销售与市场·上旬

2024年09期

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《销售与市场管理版(2014年11月刊)》由河南销售与市场杂志社有限公司出版。

类型

月刊

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商业财经

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《黑神话：悟空》还能火多久 《黑神话：悟空》有多火？ 2024年8月20日，国产游戏《黑神话：悟空》正式上线，并迅速火爆出圈，在国内外社交媒体上刷屏，引发现象级热议。上线仅一天，总销量超过450万份，总销售额超过15亿元。在游戏平台Steam上，该游戏好评率维持在9...

盒马放弃复制山姆 01 盒马放弃复制山姆。盒马要将资源聚焦在鲜生店和NB折扣店：盒马鲜生店将继续在下沉市场扩张，计划年内新开70家门店；盒马NB折扣店则调整了开店速度和范围，以实现更稳健的发展。 02 淘宝发布公告称将对“仅退款”服务进行优化，升级已收到货仅...

胖东来，没有秘密 编者按胖东来被网友称为中国商超界的天花板，线上流传着各种“吹爆”胖东来的小故事，而随着越来越多外地游客打卡，胖东来不断出圈，被网友戏称为“没有淡季的6A级景区”。胖东来创始人于东来并没有把企业当作一个纯粹的商业组织，而是当作一所学校。某...

党的二十届三中全会带给中国营销的战略启示 党的二十届三中全会审议通过了《中共中央关于进一步全面深化改革、推进中国式现代化的决定》（以下简称《决定》）。全会指出，面对纷繁复杂的国际国内形势，面对新一轮科技革命和产业变革，面对人民群众新期待，必须自觉把改革摆在更加突出位置，紧紧围绕推进...
将中国式营销推进到高质量发展的战略新高度 在中国企业所面对的国际国内市场环境变乱交织之下，《中共中央关于进一步全面深化改革、推进中国式现代化的决定》（以下简称《决定》）适时给中国行业龙头企业思考、筹划未来市场战略，提供了方向、远景和保障。《决定》指出，当前和今后一个时期是以中国式...
跨境出海，如何做好ESG品牌营销必答题？ 7月中旬，党的二十届三中全会（以下简称“全会”）在北京盛大召开。全会审议通过了《中共中央关于进一步全面深化改革、推进中国式现代化的决定》，为中国未来发展擘画蓝图。其中，明确提出了“聚焦建设美丽中国，加快经济社会发展全面绿色转型”等新发展理念...

缩量时代的解药：新质营销力 缩量时代，之所以普遍存在内卷，最根本的原因在于中国企业价值推广、实现的能力与价值创造的能力不匹配。如果中国的商业龙头和制造业龙头只会卖价格更低、促销力度更大的产品，那么中国企业和经济的高质量发展将很难实现。摆脱内卷、对抗缩量的解药正是新质...
推动中国式营销的价值跨越 中国式营销主要有两个鲜明的时代特征：其一，它主要是中国龙头企业作为战略追随者，从弱小到世界级规模所形成、秉持的营销逻辑和体系。在这个时期，通过全力推动1-7级别的技术和产品创新，在一个压缩式进程中，各行各业龙头企业迅速以规模优势跻身世界5...
新大众是行业成长的发动机 本文的关键词是新大众，那么什么是大众？大众，百度百科指“众多的人”，本文指大众产品，通常指某个时期某个品类销量最大的产品。也就是说，它通常不是一个产品，而是处于相同价格带的产品群。消费需求变化多样，但是大众产品却是消费者需求的最大公约数...
从白酒消费主流换挡，看行业新趋势 以往白酒行业遇到的问题，大都属于周期调整，是行业内部出现的问题，而消费动力本身没问题；这次遇到的问题，属于时代切换，用户价值观念的变迁导致消费动力不足。当然，也有人认为是存量过大的问题，但这个观点似乎并不成立，因为尽管价格战打得很惨烈，但是...
左边缩量，右边内卷，新增长路在何方 左边缩量，右边内卷，中间渠道库存大，这就是白酒行业的现状，看似风平浪静，其实波涛汹涌，四面楚歌。白酒行业营收从2016年的6126亿元上升到2023年的7563亿元，利润从797亿元提升到2328亿元。除了利润与营收上升，产能与规模以上企...
品牌如何卖得更贵、卖得更多？ 企业在经营过程中会遇到很多新课题，比如业务和产品结构的调整、市场和目标用户的变化，此时品牌也要相应地进行调整，比如品牌升级，以适应这种变化。品牌为何升级？品牌升级，是由特定的课题所推动：一是为了卖得更贵，进入更高端的市场；二是为了卖得更...
穿越缩量，组织革新是关键 近期，《黑神话：悟空》游戏火爆出圈，引起社会大众的热议，游戏攻略、剧情解析、美学设计、作词作曲、文案热梗、跨界联名、文化输出……一时间众说纷纭。基于《西游记》这个家喻户晓的超级IP，各行各业都能找到适配的切入点，可谓一场情绪价值拉满的狂欢。...

