销售与市场·管理版 (2023年02期) 电子版

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卷首语丨最重要的不是拼命跑，而是找到方向

最近，中国多數GDP万亿城市的政府工作报告相继出炉，2023年的预期增长目标也随之公布。低则4%，高则7%，多数集中在5.5%—6.5%，相比2022年的实际增速，普遍有着不小的跨越。 结合去年12月6日中央经济工作会议对“稳增长”的定调，...

看天下·数字丨34个月

34个月 近期，多家机构预测史上最长换机周期将要来临，全球市场智能手机换机周期将达43个月，中国市场智能手机换机周期预计增加到34个月。 17.84万亿元 2022年人民币存款增加26.26万亿元，同比多增6.59万亿元；住户存款增加17....

营销风云丨世界银行将2023年全球经济增长预期下调至1.7%

世界银行将2023年全球经济增长预期下调至1.7% 世界银行发布的最新一期《全球经济展望》报告，将2023年全球经济增长预期下调至1.7%，比去年6月的预测下调了近一半，为近30年来第三低水平。报告显示，受通胀高企、利率上升、投资减少以及俄...

营销风云丨小鹏汽车与两家汽车租赁平台达成合作

小鹏汽车与两家汽车租赁平台达成合作 最近，小鹏汽车与小灵狗出行、神州租车已正式签署三方战略合作协议，并在宁波完成首批小鹏P7的交付仪式。本次合作中，小灵狗出行负责采买小鹏P7的车辆，后续由神州租车进行车辆运营。截至发稿，杭州、成都、武汉、长...

营销风云丨三部门：加强老字号与历史文化资源联动

三部门：加强老字号与历史文化资源联动 商务部、文化和旅游部、国家文物局联合印发了《关于加强老字号与历史文化资源联动促进品牌消费的通知》（以下简称《通知》）。《通知》围绕加强老字号历史文化资源挖掘、促进老字号历史文化资源利用以及激发品牌消费潜...

营销风云丨不创新等死，盲目创新找死

不创新等死，盲目创新找死 —— 企业创新，关键看需要解决的问题是什么，针对不同的问题，要选择适合的创新模式。 党的二十大报告提出创新是第一动力。解决经济跨周期、克服企业的困难、提升企业的竞爭力，都要靠创新。企业创新要把握几点：一是大力开展自...

睁眼看世界丨不唯GDP，谁是中国最具竞争力的城市？

以 GDP论英雄，正在成为过去式。 面对世界百年未有之大变局，大国竞争、地缘冲突、科技博弈日益白热化，区域竞争早已从传统的规模、体量之争变成核心竞争力之争。 谁是中国内地最具竞争力的城市？ 专利密度：谁是中国创新之都？ 衡量一个城市的竞争力...

睁眼看世界丨拯救欧洲冬天的中国县城，藏着几家全球第一的企业

当你打开这篇文章的时候，也许国内很多工厂正在日夜赶工。 港口的码头，成千上万件的取暖器、电热毯正在装船。 万里之外的欧洲大陆，许多人正指望来自中国的取暖“神器”，帮他们度过凛冬。 2022年冬天欧洲没了能可劲儿烧的便宜天然气取暖，他们自然盯...

风向标·新营销实践丨开局之年，对中国营销的战略透视

中国企业迎来2023年这个全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年、三年疫情防控的放开之年，比之十年前的“三期叠加”，环境更复杂，压力更大。 2023年中国企业无疑面临着更大的考验，战略是问题，信心也是问题。毫无疑问，在中国企业战略和信心都存在...

风向标·新营销实践丨宏观视野下的中国企业营销

中国企业所处的营销环境，变得日益复杂。在这种背景下，任何简单的归因或聚集，都很难系统地、整体地和长远地解决中国企业的营销问题。而诸如此类的简单归因和解读却已经充斥各种媒体，尤其是自媒体。 是时候对当下中国企业营销的宏观环境做一个系统的盘点了...

