销售与市场·营销版 (2023年10期) 电子版

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卷首语丨致敬“敢于非凡”的中国企业

9月25日，作为华为Mate 60 RS非凡大师品牌大使，刘德华在华为发布会上分享了他心中那些值得尊敬的非凡大师，表示“他们不是天生非凡，而是敢于非凡”。在自己的领域做到极致，就是非凡大师。 最近1個月，华为屡屡展示非凡行为，频频撩拨国人的...

观天下丨商务部为消费加快恢复增添动力

No.1 商务部为消费加快恢复增添动力 近日，商务部发言人表示，商务部将会同相关部门落实前期已经出台的政策，包括家居、汽车、电子产品等领域，确保这些政策落地见效。此外，商务部将围绕重点领域，推动出台支持汽车后市场发展等一批政策举措，为消费加...

营销红黑榜丨9月营销红榜Top5

茅台疯狂联名，火爆出圈 9月最忙的品牌当数茅台了。品牌跨界联名被它玩得风生水起：9月上旬牵手瑞幸咖啡推出酱香拿铁，刷屏社交网络平台；9月中旬又和知名巧克力品牌德芙联手，推出酒心巧克力。 9月4日，茅台联名瑞幸咖啡以“美酒加咖啡，就爱这一杯”...

营销红黑榜丨9月营销黑榜Top5

“预制菜进校园”引发热议 近期，一些地方“预制菜进校园”话题受到社会广泛关注。起因是个别学校食堂准备引进或正在引进提前做好的预制菜，引起家长担心：饭菜是否安全，营养是不是足够……有家长甚至准备辞职回家专门给孩子送饭。 “预制菜我自己吃可以，...

新渠道&新零售丨去线下，扩张品牌新场景

从初夏淄博烧烤的火爆，到现在各大景点排队，人们正在重新回归线下。有人的地方就具备品牌价值，我们也看到越来越多的品牌，正积极参与到线下场景中。 用真实场景为品牌做增量 场景营销可以分成两类：一是基于场景做创新投放，基于场景人群做曝光；二是场景...

新渠道&新零售丨6个动作，把小红书变成高效新私域

小红书真是一个让人又爱又恨的平台。过去一年半，小红书动销商家数增长10倍，购买用户数增长12倍。在小红书日活跃用户里，每天有求购意图的用户数近4000万人，还有大量的用户购买需求尚未被满足。 看似巨大的商业潜力吸引了许多品牌入驻，但转化低、...

新渠道&新零售丨以折扣店模式对战山姆，盒马胜算有多大？

盒马和山姆的价格战还在继续。前段时间，从一个8寸的榴莲千层蛋糕开始，掀起了一场中国零售市场两大玩家的激烈商战。经过盒马的主动拼杀，双方持续降价，榴莲千层蛋糕的售价从128元降到了85元。就在盒马与山姆以价格竞争“兵来将挡”之际，美团买菜也加...

新渠道&新零售丨零售老板，劝你莫学胖东来

胖东来有一个优势是绝大多数零售企业所不具备的，这个优势就是每天到胖东来学习的零售团队络绎不绝。所以厂家，包括软硬件设备、商品供应商都把最好的资源投到胖东来。很多厂家都是不求利润，只求露出。而胖东来公示所有的供应商信息，也给他们提供了方便。 ...

封面专题丨华为你学不会

8月29日，华为Mate 60 Pro全网未发先售，1小时内，所有配色全部售罄。9月20日，在华为全联接大会上，华为副董事长、轮值董事长、CFO孟晚舟正式提出“华为全面智能化（All Intelligence）”战略，旨在加速千行万业智能化...

封面专题丨华为“持久战”：没有退路，就是胜利之路

2023年8月29日，在毫无征兆的情况下，华为发布了一封《致用户信》。信中提到：华为Mate系列手机累计发货量已达1亿台，为此，华为于当天12：08推出“HUAWEI Mate 60 Pro先锋计划”，让部分消费者提前体验。截至13：05，...

