销售与市场·管理版

销售与市场·管理版 (2022年04期) 电子版

类型:月刊  类别:商业财经
《销售与市场管理版(2014年11月刊)》由河南销售与市场杂志社有限公司出版。
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看天下·数字丨102亿元
102亿元 2022年1月至2月,贵州茅台酒股份有限公司实现营业总收入202亿元左右,同比增长20%左右;实现净利润102亿元左右,同比增长20%左右。 70% 京东集团近日发布最新财报,其2021年全年净收入9516亿元,同比增长27.6...
卷首语丨快变量与慢变量
20世纪初,美国底特律市因为通用、福特和克莱斯勒三大汽车公司总部齐聚于此,曾经是世界上最有名的“汽车之城”。很不幸的是,这个鼎盛时期的美国第五大城市,于2013年12月3日正式破产。 从繁荣到衰败,这背后的演进规律值得推敲。 通用、福特等汽...
营销风云丨工信部:考虑6G演进方向部署技术研究
工信部:考虑6G演进方向部署技术研究 工信部相关负责人表示,目前我国已建成5G基站142.5万个,今年有望突破200万个。要继续加大对关键核心技术的攻关力度,同时考虑下一代移动通信技术(6G)演进方向部署技术研究。 大宗商品演绎上涨行情 近...
营销风云丨天猫奢品上线1对1视频客服
天猫奢品上线1对1视频客服 近日,天猫奢品联合品牌推出的“视频顾问”新服务正式上线,面向所有消费者开放,覆盖腕表、饰品、成衣等多类货品。通过该功能,专业导购与顾客可实时直播连线、1对1讲解产品知识、试穿试戴展示。奢侈品品牌卡地亚Cartie...
营销风云丨女性旅游人均消费高于男性33%
女性旅游人均消费高于男性33% 携程近日发布的《2022“她旅途”消费报告》显示,2021年女性为旅游支付的人均花费高于男性33%,直播订单中女性下单占比为62%。新一线城市女性用户人均旅游消费增幅超过一线城市。同时,新的生育政策背景下多孩...
营销风云丨强个体出现时,对于管理者的要求是变的
强个体出现时,对于管理者的要求是变的 ——与年轻人共事,“90前”管理者需要做什么准备? 一是你应该成为一个布道者,有能力去做价值共鸣,形成共同的价值取向。二是你要有能力去做设计,能够去设计梦想、设计制度、设计商业模式、设计对未来的想象,这...
热点解码丨藏在统计公报细节里的中国
前段时间,国家统计局发布了《2021年国民经济和社会发展统计公报》。虽然2021年最主要的经济指标(全年GDP达114亿元,比上年增长8.1%),国家统计局在今年1月已经提前“剧透”,但公报全文依然值得一读。 过去讲总量,现在讲人均 还记得...
热点解码丨星巴克启示录:如何寻找“海底捞们”的反弹拐点?
一年多以来,海底捞的股价,从最高点的85港元跌了80%,近乎脚后跟斩,这让很多执着抄底的人蠢蠢欲动。 比如,雪球上就不乏“海底捞已经跌透了,机会来了”的观点。但你若真的选择抄底,很可能会挂在半山腰。 那么,什么时候才是抄底的好时机呢?研究过...
洞见丨一半营销一半艺术
过往30年,按每10年一个阶段,叶茂中认为中国企业大概走过三个时代。第一个10年要有“胆”,第二个10年必须有“识”,第三个10年到今天,是创新和想象力的时代。 针对这三个时代,前两期我们分别刊发了叶茂中老师以“胆”和“识”为主题的精彩语录...
洞见丨兜售心智资源,误导中国品牌20年
以著名战略定位专家邓德隆先生为核心的老定位团队,其定位观是“夺取心智资源”,他们向中国企业数十年如一日地兜售“心智资源”这个概念。可以说,心智资源是老定位理论“根本中的根本”,是老定位理论第一出发点。新时代,这种陈旧定位观必须改变。 201...
风向标·新营销实践丨中国数字时代的2亿“合伙人”
又到了“金三银四”招聘季,企业迎来了新一轮用工荒。在大洋彼岸,美国“大辞职潮”愈演愈烈,科技巨头纷纷适应员工混合办公的需求,更多高端人才选择自由职业,自由职业者总体占比稳定保持在36%。 而在中国,自由职业有着另外一个统称——灵活用工。 中...
酷品社区丨首款鸿蒙OS 2墨水平板面世
首款鸿蒙OS 2墨水平板面世 近日,华为推出了首款搭载鸿蒙OS 2的墨水平板—华为MatePad Paper。華为MatePad Paper支持跨设备流转互联,可一键将手机上的阅读内容流转到墨水平板上继续阅读;可与PC协同,化身PC的专属护...
中国市场评论丨公司的资产不是老板,不是厂房,到底是什么?
