销售与市场·营销版 (2023年08期) 电子版

目录

卷首语丨踩踏式内卷，可以休矣

写字楼下开了3年的瑞幸咖啡自提点关闭了，熬过了疫情，却没有熬过同行的竞争。蓝色玻璃幕墙上的白色停业告示很是扎眼，甚至有人拍了照片@库迪“我只能帮你到这儿了”。 面对库迪亦步亦趋的“模仿棋”式竞争策略，店面数刚刚超越星巴克成为全球第一的瑞幸尚...

观天下丨下半年经济工作要坚持稳中求进

No.1 下半年经济工作要坚持稳中求进 中共中央政治局7月24日召开会议，会议强调，做好下半年经济工作，要坚持稳中求进工作总基调，完整、准确、全面贯彻新发展理念，加快构建新发展格局，全面深化改革开放，加大宏观政策调控力度，着力扩大内需、提振...

营销红黑榜丨7月营销红榜Top5

《长安三万里》火爆全网 7月8日，追光动画的新文化系列开篇《长安三万里》正式上映，一上映就获得了豆瓣8.0分的高分。之后，《长安三万里》评分攀升至8.2分，同时灯塔专业版数据显示，截至7月30日16时47分，全国票房已突破15亿元，市场反馈...

营销红黑榜丨7月营销黑榜Top5

“高价不高质”？茉酸奶遭质疑 最近，茉酸奶频繁上热搜，负面信息不断。去年夏天钟薛高以一己之力打响了“刺客”的称号，而今年茉酸奶直接拉高阈值，获得了“土匪”的称号。产品定价动辄三四十元，而近期茉酸奶的一份榴莲新品奶昔的定价问卷调查显示，里面最...

新渠道&新零售丨第三次顾客迁移之战揭幕

7月12日，东方甄选首次在自己的APP上开启直播，首播同时在线人数最高超过2.6万，取得了“开门红”。次日，东方甄选APP迭代更新，上线了多个直播间。 东方甄选要弃抖音而去？ 很多人已经发现，打开手机，几乎每一个平台级的APP都在直播。除了...

新渠道&新零售丨从点到店，社区团店进化论

社区团购向社区团店的进化，既是社区团购回归主流零售赛道的印证，更是零售商业文明的进步。社区团购正在从“万物丛生的蛮荒时代”向“精细演化的文明时代”跨越。 社区团购行业主流的更迭，一如社会文明演化的缩影，原生态社区团购，就像游牧民族，在水草丰...

新渠道&新零售丨社团赛道的半年总结及市场预判

受经济增速放缓、后疫情时代、互联网资本重心转移、消费观念转变等大环境影响，2023年上半年，中国社团电商赛道呈现出冰火两重天的态势。 整个市场向哑铃形结构演化，一方面，头部社团平台虹吸效应越来越强，跨区域扩张势头明显；另一方面，产业生态链底...

新渠道&新零售丨大庆九佰街：4年造就区域零售龙头

从零售小白到日销百万元，九佰街用了4年。 2019年6月，完全没有零售经验的卢连生带着他的团队进入零售领域，采用社区团购的模式，一边发展夫妻店做团长，一边从当地菜市场进货给夫妻店送过去。做得很艰难，卢连生开着奔驰车送菜成了当地的一个日常话题...

封面专题丨复苏有温差，破局有办法

国家统计局数据显示，上半年GDP同比增长5.5%，第二季度同比增长6.3%。我国经济具有巨大的发展韧性和潜力，长期向好的基本面沒有改变。 当然，疫情防控平稳转段后，经济恢复是一个波浪式发展、曲折式前进的过程。在经济复苏的过程中，出现一些温差...

封面专题丨路在何方？宁波作答

这几年，每当感到经济压力增大时，我都会到宁波调研，找答案。 宁波有三张名片：外贸、民企、制造，都是我所关心的。外贸方面，按海关数据，今年1—5月宁波的出口贸易在全国城市中排第五；民企方面，宁波有130万户市场主体，97%是民企，它们贡献了宁...

封面专题丨触网直播，这家成都小龙虾店何以火爆

6月，成都的下午，天气已经开始炎热起来，一位化了淡妆的女生，在一家龙虾门店前坐下，面前摆着6盘红彤彤的小龙虾，背后透明玻璃映照着店里的桌椅。伴随着“3、2、1，开始”，一场长达4小时的小龙虾门店团购直播开始了…… 随着夜幕降临，越来越多的人...

封面专题丨快消品领域，这3款产品如何逆势增长

这两年，受经济增长放缓趋势影响，快消品整体消费低迷，大部分厂家及渠道出现销量腰斩现象。在终端能实现持续增长的产品凤毛麟角，不少人对未来市场趋势感到迷茫。然而，我们服务的疯狂老虎精酿啤酒、乌鲁纯新疆牛奶、红心阿克苹果醋等产品，均保持了较高的增...