风向标·新营销实践丨中国营销的2023年和未来

中国式现代化，既有各国现代化的共同特征，更有基于自己国情的中国特色。一方面，中国式现代化必须创造出远远超越传统社会的生产力、生产方式、生活方式，具有世界各国现代化的共性；另一方面，中国有14亿多人口，规模超过现有发达国家的总和，它是基于巨大...

风向标·新营销实践丨中国龙头企业需要追加的必修课

在疫情封控放开后的短短时间里，批量出现了众多“经典营销案例”，它们或用全国性断货方式、或用“全民焦虑”的方式形成了现象级表演。与此同时，“后疫情时代”或“疫情后时代”成为研究中国营销当下和未来的标签。 实际上，我们有必要把眼光放得更长远一些...

酷品社区丨红豆集团推出抗病毒面料舒适服装

红豆集团推出抗病毒面料舒适服装 红豆集团推出新型抗病毒面料舒适服装。红豆联合深圳市力合云记新材料有限公司，通过自消杀抗病毒功能材料来处理纺织面料，使其具有抗病毒功能。檢测报告显示，相关样品对新冠病毒的灭活率达到95%以上。 H&M在...

中国市场评论丨2022年七大网红行业：谁赢麻了，谁玩砸了？

编者按：2022年，对太多行业来说是特殊的一年，消费行业尤甚。疫情第三年，消费市场的动荡、调整、机会，让挣扎、探索、疯狂的故事比往年更多一些。 有钱的大佬加码头部，砸出了更多独角兽，谨慎的资本观望，等待“抄底价”，导致消费项目有的高攀不起，...

中国市场评论丨2023年，跳出内卷

所谓内卷，百度百科的解释是“努力收益率”下降的现象。说白了，就是下功夫了，但无效，白干了。 内卷还可以分级。比如，比较高级的内卷，就是“没有发展的增长”。销量增加了，但利润下降了，这是有增长，没发展。下得了乡，回不了城，这也是有增长，没发展...

中国市场评论丨重塑市场边界，寻找没有强势对手的市场

定义市场边界是企业战略第一要素。 每个企业的经营活动都会在一定市场范围内开展，包括整体的、局部的，包括有形的、无形的，这个市场范围称为市场边界。无论企业是否意识到，市场边界都是客观存在的。 市场边界处于不断变化的动态过程中，随着经济发展和市...

文旅文创元宇宙丨文旅元宇宙离破圈还有多远？

近年，元宇宙热度居高不下，给文旅产业带来了极大的想象空间。 随着VR、AR、5G、AI等技术的发展，元宇宙里描绘的部分场景已能够在现实社会中找到些许雏形。元宇宙强调的临场感、沉浸式体验，也正好契合了数字化时代文旅产业所追求的新模式。 对于文...

文旅文创元宇宙丨构建文旅元宇宙的几个关键词

我在谈元宇宙的时候，很多人问我，元宇宙到底长啥样，每个人好像对这个概念都懂，又好像都很模糊。 不少人对元宇宙的想象是来自《头号玩家》这部电影，认为戴上VR眼镜后便可以在其中为所欲为。其实无论是VR还是AR，目前为止都很难成为一个元宇宙的载体...

文旅文创元宇宙丨虚拟人，赋能文旅品牌营销

元宇宙未来会是什么样？到现在为止，还没有一个确定的答案。现在元宇宙处于初级阶段，要驱动用户进入元宇宙，首先要引入年轻人喜欢的小说、动漫、虚拟人IP。 什么是虛拟人？我们定义的虚拟人，是拥有自己的粉丝群体，有自己的人格和世界观以及虚拟社交圈，...

文旅文创元宇宙丨数字双生：面向Z世代的文旅元宇宙

年轻人喜欢玩剧本杀、喜欢看穿越剧、喜欢玩游戏，也包括旅行。今天的主力人群就是Z世代的3亿多人群，占到了人口總数的20%，占网民总数的30%，他们贡献了40%的消费。2025年，Z世代消费者就占全部消费者的一半，所以必须关注Z世代人群。 Z世...

