销售与市场 (2023年09期) 电子版

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卷首语丨告诉你不一样的中国制造

十年前，马斯克在网站上发表了一篇文章，称美国之所以在制造业成本上胜过中国，答案就在SpaceX。SpaceX 可以把航空发射成本降到传统方式的七分之一，这是因为马斯克使用了新的技术开发模式。火箭发动机研发75%的成本用于“试验、失败、修改”...

看天下·数字丨13亿元

13亿元 为帮助商家降低发货成本，菜鸟裹裹和淘宝天猫合作，面向商家提供总价值13亿元的寄件补贴。这是菜鸟裹裹商家寄件业务诞生以来，面向中小商家群体推出的总价值最高的补贴计划，堪称“历史级的巨大投入”。4% Counterpoint的手机销量...

营销风云丨中国开放出境团队游，目的地再扩容

中国开放出境团队游，目的地再扩容 文旅部办公厅8月10日发出通知，恢复全国旅行社及在线旅游企业经营中国公民赴有关国家和地区（第三批）出境团队旅游和“机票+酒店”业务。同程旅行数据显示，消息发布后，平台签证咨询量较前日同一时段上涨近3倍，赴相...

营销风云丨亚马逊为卖家提供生成式AI工具生成产品文案

亚马逊为卖家提供生成式AI工具生成产品文案 电商巨头亚马逊正为其平台上的卖家推出一款生成式AI工具，该工具将为产品生成推荐文案，该公司首席执行官安迪 贾西（Andy Jassy）此前还表示，其包括电商在内的所有业务都有多个生成式人工智能项目...

营销风云丨多地政府真金白银扶持企业上市

多地政府真金白银扶持企业上市 今年以来，多地政府出台现金补贴和相关培育政策，扶持企业上市。据不完全统计，截至目前，至少有甘肃、广东、湖南、陕西、内蒙古、山东、四川等10多个省份明确提出，对已上市或拟上市企业进行现金奖励。从新一轮的各地扶持企...

营销风云丨保持平常心，接受当下的自己

保持平常心，接受当下的自己 ——要承认有的事情我们不知道，人很不喜欢不确定性，所以对成功和失败都希望找到符合自我叙事的归因。 当你特别在乎结果的时候，很有可能会发挥得不好。比如我们在射箭时，瞄准的是靶心，但如果你想着“我要拿十环”的话，其实...

风向标·新营销实践丨数字新生的中国道路

提起中国制造业，大部分人脑海中的印象是大而不强。尽管中国制造业规模已经连续13年居世界首位，但我们过去总认为中国应当向德国、日本学习其制造业厚重的技术积累和精益生产的工匠精神，以提高中国制造业的附加值，推动产业结构优化升级。 实际上，制造业...

风向标·新营销实践丨科技向实的时代来了

为实体制造加一个进化机制 美国哈佛大学肯尼迪政府学院在2021年12月发布了题为《伟大的科技竞争：21世纪的中国与美国的较量》的报告，对过去20年两国的科技竞争进行了分析，对未来进行了预测。 由于话题重大，且报告第一作者、哈佛大学教授格雷厄...

风向标·新营销实践丨什么是中国式数字化转型？

这几年，制造业老板们之间流传着一句话：“上帝要惩罚谁，就让他去做制造业。” 为什么？ 因为之前“中国制造”大多是低附加值的劳动密集型产业，拼的是低价格，挣的是辛苦钱。 但近年，因为中国劳动力成本急剧上升，“辛苦钱”也没那么好挣了——中国制造...

中国市场评论丨2023年，消失的超级网红

“一个月涨粉300万”“2天涨粉255万”“一个月涨粉220万”“5天涨粉300万”，这是今年上半年，新晋网红们被媒体报道时的普遍用词。 这些爆款词语对应的人，分别是带火多巴胺穿搭的白昼小熊、靠着诚实善良走红的导游小祁、四处打假的B太，以及...

