销售与市场·渠道版

销售与市场·渠道版 (2017年11期)

类型:月刊  类别:商业财经
1994年,《销售与市场》创刊伊始,就确立了面向市场的办刊思路,把杂志当作一个企业、一个产品、一个品牌来运营,把产品力、销售力、形象力作为刊物发展的三大支点,以目标读者群为导向,紧扣中国经济生活的主旋律,与中国企业同频共振、共同发展。十多年来,《销售与市场》专注于中国营销,再现一线营销实战的“过程、方法、细节”,提出并创建了“实战营销”的刊物行业标准。
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卷首语丨想得远,但活在当下
我们都怕丢掉未来,于是很多品牌开始没有底线地“讨好”年轻人。毕竟,没有年轻人呐喊助威的品牌,是没有“存在感”的。 被唱衰得人人自危的传统品牌,时刻喊着“年轻化”,不然就没有未来。就连“高冷”的大牌们,也纷纷为流量而折腰。代言人资源紧缺,明星...
资讯丨渠道
1 蓝月亮自建渠道失利,转战线上 蓝月亮布局线下的自建实体店“月亮小屋”纷纷转租,其官方微信“月亮小屋”已更名为“蓝月亮科学洗衣”,蓝月亮自建渠道似乎失利了。官方微信原先具備的蓝月亮产品购买和洗衣服务,被引流到新的微信公众号“至尊洗衣”和官...
资讯丨动态
1 唱衰?嘲讽?但共享雨伞却获得了3000万元融资 共享雨伞品牌“有伞Usan”宣布获得3000万元天使轮融资。这是迄今为止共享雨伞行业獲得的最大额度的单笔融资。今年2月开始,共享雨伞企业开始出现。但拿到融资的企业不多,融资总额也不高,资本...
资讯丨市场
1 西贝快餐项目二度停摆,怎么就是不行? 此前燕麦面因过于窄众被叫停,而大众化的麦香村也未摆脱停摆命运。西贝董事长贾国龙自曝,近两年主要精力都在快餐项目上,市场竞争激烈,若在快餐上继续投入精力,怕影响西贝莜面村的发展。随着快餐品牌折戟,西贝...
资讯丨语录
“投入10亿,正式开启广告营销模式,不惜一切代价搞定对手!” 人人车创始人李健说。人人车的下一个阶段核心目标是聚焦于规模拓展。已经把单均经济模型优化完成,现在该烧钱买规模了。 “不要轻视穷人市场,华为也要做低端手机。” 华为创始人任正非说。...
资讯丨微博
@EC品牌观察:【微信订阅号变信息流,内容创业会不会重新洗牌?】将传统的折叠方式变为更直观的信息流模式,意味着向来以“去中心化”和“不与开发者分利”著称的“活雷锋”微信终于坐不住了,要将内容分发的权力收归己有,对于那些公号运营者们,低成本创...
资讯丨一个流传最广的坑爹营销案例
最近在某个营销群里,一位“营销大师”又拿“如何把梳子卖给和尚”这个烂梗,来兜售自己的破理论。我今天要吐槽的是,这个“梳子卖和尚”梗有多烂,顺手也论证一下这些大师有多不专业。 首先,这个故事案例,给推销人员打打鸡血还可以,但硬说是“营销”思维...
资讯丨选不好营销书?记住这些挑书套路!
当发现有以下几个特征的营销畅销书可以果断放弃: 1.“编著”形式的口水书 但凡敢在封面上表明“编著”,或者四五个作者合著,以及“×××研究组”著,那就是赤裸裸地向你挑衅,本书就是东拼西凑出来,大多数内容早已在网...
资讯丨为什么说你是自嗨式追热点?
追热点和借势营销,因为成本低,又能以小博大,是很多企业或者公司非常喜欢做的事情。但是从追热点的目的层面来看,很多的蹭热点都是无效的。关于无效的论证,可以从两点来说明,一点是数据,另一点是热点与品牌的结合度。 先说数据,每逢节假日或者是热点来...
资讯丨“第二杯半价”的赚钱逻辑究竟是什么?