一个观点 初创型企业成功与否的很大因素,在于其是否具备发现机会并掌握机会的能力,它们需要有不断试错、迭代的勇气。所以,小企业更多是靠机会和勇气获得成功。 规模型企业则需要更多关注趋势而不是机会,它们没办法再成为机会主义者。机会稍纵即逝,趋势...
中国市场报告丨“懒人经济”激活千亿市场
当“枯藤老树昏鸦,空调Wi-Fi西瓜,葛优同款沙发,夕阳西下,我就往上一趴”成为当代年轻人的真实写照,当“床以外的距离都是远方,手够不着的地方都是他乡”真的被奉为信条,“懒”不再是一个负面词汇,越来越多的人也愿意承认自己就是地地道道的懒人,...
数字化实践丨超级销售是怎么产生的
营销数字化转型,成为近年在企业不断被提到的一个时髦词语,然而实际的成功案例却比较少,或虎头蛇尾,或花费巨大,或成为摆设,我们身体力行,在营销数字化方面做了一些有益的探索。 由于我们的客户多数还是习惯于使用微信进行沟通,所以我们选择在企业微信...
独立观点丨社交口碑是如何建立的
社交口碑的建立是一个产品在区域市场的成长过程,从一个时间段来看,一个好的产品要能够把线下建立口碑的过程反映到线上。那么应该如何建立社交口碑呢?从以往实践来看,大致分为四个阶段。 第一阶段:单点击穿 从企业的角度是用一个点击穿用户的心智,这个...
独立观点丨打造一个“模范品牌”,你需要四步
最近,我从日本啤酒產业发展的数据中看到一个现象:从30年来市场动态来看,几乎所有变化都发生在细分品类中。我观察了其他的细分品类,比如汽车、电脑、酸奶、咖啡、飞机等,同样如此。 因此,我得出结论:除了极少数情况下,增长的唯一途径是拥有一个“改...
独立观点丨让对手看不惯也干不掉,是怎样的体验?
1984年,一个大放异彩的年份。那一年,百事可乐砸下500万美元,邀请巨星麦克尔·杰克逊代言,发起有史以来最大手笔的广告运动。那一年,苹果推出Macintosh个人电脑,并在超级碗上对老大哥IBM发起攻击。《1984》被誉为世上最...
独立观点丨大数据不歧视你,大数据只预测你
价格歧视 假设公司目前主力销售的一款产品,定价100元,毛利率30%(即成本70元),公司想推出类似的新产品,你觉得下面的哪一种定价行为,会让顾客不爽? 1.推出“豪华版”,定价150元,毛利率提升至40%(即成本90元),以“升级款”的名...
场景营销丨Z世代的新消费场景红利
根据联合国的人口调查统计,Z世代人口在2019年占据全球总人口的32%,成为人口最多的一代人。在中国,Z世代按时间角度可定义为1995―2009年出生的人群,即“95后”和“00后”。数据显示,我国的Z世代群体活跃用户规模达到2.75亿,是...
行业观察丨新消费让快消变坏了吗?
这几年快消行业难,快消人更难。越来越多的网红品牌来瓜分市场,越来越多的渠道让工作量上升,越来越多的快消人也被困在系统里。以前是钱多、事少、离家近,如今是钱少、事多、猝死多,同时多数人都陷入了35岁的焦虑。以前都说快消没门槛,多大年纪都能做快...
行业观察丨“唯品会们”不讲GMV故事了?
2022年,老牌电商拼什么?在多家电商平台近日发布的季度财报里,一个新信号越发明晰。GMV(商品交易总额)、营收、利润,仍然摆在显眼的位置,但衡量平台价值的砝码,开始更多地押在用户数据上——各大平台在以此宣告“还能打”。 阿里巴巴发布的20...
一线方法丨年度计划节后即夭折,怎么走出死胡同?
春节回城,已胖三斤;头脑迟钝,五体不勤。 订单打款,生意要紧!年度计划,早已落灰。 这就是事实。对于现实中的基层城市经理而言,绝大多数的年度计划在过完春节后就已经夭折了…… 什么时候做年度计划? 一般情况下,大部分一线城市经理是在每年第四季...
新管理丨增长的隐性曲线:开着飞机换引擎
任何一家企业要想长久地持续发展,都必须有强大的管理系统支撑,而其中最核心的是两大系统:业务系统和组织系统。 从外部观察,我们能够看到的是企业业务系统在发展,但实际上真正起作用的却是看不到的组织系统。一切业务问题本质上都是人的问题,一切企业发...
营销反思丨也许,网红品牌该停下来认真想想了
最近,不少网红新国货品牌遭遇挑战:亏损、关店、裁员……有人问我,这些品牌原来发展得这么快,怎么感觉突然就出问题了?这些事你怎么看?我说,之前是跑得很快,但是现在,这些网红品牌也许该停下来认真想想了。想什么?从网红品牌,到长红品牌的信任问题;...