封面专题丨中小企业之困：增长与成长

近年，我们服务过许多中小企业，无论是疫情之前，还是疫情之中，企业面临的问题都有相同性，一方面是业绩增长乏力，另一方面是核心团队难打造，这两大问题交织在一起，让企业的业绩始终处于徘徊状态。事实上，企业系统是一个整体，业绩问题只是一种表现形式，...

C位品牌丨丰田的“诺基亚时刻”：向前一步“过三关”

2023年7月4日，一篇关于丰田固态电池开发的报道引发了业界热议。据英国《金融时报》消息，全球汽车销量“一哥”丰田表示，已经在固态电池技术领域取得重大突破，能够将电池重量、体积和成本减半，并能提高电池耐久性，可以制造出续航里程为1200公里...

C位品牌丨Le Labo如何成为雅诗兰黛旗下最赚钱的品牌之一

6月1日，沙龙香品牌Le Labo终于在中国大陆开出第一家品牌门店，选址上海新天地石库门。根据探店信息，新店现场人山人海，收银台排队时长在30分钟以上，当日中午12时大多数产品就已经售罄。 Le Labo是一个非常好地解决了沙龙香商业化问题...

C位品牌丨潮流零食品牌ZUO一下：爆款制造机

“對于小孩有点儿幼稚，但对成年人来说刚刚好。”年轻一代成为消费市场的主力军，带来了消费习惯与偏好的变化。大儿童们以消费对冲压力，以个性对抗偏见，用新奇打破刻板，同时也带火了一个又一个新消费赛道。如今，这股风吹到了潮流零食市场。 2023年“...

行业观察丨出生率下降，母婴行业慌不慌

2023年年初，国家统计局公开的数据显示，2022年年末全国人口141175万人，全年出生人口956万人，出生率为6.77‰，这是自1950年以来中国年出生人口首次跌破1000万。2023年已经过大半，而上半年的各方调查和预测都进一步表明出...

行业观察丨冰火两重天，预制菜的残酷生意

有人说，预制菜行业当是近几年最大的新晋风口，可现实却是几家欢喜几家愁。 最近，盒马、叮咚买菜、钱大妈等生鲜电商巨头集体搞副业，成立各自的预制菜品牌，盒马甚至准备打造“5000平方米的预制菜门店”。它们并不是第一批跨界“卖菜”的。2022年8...

文旅文创元宇宙丨元宇宙情报局

产业动态 工信部等五部门组织开展虚拟现实先锋应用案例征集工作 工业和信息化部、教育部、文化和旅游部、国家广播电视总局、国家体育总局联合印发通知，组织开展虚拟现实先锋应用案例征集工作，将面向虚拟现实（含增强现实、混合现实）重点应用场景，在工业...

文旅文创元宇宙丨顶流国风虚拟数字人天妤：无尽细节决定成功

虚拟数字人兴起两年多以来，行业起起落落，众多虚拟数字人轮番登场后又销声匿迹。活下来，对于虚拟数字人来说已然不是一件容易的事，而爆红，对于大部分虚拟数字人来说更是小概率事件。但天妤就是后者：出道一年多，天妤始终保持着上行的发展曲线，没有在出道...

文旅文创元宇宙丨从现实到虚拟：元宇宙如何打造宠物行业新生态

养宠已经成为全球流行的生活方式。《2022年中国宠物行业白皮书》数据显示，2022年，城镇宠物（犬猫）消费市场规模为2706亿元，较2021年增长8.7%。其中，城市化完成度越高的地区，增长速度越快。 这也不难理解，基于当今社会工作、学习、...

营销在线丨快消品公司如何做好渠道营销工作（上）

对于渠道营销部，业内人士都不陌生，但是其完整业务范畴到底有多大？不同企业应该如何设置和管理？又该如何考核这个不直接产生销量和利润的部门？ 本系列文章（上、下两篇）将围绕这些问题为大家系统阐述。 一、渠道营销部是现代销售企业必备的组织 市场部...

营销在线丨视频号带货窗口期已到

进入第三年，市场对在视频号做电商的兴趣和关注度水涨船高。 视频号是为数不多仍有流量红利，且能通过公私域联动满足商家长效经营的平台。但因为基建仍处于发展早期，公私域联动玩法不清晰，取得确定性回报的案例不丰富，投流能力难以支持商家快速扩大规模，...

营销在线丨圈层渠道一体化的底层逻辑

编者按：随着消费的结构化和市场进一步细分，近年，圈层成为互联网时代的一个商业热词，特别是社交属性较强的产品，从圈层突破，已成为营销推广的共识。利用圈层这一杠杆撬动整个社会网络，成为当今企业营销推广的新课题。从本期开始，本刊将结合深入浅出的案...