文旅文创元宇宙丨突破与创新，元宇宙正在重塑文旅产业发展景观

当一件件珍贵的文物跃然于荧屏之上，当我们能够与其背后的历史典故及人物产生交集，当我们能够穿越历史长河回到文物诞生的年代，或许我们才能够真实地感受到文物背后独特的文化魅力。曾经这一切或许只存在于我们的想象之中，而如今，元宇宙技术的发展，将其变...

文旅文创元宇宙丨元宇宙，开启文旅产业新未来

编者按： 2022年5月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于推进实施国家文化数字化战略的意见》，为文化数字化指明了发展方向和实施路径。在区块链、人工智能、虚拟现实等数字技术的加持下，文旅行业与元宇宙的融合愈加紧密，文旅元宇宙时代正悄然来...

文旅文创元宇宙丨数字创意元宇宙营销案例集

自 2021年以来，元宇宙成为非常热门的话题，各大品牌纷纷入局元宇宙抢占增长先机，利用科技手段进行创造，打造与现实交相映射的虚拟世界。下面跟大家分享一下不同行业的元宇宙探索案例。 Google推出Starline 3D全息通话黑科技 案例背...

行业观察丨海信是怎么成为“普信男”的？

2022年世界杯期间最出圈的广告非海信莫属，但“乌龙广告”事件过后资本市场对其的不好印象似乎没有丝毫扭转。 2022年12月12日，A股黑色家电板块下跌1.66%，其中海信视像股价暴跌5.69%，跌幅居板块首位，近11亿元市值消失。 一边是...

行业观察丨痛失龙头宝座，雀巢奶粉在中国市场的机会在哪儿？

2022年11月末，雀巢公开宣布企业将迎来重大战略转变：将大中华区上升为大中华大区，期望在中国新生儿数量持续下降和国产奶粉争夺销量冠军的双重危机下，通过重振奶粉业务和儿童辅食业务的方式来扭转业务势头，重启大陆市场。 而与之相对应的是，最近雅...

商业经典案例库丨羊奶粉喂出“牛市”，卡倍多搭建体验桥梁

体验是直抵消费者心智，左右消费决策最直接、有效的路徑。 作为深耕羊奶粉赛道10年之久的优秀品牌，卡倍多将体验战略贯穿运营始终，通过立足体验的长久坚持，在为行业赋能、为赛道拓路的同时，保持着与消费者的同频共振。 产品体验，双品牌撬动多品类 2...

商业经典案例库丨资本为何不爱卫龙？

1999年8月5日凌晨3点，卫龙的创始人刘卫平乘坐2153次列车到达河南漯河这个陌生的城市，筹办了自己第一家辣条小作坊。 当时谁也没预想到，这个看似不起眼的五毛钱生意，随后竟发展成了国内第一辣条品牌——卫龙，22年后还被童年常围在小卖部的千...

营销课堂丨越是艰难，越不该用打折来妥协

日本经济大衰退时期，商家都靠打折清仓渡过产品滞销的难关，但7-ELEVEn很硬核——就不打折。它在日本经济下行状态下，依然连续41年保持逆势增长。 经济不景气时，7-ELEVEn的创始人铃木敏文觉得，打折救不了滞销的产品，关键是要想办法提升...

营销课堂丨增长五线：业务结构从撤退线到天际线的设计

业务是连接企业与市场的桥梁，所以增长比较显性地表现在业务布局上。业务布局并非业务扩张越多越好。管理咨询大师拉姆·查兰说：“今天的企业面临着增长的两重困境。一是增长停滞或业绩暴跌，二是恶性增长。”要解决这个问题，就要回答“什么是真正...