北汽需要一场改革，去打赢三场仗 序：牵手华为，北汽的新起点 2024年8月6日晚，北京国家体育馆，一场酝酿已久的“鸿蒙智行享界S9及华为全场景新品发布会”正式揭幕。于华为而言，这是鸿蒙智行汽车生态旗下“四界”（问界、智界、享界、尊界）的集结会；于北汽而言，这是其战略转型的...
贾玲能解决lululemon的增长焦虑吗？ 将lululemon推向“神坛”的主力军——美洲中产们，逐渐不再为lululemon买单。2024财年第一季报显示，lululemon来自美洲地区的收入同比微增3.5%，较2021年同期高达82%的增速、2022年同期32%的增速以及202...
场景扩张，驱动品牌真增长 我们发现大部分营销预算都用在了以卖货为目的的营销形式，那么问题就变成了：如何卖货更有效率？怎样卖货可以产生复购、形成习惯、卖出真增长？上周，笔者在上海参加了美团闪购发布会，现场发布了《场景营销知行录》，提炼总结了4个场景类别和16大核心场景...
一家团店一年营收8000万元背后的秘诀 2021年小许到家亮相镁光灯下，全国自此掀起了团店狂飙。如果说小许到家是城市居民小区连锁小店的代表模型，那么千里之外成都绕城高速边上成都市新都区新繁街道的然·雨团店就是大店的代表模型，社区团店“南然·雨，北小许”的格局初...
欧派！警惕战略空心化 短短3年时间，欧派从2021年的千亿元市值下滑到现在的200多亿元市值，当然其中有行业下行对企业的影响，但是这绝对不能作为欧派这样级别的企业市值严重下滑的理由。放眼全球，哪个卓越的企业不是经历了几轮周期，只有从战略上进行反思，才能真正从优秀...
飞行汽车是不是伪需求？ 在1989年的电影《回到未来Ⅱ》中，主角马丁·麦克弗莱和发明家布朗博士使用一辆改装的德罗宁DMC-12跑车作为时光机，穿越到了2015年。在2015年这个未来世界中，飞行汽车成为现实，它们既可以在路上行驶，也可以在空中飞行，给观众...

红榜中影与央视合作，电影院里看奥运 红榜中影与央视合作，电影院里看奥运2024年巴黎奥运会，有的人现场助威，更多人通过电视、手机观赛，还有人则是在电影院体验了体坛盛宴。根据中影发行和央视的合作协议，奥运期间全国累计800余家影院参与“影院看奥运”的活动，共计对奥运赛事的直播放...

线下零售的未来应该是什么样的 传统超市和CVS的变革之路胖东来爆改永辉、步步高和合力，对全国性和区域性超市连锁进行改革，于东来能把这些超市带上岸吗？地方性小超市连锁和单体超市最近常去长沙听乐尔乐创始人陈正国“布道”，陈总能让这些加盟店实现业绩突破吗？湖南CVS（便...
榜单营销：新商业、新流量、新入口 2024年1月，“2024黑珍珠餐厅指南”正式发布，并在美团APP和大众点评APP上线，共有341家餐厅上榜。早在2018年，美团与大众点评开始联合打造并发布这份属于“中国人自己的美食榜”，目前已覆盖北京、上海、广州、香港、澳门等22个城市...