销售与市场·管理版 (2022年12期) 电子版

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看天下·数字丨80亿

80亿 11月15日，联合国正式宣布全球人口突破80亿。这一数字在今后几十年里将继续增长，但增速会有所放缓，且存在地区差异。印度预计最早于2023年成为第一人口大国，并在2050年达到17亿。 4.45万亿元 据《中国工业互联网产业经济发展...

卷首语丨重回线下，打造新基本盘

2022年“双11”业已结束，根据已公布的数据，“双11”全网交易额为5571亿元，较去年减少4080亿元，堪称断崖式崩塌。在“双11”购物节发展史上，首遭败绩。 可以说，一夜回到三年前。 十年电商繁荣，让很多企业怀疑：是不是市场的大盘已经...

营销风云丨四部门：确保2030年前建材行业实现碳达峰

四部門：确保2030年前建材行业实现碳达峰 工信部、发改委、生态环境部、住建部印发《建材行业碳达峰实施方案》，其中提出，“十四五”期间，建材产业结构调整取得明显进展，行业节能低碳技术持续推广，水泥、玻璃、陶瓷等重点产品单位能耗、碳排放强度不...

营销风云丨Costco推出世界上最大的拼图

Costco推出世界上最大的拼图 近日，Costco推出一款号称世界上最大的拼图What a Wonderful World。据悉，这款拼图由6万片拼块组成，成品高8英尺、宽29英尺，展现了泰姬玛哈陵、巴黎以及太平洋岛屿景观等。拼图内部由6...

营销风云丨2026年我国即时零售市场规模将超1万亿元

2026年我国即时零售市场规模将超1万亿元 中国连锁经营协会发布的2022年中国即时零售发展报告显示，近年，即时零售在我国快速发展，尤其是近两年疫情反复，即时零售业务急速攀升，业内人士普遍认为未来几年即时零售复合增长率将会保持高位，预计到2...

营销风云丨名人说事

不能只比别人稍微好一点，而是要好得多 —— 你做事情不是只需要好出10%，而是要创造出10倍的价值。 如果你进入任何一个现有的市场，面对那些强大的竞争对手，你的产品或服务必须比他们好得多，它不能只是有一点点的优势，因为当你站在消费者的立场上...

睁眼看世界丨高质量发展，创造伟力在哪里？

在《高举中国特色社会主义伟大旗帜 为全面建设社会主义现代化国家而团结奋斗》的报告中，以下3句话给我留下了深刻印象： 1.高质量发展是全面建设社会主义现代化国家的首要任务。 2.构建高水平社会主义市场经济体制。 3.全面建设社会主义现代化国家...

睁眼看世界丨那些中国企业必须关注的营销现象和问题

中国营销环境、消费者偏好和竞争焦点都正在、已经或者将要发生重大变化。面向二〇三五年远景目标和第二个百年奋斗目标，中国企业需要做出实质性、战略性的抉择和应变。 中国式创新 从营销角度看，任何现代化的最终落脚点都是满足社会大众对美好生活的向往，...

热点解码丨供销社的回归逻辑

1922年9月，安源路矿工人俱乐部组建了第一个消费合作社——安源路矿工人消费合作社。到今天为止，供销合作社这种特殊的业态已在中国走过了百年路程。 在其百年的发展演进过程中，供销社在支撑城乡消费体系、发展农业生产、改善农民生活、畅通城乡交流等...

热点解码丨特斯拉降价：我活着，别人都不能活

新能源汽车行业迎来一颗“重磅炸弹”。10月24日，特斯拉官方宣布，即日起，中国大陆地区特斯拉在售Model 3、Model Y全系车型降价。这不仅是特斯拉今年首次大幅度降价，也是今年以来新能源汽车价格普遍上涨的情形之下，第一次有车企选择主动...

风向标·新营销实践丨私域进入深水区

私域流量興起于2018年，到现在短短4年多时间里，已历经几次蝶变。 最初，在昂贵的公域流量衬托下，私域流量像极了一个待开采的金矿，商家们携着铲子奔涌而至，他们群发优惠券、刷屏朋友圈，把私域流量可反复触达的优势利用到极致。这是私域1.0时代，...

风向标·新营销实践丨私域的变迁：从“一碟小菜”到“一桌大餐”

私域这个概念，没有明确的概念内涵和边界。或者说，内涵和外延在不断变化。因此，讲起私域，难免鸡同鸭讲，每个人理解差别很大。梳理私域的实践及演进过程，大致分为三个阶段，分别是私域1.0、私域2.0和私域3.0。 私域1.0：“一碟小菜” 之所以...