营销课堂丨如何与经销商谈钱不伤感情

疫情3年，除了米面粮油等硬通货外，线下经销商似乎绕不开一个共同话题：门店动销变慢了。与之相反的是市场节奏正在加速——经济和人口红利消退、消费分级正在发生、渠道碎片化进一步加剧……各种不确定因素，对一线城市经理操盘生意的要求越来越高。 市场也...

好书推荐丨哈佛教授汤姆·艾森曼：创业失败的四个陷阱

近期，估值500亿元的自动驾驶领域独角兽Argo AI宣布解散，成为创投圈最热门的新闻。 行业独角兽、天价估值、众多VC（风险）投资人的追捧，都没能让创业明星Argo AI顺利地走下去。 失败的阴影如同达摩克利斯剑，始终高悬头顶，让所有的创...

新视界丨拍一个“芬达味”的月球

2022年尾声之际，一场罕见的月全食天象再次牵动全民狂欢。在万众瞩目红月奇观來临的之时，芬达也开启创意构思的步伐，其直接将红月亮作为产品代言，来了一场“天时地利人和”的互动营销活动。 如何将公众对此次天象的关注焦点转移至品牌上来？芬达从颜色...

新视界丨小红书以善意传达善意

“善良是一种天性，而善意是一种选择。”在爱与被爱的世界里，陌生人的善意总是令人破防。小红书收集了21篇“被陌生人暖到的瞬间”主题笔记，从2022年12月1日起，在上海150多个公交站牌进行投放，将善意传达给更多人。 此次上海公交站牌海报从用...

新视界丨闲鱼的宝贝只晒不卖

总有些珍藏千金不换，总有些宝贝只晒不卖。据闲鱼统计，2022年有超过280万件物品在闲鱼上打出“仅供欣赏”“暂挂不出”“展示交流”的标签。只晒不卖正成为年轻人分享生活的另一种方式。 基于只晒不卖这一用户需求，闲鱼推出“晒好物”的专属发布功能...

新视界丨天眼查解读《甄嬛传》商战版

近日，商業查询工具天眼查携手长盛不衰的古装宫廷剧《甄嬛传》，在杭州地铁站上演了一场红墙黛瓦的“甄学”现场。《甄嬛传》的人物关系错综复杂，而天眼查的核心功能为“查公司、查老板、查关系”，IP特征与品牌利益点的高度吻合使得此次联名看似意料之外，...

新视界丨优益C的“素颜”新装

近日，蒙牛旗下乳酸菌饮料品牌优益C推出一款全新无外标签的环保包装。在保持原有瓶身特色的情况下，进行了三步改造。首先，去掉原有的红色标签，直接“素颜”上市，将产品信息直接印刻在瓶身上，减少了印刷油墨的浪费；其次，取消塑料材质瓶标，有利于减少碳...

新视界丨小度传递“身边”的温暖

近日，人工智能品牌小度上线了首支原创单曲MV《身边》。经过三个月的拍摄与打磨，这支MV记录了126组关于陪伴的画面，汇集了生活中平凡动人、难能可贵的温情瞬间。在B站上线后，24小时内播放量超过250万，登上全站热榜Top10和音乐分区热榜T...

新视界丨雅诗兰黛定制剧本杀

剧本杀的风靡吸引着品牌的联动与入局，品牌借助剧本杀游戏有效地展开多场景的沉浸营销，通过剧情演绎将品牌、产品和服务潜移默化地植入用户心智。为入局剧本杀赛道，雅诗兰黛推出《十里樱花》定制礼盒，将其产品樱花水巧妙地融入剧情中，让用户在体验“三世情...

新视界丨斯凯奇用脚步丈量公益

斯凯奇打造了“为爱一起走？爱在中国”等系列公益健步走活动，用行走这一核心主题吸引用户参与公益，通过实际行动展现品牌魅力。 用户只需在斯凯奇小程序中绑定微信运动即可参与活动，斯凯奇将参与者的步数折算成等价产品，联合上海宋庆龄基金会将爱心捐赠给...