营销反思丨明明空间体验很好,为什么不赚钱?
很多女孩子都有一个开咖啡馆的梦。她们不想在职场继续内卷,希望开个小店,不求大富大贵但求小富即安。在很多女孩子的认知里,这个咖啡店的咖啡要更有味道、价格要比星巴克更便宜,尤其是店里的装修要有故事、体验还要好……北上广出现过很多承载着少女梦的咖...
商业经典案例库丨蔚来如何靠用户运营,让14万用户每人掏40万元?
这两年,造车行业十分热闹,新能源汽车的争夺战越来越激烈。 互联网大厂小米、苹果相继宣布开始造车,新势力汽车品牌的代表“蔚小理”(蔚来、小鹏、理想)也备受大众关注。在新势力汽车品牌中,蔚来是出了名最会玩运营的一家互联网汽车品牌,深谙用户运营这...
商业经典案例库丨“藏不住”的王小卤
互联网零食领域,新生势力迅猛。 《2021年“双11”国货品牌直播成交图鉴》显示,休闲零食类成交额排名Top5中,王小卤旗舰店排名第三位,仅在三只松鼠、良品铺子之后。 这只是王小卤疯狂生长的一个缩影。2016年3月上线、2019年才“重获新...
营销课堂丨战略定位中的对称法则
在几何学中,如果一个物体经过一个变换,例如反射或者旋转,仍能和以前看起来一样,我们就称这个物体具有对称性。对称性是所有图案背后都会表现出的基本数学原理,它对于艺术、数学、生物学、化学和物理学都是非常重要的。 我们观察到战略定位中也呈现出这种...
新视界丨咖啡也有邮政编码
从中石化旗下的易捷便利店售卖自制咖啡,到中国邮政开出第一家“邮氧”牌奶茶店,近年来企业“国家队”的跨界之风愈加频繁。近期,中国邮政再度向咖啡市场进军,在厦门设立第一家咖啡店,在提供基本业务办理服务的同时,兼售文创系列产品。店内经典的“邮政绿...
新视界丨沃尔沃与你破冰相见
无论是燃油车时代还是电动车时代,安全都是核心需求。作为新能源汽车三大关键部件之一,电池的安全性得到用户的高度关注。最近,沃尔沃XC40纯电版打出“最安全的电动车”定位,并在中国最冷的10个地方之一海拉尔,完成了一次极限冰封挑战。 在-30℃...
新视界丨让可能发声
2022年是残疾人就业宣传年,为了让残疾人有充分展示自己的舞台,让更多人关注到这一群体,中国残疾人事业新闻宣传促进会与巨量引擎联合发起了“0分贝直播间”活动。3小时的直播,总观看人数达到87.4万,累计观看次数101万、點赞次数53.2万,...
新视界丨“腾格尔麦辣堡”太上头!
今年年初,腾格尔对麦当劳经典广告歌魔性翻唱,以一句“Ladies and gentlemen, I’m MC 腾格尔”在B站超燃开场。翻唱歌词“I’m lovin’ it,辣辣辣辣辣!辣就辣得过瘾,我就喜欢这个味儿……”,直接將麦当劳的经典...
新视界丨美的温暖到站
對于经常需要坐公交车的人来说,站台虽是避雨之处,但也难挡刺骨的寒风。基于此,美的将其产品从室内搬到户外,将传统公交站台改造成可以制暖的空间,以此免去人们的寒冷之苦,并配上标语“愿此冬无风,天冷了进来坐坐”,突破传统营销思维。 暖冬站台配有一...
新视界丨情人节劝和报告
今年情人節,各大品牌依旧使出浑身解数,想要在这场浪漫之战中拔得头筹。天猫超市联合豆瓣劝分小组反向发布了一份《情人节劝和报告》,引发众多网友的热议。由此衍生的话题“劝分小组劝和1年仅此1天”在发布当天阅读量就达近800万。 《情人节劝和报告》...
新视界丨和英雄一同开练
健康生活是我們共同的追求,但工作强度大、时间碎片化成为当下年轻人的生活常态。随着运动意识的崛起,运动健身呈现智能化与数字化的趋势。腾讯天美工作室旗下品牌“天美健康”,以数字化助力健身,与专注智能健身设备的FITURE魔镜达成合作,尝试以游戏...
新视界丨冬奥里的“福气森林”
冬奧结束之前,很多圈内人就已经评出了他们心中冬奥营销的最大赢家。随着元气森林代言人苏翊鸣、谷爱凌、徐梦桃拿到冬奥金牌,“元气森林赢麻了”话题便冲上微博热搜,羡煞旁人的“小元”福气也被很多网友拿来打趣,形成了广泛的二次传播。 元气森林经常提到...
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