销售与市场·管理版

销售与市场·管理版 (2007年08期) 电子版

类型:月刊  类别:商业财经
《销售与市场管理版(2014年11月刊)》由河南销售与市场杂志社有限公司出版。
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卷首·和策划人聊聊天丨机会和创意
因为工作的缘故,我经常会和国内一批智业领袖聊天。最近在与蜥蜴团队长官何坊和著名策划人叶茂中聊天时,发现他们对“机会和创意”有了新的理解。站在策划人的角度,何坊给我讲述了一个案例:西班牙首都马德里一家隶属NH连锁酒店的阿卡拉酒店.有11年的历...
第一营销在线丨New变革
海尔变阵6月15日,海尔关闭微波炉生产线,退出微波炉市场。6月,海尔多年来一直按照产品品类成立的事业部,被重新划分为六个子集团,其中包括白电运营集团、黑电运营集团、数码及个人产品运营中心、全球运营中心、创新市场运营中心、金融运营中心。在海尔...
第一营销在线丨未来的药店应该怎么开等
未来的药店应该怎么开  沈燕元未来的药店应该怎么开,开什么样的店才能盈利?这个问题在我脑海中一直挥之不去。这两年医药零售业正在经历史无前例的困惑:开大店的,每开一家店都不理想,甚至多数处在亏损状态;开社区店的,每开一家也是半死不活,惨淡经营...
第一营销在线丨国际品牌攻破时尚“重镇”,本土男装应以设计崛起等
国际品牌攻破时尚“重镇”,本土男装应以设计崛起  安 杰中国男装进入了残酷的“冠军崛起阶段”,但更残酷的事实却摆在了眼前:国际品牌蜂拥而入上海、北京、广州等地最具流行指数的商圈,并在这些地盘轻松地压制住了中国本土品牌的扩张。国际品牌攻破上海...
第一营销在线丨叶茂中策划机构董事长等
叶茂中策划机构董事长  叶茂中“提升企业的竞争力,应从创造力和想象力上下功夫,而不是在前人的经验和基础上下功夫。”——叶茂中策划机构董事长 叶茂中记者:最近您在思考哪些问题?叶茂中:如何建立奥运营销、体育营销。对我现在接洽的客户,我都建议他...
第一营销在线丨雷士照明总裁等
雷士照明总裁  吴长江“市场呈现出来的态势必将是从粗犷向细分转变,面对照明行业的压力和阻力,我们将做专做精。”——雷士照明总裁 吴长江记者:您怎么看照明行业的发展态势?吴长江:照明行业正处于一个全面整合的阶段,市场呈现出来的态势必将是从粗犷...
突破力丨商业直觉与企业增长
增长从哪里来?这是众多企业度过第一个机会险峰后更大的焦虑。无论机会早晚,很多成功的中国企业意识到,目前正在享有的其实还都是第一次机会的果实,取得的都是阶段性的胜利。这是一个只有增长才能生存的经济时代。一项有关成熟公司的研究报告表明:如果公司...
新视点丨您,够好奇吗?
在西方有一句谚语:“Curiositykilled the cat(好奇害死了猫)。”意思是:如果你对你不应该感兴趣的东西太感兴趣,那么你可能要面临危险;如果你试图找出你不需要知道的事情的真相,你可能会给自己带来麻烦。或许这一谚语中另有玄机...
新视点丨未来要从“娃娃”抓起
组织要有未来,成长性一定要高。一个成长率趋近于零的组织,是个老化的组织,“老狗”的组织,冬天的组织。公司要求制定未来5年业务计划,把大家忙得人仰马翻。以往只在年底制定明年的计划,现在一下子要延伸五年,很多人都不知道怎么做。5年计划与年度计划...
中国实践丨跨国公司在中国10年纪行
新一轮登陆中国的跨国公司纷纷迎来了10周年。“10周年,不是分水岭,而是中转站,前10年的意义在于后10年。”博世一西门子家电中国区域经理郭立新准确地描述说。与20年前第一批走进来的跨国公司不同,10年前,他们踏入中国的步履少了些犹疑,匆忙...
特别关注丨历史在细节中悄然发生
每个人、每个企业都处在自己的历史中。重大的转机常常在瞬间发生,必然与偶然的碰撞会使力量的天平倾斜,技巧在恰当的时刻恰当的地点会拨动历史的方向。不同身份背景的人们在从容地观察眼前正在发生的这个重大历史事件,并相信各有不菲的收获。这是一场正在进...
市场解读丨汽车服务:功夫在车外
汽车业的一句名言是:“第一辆车是销售人员卖出去的,第二、三辆车是售后服务人员卖出去的。”让汽车的售后服务市场创造出可观的利润,将是未来汽车行业竞争的一个新的焦点。有车族的生活形态和生活方式都有自己的轨迹,围绕这一庞大的消费群体,还有很多的需...
消费行为丨乐活族:锁定真正的绿色消费者
“我会注重自我、终身学习、灵性修养并关怀他人;我会尽量搭乘大众运输工具,减少废气污染;我不抽烟,拒吸二手烟,支持无烟环境的政策;我会减少制造垃圾,也实行垃圾分类与回收;我会试着使用对环境友善的化学产品;我会向家人、朋友推荐对环境友善的产品;...