“第二杯半价”的促销手法,最熟悉的莫过于肯德基、麦当劳等洋快餐品牌——与其他促销手段相比,“第二杯半价”几乎不会过时,且年年有新意。 冰激凌、冷饮、蛋挞、鸡翅……统统有“第二份半价”。 这一营销手段,如今几乎在任何地方的餐饮店都能看到,背后...
幸会·撩营销丨短视频平台如何变现原生广告是破局之道?
原生广告对处在风口浪尖的短视频行业而言,无疑是一针强心剂,品牌导向而非流量转化的广告形式,更意味着这里的商业化有着足够深的货币池。 原生广告—短视频行业的强心针 根据第一财经商业数据中心的一份报告显示,截止到今年6月,移动端的视频用户已经占...
幸会·撩营销丨如何节约便利店运营成本?
虽然店租是固定的,但除了跟房东哭穷以外,还是有办法节流。 我在深圳龙岗区和龙华区前前后后开了5家店了,都是加盟的美宜佳。我认识的开美宜佳的、益友的,大部分都是在赚钱的,有的单店一个月纯利润4万元起。 当然,也有不赚钱的。那么问题来了,经营一...
幸会·撩营销丨如何做消费者喜欢的搭配?
搭配,70%靠企划组货,20%靠陈列展示,10%靠搭配服务。 搭配,难为无米之炊。做好搭配销售,自然要有货品支持! 概念:搭配,70%靠企划组货,20%靠陈列展示,10%靠搭配服务。 企划组货,在过去消费者购买衣服重视单款,对整体搭配要求不...
新商站丨掌握打销售电话的4个认知和8个要点,转化率提升50%
能给公司创造80%业绩的最顶尖的5%的销售员,往往把对话时间的40%以上用于向消费者或客户提问并聆听。 电话邀约是连接线上和线下营销的关键环节 营销进入互联网时代,线下的生意通过线上广告投放来引流再平常不过。大致流程如下图: 教育、医疗、家...
新商站丨如何让你的广告,由传播变成“播传”?
让消费者对别人朗诵你的文案,本质上就是让消费者进行模仿和学习。 传播的本质不是“传播”,而是“播传”,要发动消费者替我们传播。 几乎所有成功的营销活动永远都是消费者完成的,广告只不过起到触发作用—回忆一下,你消费的任何一种商品,不论是服装、...
新商站丨再无聊的行业,也能做出有趣的营销内容
如果你的产品在某些属性上具有很大的特点,可以通过“极端实验”将它們体现出来。 如果要问:你认为哪些品牌的营销做得不错?我想大部分人的回答都是杜蕾斯、小米、网易云音乐、宝马和耐克等。 这些品牌的营销的确很不错,甚至动不动就能引爆全网。 不过,...
新商站丨新零售现在怎么样了?
新零售的最终目的,就是要提升线下零售的效率。 新零售到底是什么?一开始我是完全不理解的,而且在讨论和看报告的过程中,有过越聊越糊涂,越看越迷茫的阶段。 至今我基本上把市面上大多关于新零售的内容都读过一遍,也专门针对这个问题和七八位新零售相关...
新商站丨微商真的没有未来?
就好比用药,是药三分毒,药力越强,通常副作用也会很大——起盘很快,品牌方和代理往往忽视了赚钱比较辛苦的动销,一味圈人圈钱压货。 茶道长,本名孙建伟,中国联通前高管,2004年辞职创业,创办过多家传统企业。2013年转型移动互联网,创办“微商...
新商站丨直戳痛点
结果可想而知,产品换了一个又一个,人脉伤了一批又一批,赚的真的是血汗钱。 微商第一痛:一切以结果为导向 经常看到一些商业课程和书籍教育我们一切以结果为导向,也经常看到一些偶像剧里面的霸道总裁训斥下属:我只要结果,别跟我提过程!这种潜移默化的...
新商站丨实体转型微商到底难在哪儿?
蝉禅,朵嘉浓品牌创始人;微商商标持有人,10年电商运营经验,4年微商品操盘手,打造朵嘉浓成为中国敏感肌肤修护领导品牌;青春励志创业自传体小说《白手起家》、中国首部微商实战纪录《在路上》、微商从业工具书《微商赚钱实操手册》作者。 前不久,一个...
新商站丨解密:微商凭什么卖贵货?