封面专题丨华为：一个中国式最鲜活的样板

华为Mate 60系列手机未发先售，可谓燃爆了整个世界。轻舟已过万重山，华为不但回来了，而且更高、更快、更强。华为用自己的实力证明了在美国的极致打压下，其“融美生态战略”已取得阶段性成功，华为已成为中国企业的榜样与精神楷模。 “融美生态战略...

封面专题丨误读华为多少年？

语言总是苍白的 成功之道一定隐藏在表层的思想后面，而你的学理便是寻道之杖。 可以这么说，中国的企业管理学家中还没有大师级的人物出现。 因此我们只能这样谨慎地认为，所有点评华为的行为，都不能被当作一件正式的事情，而只能将其当作一种消遣，一种仁...

C位品牌丨做深有机，做宽品类，圣牧有机的新消费哲学

中国乳制品行业有5000亿元的市场规模，呈现出蒙牛与伊利领跑的“两超多强”格局。从市场端来看，在健康消费趋势之下，需求已经出现分层，主要分为两个方面：一方面是基于基础需求的大众市场，一方面是基于升级需求的中高端市场。中高端市场中，又以有机品...

C位品牌丨新茶饮不要学瑞幸的低价竞争

9月4日，瑞幸咖啡与茅台联名的酱香拿铁发布，一时刷爆了朋友圈，让国产咖啡又一次走到台前。 不久前，瑞幸财报公布，第二季度营收62.01亿元人民币。同期，星巴克最新季报显示，星巴克中国营收8.22亿美元（约为59.6亿元人民币）。至此，瑞幸单...

C位品牌丨在传统和当下之间，老品牌们的另一种年轻活法

近年，随着消费结构和消费需求的迭代升级，以及传播模式、发展路径和文化语境都发生重大转变下，许多传统品牌开始出现水土不服的情况。在谋求转型的道路上，老字号纷纷抓住年轻化这棵“救命稻草”。 细数食品饮料品牌年轻化这条路，雪花啤酒走了16年，一路...

特别策划丨茅台真会把自己玩成料酒吗？

連续两天，#茅台快把自己玩成料酒了#话题上了热搜榜单。 其实，作为白酒龙头，茅台联名往往找的也是其他行业的龙头，瑞幸如此，德芙亦如此。 从茅台冰淇淋——“年轻人的第一口茅台”，到酱香拿铁——“年轻人的第一杯茅台”，再到茅小凌酒心巧克力——“...

特别策划丨茅台与瑞幸重新定义了跨界联名

茅台与瑞幸联名推出的酱香拿铁引发的热议尚未退潮，茅台与德芙联名推出的酒心巧克力已上线，而且同样引发了年轻人的追捧，甚至出现了1秒售罄的局面。与茅台联名成为一段时间的热点话题。茅台和飞猪合作的“酱香大床房”迅速上线——用户只需花999元即可入...

特别策划丨争鸣台：你怎么看？

出酱香拿铁不代表要走大众化市场 文/ 空 手 《传神文案》作者 其实茅台也就联名了3个产品，冰淇淋、咖啡、巧克力，这3个产品在消费者心目中的形象还是比较优雅、有品位的，而且这3个产品都是外来的，身上有着中产的标签。所以我觉得与它们联名对茅台...

特别策划丨品牌联名背后的营销逻辑

无论是与蒙牛联名打造的茅小凌冰淇淋，还是与瑞幸咖啡联名推出的酱香拿铁，抑或与德芙联名打造的茅小凌酒心巧克力，都不是茅台品牌的大众化之路，而依旧是茅台尊贵化、中产化与时尚化之路。茅台绝对不会也不应该放下其高端酒的核心价值定位，这从联名产品的终...