海外丨迷你,这才是我要的生活
还记得电影《偷天换日》中几辆超炫微型跑车不断上演的追逐好戏吗?它们既不是阿斯顿马丁,也不是蓝博基尼,而是MINICooper!它的理直气壮让人着迷:我就是要让你们都“相形见小”!而当它站在福特SUV车顶招摇过市的时候,所有人都会为之疯狂——...
本刊特稿丨走向营销2.0时代
题记:形成中的道路在一次创意产业论坛上,新浪网创始人王志东在向听众解释什么是长尾理论时,讲了一个大家熟知的故事。他说,毛泽东主席的“农村包围城市”就是典型的长尾案例,其结果是,由无数农民和无产者组成的“小米加步枪”部队,打败了蒋介石的奉行8...
管理丨“T”型商业模式:让平凡的资源创造不平凡的价值
作为一个企业,首先要找到自己的“核心能力”,这听起来很有道理。但是如果我没有“核心能力”,怎么办呢?这就是很多中小企业在“规则”面前的问题和尴尬。在竞争规则为“核心能力”的时候,马太效应决定了中小企业在大企业面前很难获得平等竞争的机会。要改...
策略丨品牌社区:创建顾客忠诚新思维
“你是男子汉吗?如果是,就来织毛衣吧!……你足够强壮织反针吗?”……这是纽约曼哈顿下城的一间羊毛工艺商店喊出的有趣口号。每到周末,这家商店会在街口竖起一块牌,写着:“男人编织之夜,带上你的酒和热狗,21点到凌晨不限时。”男人编织之夜的参与者...
策略丨众包:跨越封闭经营的边界
今年情人节时送过礼物的人可能都知道,这个情人节最有创意的礼物是由卡当网推出的“痴情证”。这个痴情证与普通的真实证件形式上一样,里面的内容则是“痴情宣言”——“兹证明××同志只痴情于××一人,并爱她疼她...
销售丨毒蛇PK燕窝:销售技巧魔高一丈
公司为了奖励基层优秀员工,让我带队组织一行22人出游泰国。导游带大家参观了美景,也去了好几家旅游团购物点,其中印象最深的是燕窝制造中心和毒蛇研制中心。虽然是同一天去的,但结果却是大相径庭。因为之前去了好几个购物点,加之这一行人的消费水平并不...
终端丨踏上供零深度合作的阶梯(上)
最近,世界500强的百安居和国内知名家居品牌雅迪尔闹翻了,在长达6年的合作之后,不管原因是什么,都会勾起很多供应商的“伤心往事”。供零之问的“江湖恩怨”从来都没有中断过,但供零合作又是不可逆转的趋势。无论是大供应商还是小供应商,该怎样寻找自...
终端丨终端争夺战:换位
今天是2月28号了,就要看到这个月的业绩了,“最近连续摆平了好几个难题,这个月销量一定不会差的!”凌云哼着小曲就进了经营部的办公室。过了一会,凌云低着脑袋,皱着眉头,盯着手里一叠报表,边走边嘀咕着走了出来。“怎么还是这样?佳华的销量不错,联...
案例丨金家酒:精准营销舞动市场
粗放经营下的被动局面汾酒集团金家酒是汾酒集团的个性化品牌,1999年开始市场运作,2001年在山西全省取得了突破,迎来了发展的鼎盛时期,并以每年7000余吨的总销量傲视其他汾酒厂开发品牌。但是,由于经营的粗放以及迷恋大手笔的运作,对市场上出...
案例丨危情公关六小时
企业在发展的过程中会不断地出现一些突发性的事件,而这些事件的发生轻者影响销售,重者关系企业的存亡。几年前,南京冠生园食品公司的瞬间倒闭就是一个沉痛的教训。一方面教育企业要诚信经营,另一方面要求企业要做好危机公关。在企业的存亡之间及时进行公关...
新媒体丨分众,漂亮的数字化转身
从2007年6月1日开始,上海134个高端楼盘的居民有眼福和耳福了,他们在使用电梯时会惊喜地发现,与其他楼盘的电梯海报不同,自己楼盘的电梯媒体竟然升级为高清晰的数字海报。其实,这些居民看到的是一种具有革命意义的新平面媒体,这种新媒体的出现,...
奥运丨寻找奥运营销新“秀场”
对许多企业来说,2008年北京奥运会这个巨大的商机,现在带给他们更多的却是左右为难的踌躇:如果不跟进,就要承受被竞争对手挤出市场的风险;可是如果跟进,又面临市场各方同样声音的干扰,最后可能因为营销趋同化,花了大钱却没有在受众心目中留下印象。...
奥运丨金龙鱼:抓住奥运战略机会
竞争,因而需要转变的战略机会过去的几年里,食用油市场竞争异彩纷呈,通过品类建立,金龙鱼成为调和油用品市场的领导者,鲁花成为花生油的领导者,福临门成为大豆油的领导者,而在这个市场上,众多跟随者,使得行业领导者们并不能安心地过上舒适的日子。金龙...
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