风向标·新营销实践丨私域不是工具，关系才是目的！

你一定经常经历以下情况： 扫一扫二维码进群，可以领福利。 来小程序买，可抢先订最新款。 分享给好友，可以解锁新功能。 …… 私域，几乎成了上到连锁品牌商下到街边小店的标配。 但是，到底如何理解私域？为什么有的人做私域不尽如人意，有的人靠私域...

风向标·新营销实践丨醉鹅娘：内容IP的私域变现范本

醉鹅娘从2014年崭露头角，如今成长为酒类头部内容IP，在创立品牌后，2020年销售额3.5亿元，用户规模200万。其间醉鹅娘从自媒体、买手、渠道商到品牌商，一路进化，不断跃迁，已然超越同时代的KOL发展天花板，走出了更广阔的路。 她到底做...

中国市场评论丨要想有人气，先要会气人

人的情绪有很多种，其中四种基本情绪是快乐、愤怒、悲伤、恐惧。 快乐促进分享，悲伤让人期待共鸣，恐惧让人寻求依赖和安心，愤怒让人有攻击性和更强硬的立场。 四种情绪相互组合，还会产生如忧虑、期待、嫉妒、幸福、悲悯、同情等复合情绪。这些情绪在市场...

中国市场评论丨从线下走到线上，经销商遭遇“六不同”

有很多经销商伙伴跟我说电商不好做，太难了！ 他们很多都已经在传统线下做得很成功了，年销售额过3亿元、5亿元甚至10亿元，证明了自己的实力和能力，同时他们也一直很努力地学习、尝试和运营电商，但总是突破不了销量瓶颈、运营卡点和利润黑洞。 为什么...

本期重磅丨海天大树下的调味品大战

借助资本的力量快速发展，调味品行业品牌企业日益强大，产业集中度也有了明显提升。2022年半年报显示，14家调味品企业上半年总营收近250亿元，海天味业占半壁江山。 海天一枝独大，其他企业如何发展？ 调味品作为消费者饮食中的刚需产品，市场规模...

本期重磅丨调味品：不确定形势下的确定性

自 2021年以来，中国调味品行业已经进入21世纪的第三个十年。在这个已经到来的十年，调味品行业注定将有不平凡的发展。更加复杂的国内国际环境，更加多元化、碎片化的渠道，更多背景竞争者的加入，再加上调味品行业内部各种力量的涌动，都使这个十年具...

本期重磅丨复合调味品：几家欢喜几家愁

受原材料成本大幅上涨影响，调味品行业近两年的突出现象之一就是涨价。2022年，调味品行业涨价潮仍在持续，继上半年牛油企业集体涨价之后，近期多家郫县豆瓣企业也纷纷宣布要调价。经历了需求疲软、渠道冲击和去库存压力后，部分调味品企业的涨价能得到市...

本期重磅丨千禾酱油迅速崛起的秘密

2022年国庆节期间，意外在网上引爆的添加剂“双标”风波，除了将海天味业推上风口浪尖之外，也使以“零添加”酱油闻名业界的千禾味业站在了镁光灯下，意外收获了一波红利。 为什么是千禾味业获得了这项殊荣？ 四川千禾味业以前是一家以添加剂为主营业务...

行业观察丨30平方米的东来顺能吃得香吗？

今年下半年以来，“闷声发大财”的社区餐饮被放到了聚光灯下。 老牌火锅东来顺在北京某社区开了一家面积仅有30平方米的“街坊铺”；小龙坎也带着“小龙坎MiniHoogo火锅菜”进驻成都社区…… 而在去年，西贝莜面村、呷哺呷哺、海底捞等知名品牌已...

行业观察丨年轻人爱过的临期食品，为什么不香了？

“每次进到商场的负一层，就看到很多同龄人在临期食品店门口排队结账。”“90后”的关关到现在还记得她去年遇到临期食品店的情景。 这种场景已经十分普遍。近两年伴随着消费降级，价格低、折扣大的临期食品成为年轻人的心头好，临期食品店也如雨后春笋般涌...

行业观察丨国产玩具为何还没有巨头？

你还记得小时候过生日必备的莲花蜡烛吗？ 没想到20年后，这朵前代浪花竟在地球的另一端掀起了热潮。据了解，国产的莲花蜡烛在海外爆红，价格翻了47倍，甚至一度成为了生意宴会上最耀眼的闪光点。 而中国玩具在国外的火爆并非个例，从小汽车到洋娃娃，作...