行业观察丨量贩零食店强势崛起，水饮市场秩序要乱？

每一次新渠道的几何级数爆发，背后都是商业红利的释放。 不同时代会诞生不同的渠道方式，渠道变革带来行业洗牌，从商超/大卖场渠道的爆发，到传统电商渠道（淘宝、京东、天猫、拼多多等）的崛起，到社区团购、私域、O2O，再到近几年的抖音、快手等直播带...

行业观察丨量贩零食店火热，水饮渐成引流品

量贩零食店在过去的一年野蛮生长，吸引了不少资本入局。零食很忙在2021年4月就完成了A轮融资，金额为2.4亿元；赵一鸣在今年获得了1.5亿元A轮融资；零食有鸣则在今年上半年宣布完成B+轮融资……不止一位从业者表示，现阶段，量贩零食开店的速度...

行业观察丨水饮成为引流品，企业可这样应对

近几年，量贩零食店迅速崛起，已经从南方市场渗透到北方市场，像赵一鸣、零食有鸣、零食很忙、来优品等都是其中的典型代表，且大多已经得到资本的加持，成为一种强渠道。在这个强渠道中，大牌水饮作为一种引流品，其市场价格和渠道结构受到巨大冲击，但笔者认...

行业观察丨渠道变革，堵不如疏

零食折扣门店作为爆发式的新渠道，本质上是渠道价值链的重构。 传统渠道模式的链条是品牌商—经销商/分销商—零售商—消费者，厂家是起点，渠道链条层层加价，多次搬运，其中條码费、进场费、陈列费、堆头费等名目繁多的费用，最后都由消费者买单。 零售折...

文旅文创元宇宙丨元宇宙情报局

产业动态 《元宇宙产业创新发展三年行动计划（2023—2025年）》印发 工业和信息化部办公厅、教育部办公厅、文化和旅游部办公厅、国务院国资委办公厅、广电总局办公厅印发《元宇宙产业创新发展三年行动计划（2023—2025年）》。其中提出，到...

文旅文创元宇宙丨茅台联名瑞幸刷屏，巽风元宇宙进化到外太空

随着瑞幸与茅台联名的酱香拿铁上市，一时间关于口味、价格、原料，以及究竟是“谁蹭了谁”的种种讨论疯狂刷屏。这看似并不成立的CP发酵出的话题带动了联名产品销售额的猛增：酱香拿铁单品首日售出542万杯，销售额超1亿元。但酱香拿铁的香气终会散去，作...

营销在线丨线下终端门店的真正价值

你对终端门店（小B）是什么印象？估计是：既可爱又可恨，素质不高，却是个打不死的“小强”。 你应该也听过很多搞定小B的课程，学过很多关于私域流量的理论。比如教你要给线下小B“洗脑”，到头来，你那“三脚猫”的功夫，被阅历丰富的小B老板逐一识破；...

营销在线丨国产鞋包品牌如何在抖音电商打爆新品？

国货崛起浪潮下，国产鞋包也支棱起来了。根据魔镜市场情报对部分线上平台的数据统计，国内鞋靴品牌的销售额远高于国外品牌，其中部分经典国内品牌的销售额年增速超过50%。而在箱包领域，中国本就是全球第一大箱包制造与消费国，国产箱包品牌同样在加速对国...

营销在线丨遭遇关店、流量下降后，在小红书找到出路

之前，有一些传统电商平台经营小店的店主向笔者表示，店铺流量一直在下滑、增长乏力，想要转型，试图在新的内容平台找到增量，但转型的过程中会遇到很多难题。比如说，想要快速吸引流量，但投流成本太高；想要靠内容获客，但内容创作现在太卷；找不到一个契合...

营销在线丨线下茶空间，还有哪些玩法？

近年，受疫情、网购和新茶饮分流的影响，茶室、茶馆等线下实体茶空间行业发展略显黯淡。中研网相关行业资讯报告显示：2019年，茶空间行业平均净利润不足20%；2020年至2021年，全国茶馆行业销售额同比下降幅度较大，承受着库存、房租、贷款、工...