去创造更高、更具战略性的价值，这样你才能区别于你的竞争对手，让他的客户发现你、发现新的机会。 一级价值：产品 最低也是最基本的价值是蕴含在产品或服务里的价值。正因为如此，许多销售组织和他们的销售...

CM广告微诊室丨文案如何能接地气而不俗气？

接地气是一种源自生活的沟通方式。但是，词不达意的接地气会拉低销量，过犹不及的接地气会损伤品牌。文案创作中的接地气是一个技巧活儿，巧妙接地气让人体会到睿智，质朴接地气让人感受到踏实，而庸俗接地气则让人产生反感。可见，恰到好处的接地气对于广告文...

CM广告微诊室丨能卖货的品牌广告是如何炼成的？

在广告界，有一种奇迹叫品牌广告能卖货。现在就有这么一支广告，虽然是品牌广告，可是当人们看完，却有购买产品的冲动。它就是国际户外品牌Timberland的“踢不烂”系列广告。 1918年，Timberland诞生于波士顿，直到1973年才更名...

编辑部的日常丨出圈吧，披荆斩棘的品牌们！

咱就是说，最近新锐品牌和老品牌争相出圈，各种线上线下的跨界、联名活动办得人眼花缭乱，这还没到“双11”，就让消费者下单到手软。作为营销行业的头部账号，我们的宗旨就是哪熱闹就往哪里去。所以，本月我们就把目标聚焦到新锐品牌和老品牌的新动作上。 ...