走性价比的路线,本身就不具备商业竞争的合理性。 兰剑,李思江,多年一线市场销售管理实战经验。2014年介入微商,肌蜜魔盒创始人,微商之家创始人。微商创业、操盘手培训导师,舒客微商、诺丝微商运营顾问。 微商发展至今,产生了很多让外界看不懂的现...
新商站丨看如何用社交电商的方式撒一把好狗粮?
续费的会员都不是好会员 郭俊峰,微阵科技董事长,微商团创始人,畅销书《微商创业进行时》《行者》作者,直接影响近200万微商从业者,微商行业意见领袖。 我们有一个客户做狗粮的,他们放弃了传统渠道和电商渠道,集中所有的精力去做微商渠道。他们招到...
新商站丨行业升级这条路,瓷砖企业到底应该怎么走?
现在中国一个非常大的问题是什么呢?定价权被跟随者所掌握。 跟随者掌握定价权 传统行业的转型和升级面临着一个共同问题。诺贝尔瓷砖战略合作伙伴、特劳特伙伴公司全球总裁邓德隆认为,“现在中国一个非常大的问题是什么呢?定价权被跟随者所掌握”。领导品...
新商站丨从线下到线上:良品铺子的“新零售”
新零售时代会有什么新物种? 电商的道路,是一条表面轻资产,实际重资产的道路。 “轻”,指的是固定资产、店面租赁、管理流程等负担没有传统零售业大;“重”,指的是在物流、仓储等方面前期需要巨大的投入。这个阶段,就是我们近期常提到的互联网的上半场...
新商站丨真正的融入:“通”和“同”
从新零售的模式来看,并不是线上+线下业务的结合就可以实现,可以预见新零售的价值爆发,仅仅靠“全渠道”是不够的,不是简单地互联网品牌到线下开个体验店,或者是线下零售品牌到线上开设电商销售渠道,这还是传统的渠道思维。 在互联网+的时代,一个融入...
新商站丨从线上到线下:小米之家平效高达27万
傲人的单店盈利 小米创始人雷军曾经公布了这样一组数据:小米之家门店平均在200平方米左右,年均营业额在6500万元到7000万元之间,平效达27万元/年,仅次于苹果零售店。 平效高达27万元的门店是怎样的业态? 选址:大多数位于购物中心一层...
新商站丨从线上到线下:网易严选首家实体店难产,精品电商走向线下前途几何?
作为国内精品电商的代表,网易严选一度爆红业界。这种精选SKU,为中产阶级消费者提供高品质商品的电商模式,与淘宝心选、小米有品、必要等一起构筑起了“严选模式”的第一阵营。 一路高歌猛进之下,网易严选首家线下独立门店却遭遇难产。 SKU数激增至...
品牌丨用上这3个汉字,你的文案打动力立刻翻倍
明明东西不便宜,你还是成功让自己剁手了,一次,再一次,又一次……你说你是不是打动人心的高手? “我把产品利益点写清楚了,但还是不够打动人……怎么办?” 看,这是不少读者的留言, 告诉你吧,它就在你心里啊。 其实你自己,就是那个直击人心的文案...
品牌丨分分钟对标的小米和OPPO,其实走在同样的方向上
一方面,行业内依旧拥有牢固的鄙视链;另一方面,世界也在“不争气”地向人们最不愿意看到的方向发展。要美誉还是要生存,可能是一道从不需要做出选择的伪命题。 明末清初大儒金圣叹曾经说“少不看水浒,老不看三国”,意思是水浒里太多打打杀杀,容易让热血...
婴童观察丨母婴连锁学商超收通道费,将是死路一条!
现在很多连锁,效仿商超,要求厂家派驻导购——这无疑是杀鸡取卵。 一批又一批通过注册制的奶粉名单正在公布。狼终于来了。 《中童观察》的编辑一再邀请燕玲就此写点什么,说真的,除了看到个别非常小众的区域品牌跻身名单前列,其他好像并没有什么悬念。对...
营销管理丨无人零售运营时会遇到哪些问题?
无人零售看似集中在实时结算技术上,实则需要触抵到供应链的智能化和智慧化。 无人零售的选址秘诀是? 重点布局社区、办公场所、公共场所和高校 经过分析,未来无人零售将重点布局社区、办公场所、公共场所和高校。 1.布局社区:重点满足社区家庭生活每...
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