行业观察丨万亿家政服务，3000万人的雾里看花

前一段时间，社科院硕士何同学送外卖的新闻冲上热搜，人们对此争论不断。最近，媒体又辟谣曾一时闹得沸沸扬扬的“清华毕业生做家政阿姨”，原来只是一场子虚乌有的闹剧。 这些声音的背后，反映的是以前人们对于家政、外卖等零工经济的普遍认知：家政服务者从...

商业经典案例库丨阿迪、耐克不酷了，不能全怪国潮

如履薄冰，大概最能形容近一年多以来，阿迪、耐克高管层的状态。 今年8月，阿迪CEO罗思德宣布将于2023年离职。这比他原定的任期结束时间早了3年。无独有偶，不久前耐克CEO约翰·多纳霍也曾焦虑地表示：“耐克是一个属于中国、为中国而...

营销课堂丨爆发线：让业务呈几何级数增长

没有哪个CEO不想让自己的业务爆发。增长地图可以设计增长线，企业可以做加法增长，但是在今天这个数字化时代，CEO更希望弯道超车或者换道超车，获得乘法式增长，甚至是几何级数的增长，这就是爆发线。 在这里我先定义“爆发线”。所谓“爆发”，是和线...

营销课堂丨做直播带货，如何突破自然流量三大困境？

在日常直播中，会存在一个规律，当10个人有问题时，会发现每个问题都是新鲜的，但是当人群基数放大到100人时，会发现问题开始变得重复。 本文拆解自然流量操作面临的共性问题，比如如何承接极速流、如何正价转款、如何拉升峰值等。希望这些思路，能够给...

新视界丨大润发“菜场黑话”撩人心

继“超市顶流”“燒烤文案”之后，大润发又发布了最新一期烟火文学“菜场黑话”。大润发通过线下海报，拉近与顾客的距离，给顾客呈现出别具一格的超市烟火气。 大润发为蔬菜水果、鱼虾蟹、家具电器等商品打造拟人化的文案，将极富趣味性的海报陈列在商品旁边...

新视界丨美团优选从“便宜”到“省”的背后

日子再忙，不过一日三餐。此次美團优选从平凡生活出发，给大家带来了一支更像是散文的广告片，用朴实无华的语言，向我们娓娓道来。这支广告片将美团优选定位更新为“明日达超市”，Slogan从“便宜有好货”升级为“真的真的省”。 广告片从“省”文化出...

新视界丨无需手机的科罗娜时间

数字媒介改变着人们的生活方式，线上沟通频密而线下交流逐渐疏离。在朋友相聚时，不时点开手机查看最新消息成为下意识的动作，充电宝也成为安全感的来源之一。近期，科罗娜基于手机电量设计了一款创新装置，以此鼓励消费者放下工作與生活中的疲惫，全心全意享...

新视界丨闲鱼为有缘人牵线

不好定价的真题笔记、不方便邮寄的多肉、价格不够付邮费的哑铃……这些自己不需要，但又不好卖、不好搬、不好寄的“无价”之宝，在闲鱼推出的“邻里免费送”活动中，可以找到真正有需要的有缘人。 不展示價格、没有邮费、默认自提，闲鱼将“邻里免费送”的信...

新视界丨知乎重新定义“好物”

“好物推薦”是知乎电商化的主要模式，4级以上用户可在文章、直播等场景中插入商品卡片，内容创作者化身导购，对第三方平台进行引流并产生收益分成。今年9月知乎向站内用户发起主题为“向美好生活提案”的好物征集活动，共收集到6万余份提案，最终遴选出9...

新视界丨天猫为中国山河正名

短途旅行成為疫情过后人们想亲近自然的新潮流，距离较近的小众景点成为出游首选。“广西小越南”“杭州小奈良”“北京小新西兰”等带有“洋昵称”的旅游景点出现在社交媒体推荐页上，仿佛只有这样它们才能被赞美。天猫洞察到这一现象，联合中国青年报推出中国...

新视界丨Babycare与母亲“有痛同当”

“上帝不是无所不能，由此创造了母亲。”每个新生儿的降临，在带来喜悦的同时，也伴随着母亲的生育剧痛。生育的疼痛不应只被赞扬，而更应受到关注并有效解决。Babycare作为一个母婴品牌，始终秉持着“为爱重新设计”的理念，从父母之心出发，与浙江省...

新视界丨蕉内与999感冒灵的花式联名

近日，蕉内携手999感冒灵推出“我不感冒”热皮保暖联名套装，并发起微博话题“说说你对什么不感冒”，邀请网友分享对艺术、金钱、爱情不感冒的原因，并围绕这三点拍摄品牌联名短片，致敬年轻人的“不感冒精神”。 蕉内热衷于做花式联名，从2020年开始...