从右往左：创造四重价值

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当大多数销售人员在创造低层级价值的时候，你应该去创造更高、更具战略性的价值，这样你才能区别于你的竞争对手，让他的客户发现你、发现新的机会。

一级价值：产品

最低也是最基本的价值是蕴含在产品或服务里的价值。正因为如此，许多销售组织和他们的销售人员总是在说他们的产品或服务，他们会告诉潜在客户产品的特征以及购买以后会得到的好处。（剩余1874字）

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