中国市场评论丨新零售时代下，渠道品类的创新

创新正在引领世界变革，技术的升级、科技的迭代在零售行业中催生了无数品类机会。零售行业在持续发展的过程中不断被颠覆，但万变不离“多快好省”四字宗旨。可随着社会科技的不断发展，零售店带给消费者的体验边际效应逐渐递减，“多快好省”的演绎也逼近临界...

中国市场评论丨厂货围猎蕉下们

40℃高温的北京，什么穿搭最流行？地铁上的蒙面女侠给出了答案。 连续的高温天气，让防晒服成了夏日穿搭中绝对的主角。在小红书上，以防晒服为话题的笔记数量超13万，而相关笔记如防晒服穿搭、钓鱼防晒服、徒步防晒服等也成了新的流行趋势。 舆论的热议...

中国市场评论丨降级是懒政！

最近与朋友聊了几个有关大环境的话题。 话题1：如果一个人掉进沼泽地，一定会自救。如果没有受过专业训练，自救措施往往使人越陷越深。我的意思是，面临困境，本能的自救往往是“自害”。 话题2：东方树叶最近大火，让人不解。东方树叶为什么大火？到底是...

新管理丨小企业想成为大企业，一定要懂成长逻辑

我们给企业做咨询，最大的局限在哪里？我们没有大企业的体验，如果稍不留神，教给企业的其实是小企业的方式和思维，一旦这种思维和方式被客户固化下来，那它们就永远做不大了。 这个问题引发了我的思考：到底大企业的思维和方式是什么？现在，互联网、自媒体...

酷品社区丨支付宝上线机票比价功能

支付宝上线机票比价功能 日前，支付宝上线“机票比价”功能，首批接入携程、飞猪两大平台，为用户提供更多航班组合的同时，方便用户一键对比不同航班的机票价格。此外，支付宝上还有快速安检、临时乘机证明、电子登机牌等航旅服务。茅台将与澳洲顶级咖啡师合...

商业经典案例库丨北京稻香村：创新的探路者

去年年底，随着资本退潮，烘焙行业开启自我净化，一些靠噱头、流量博出位的新锐品牌相继迎来寒冬。与此同时，和行业反应截然相反，历经前几年市场培育，消费端对烘焙的需求加速释放。 艾媒咨询相关报告显示，2022年中国烘焙食品行业市场规模2853亿元...

商业经典案例库丨白小T，在被巨头忽视的赛道上弯道超车

在 2021年夏天，一个主打T恤单品类的新创品牌白小T，随着头部主播的直播带货而进入大众视线，成为服饰赛道的一匹大黑马。 成功引起我们注意的不是头部主播，而是一件看似平平无奇的白T恤，在非活动期间高达199元的售价。经过了解，我们发现白小T...

商业经典案例库丨大众重仓中国新能源车

7月26日，市场传来消息，大众汽车将对小鹏投资7亿美元，成为其持股4.99%的重要股东。双方将在中国开发两款大众汽车品牌的电动车，计划于2026年上市，还将在电动车平台、供应链、下一代智能电动车技术方面探索合作。何小鹏还晒出了自己与大众汽车...

商业经典案例库丨Keep上市：自律能引领消费趋势吗？

2023年7月12日，Keep正式登陆港交所挂牌上市。据悉，此次发行价最终定为28.92港元，按发行价计算，Keep上市时的市值为152.02亿港元。创业9年，三度闯关IPO，Keep终于如愿，成为中国运动科技第一股。 从2014年Keep...

营销课堂丨系统供应商如何完成厂商数字化落地软着陆？

前几天接到一个系统供应商前端销售总监的电话，反馈道：尽管品牌商数字化转型迫在眉睫，但快消品生意越来越难做，几次花费很大精力组织的投标，均石沉大海，问题出在哪里？ 我问他是否做到了以下三点： 一是要了解甲方，不是你能提供什么服务，而是甲方需要...

营销课堂丨做品牌，从抬高消费者剩余开始

在一次交流中，我遇到了两个市场行为截然相反的品牌。 一个是新锐调味料品牌。为了打造精品，品牌创始人在产品的研发和下料上投入巨大，最终也研制出了市面上几乎找不到敌手的产品。但准备上市销售时发现，由于这款产品的成本高出了同行许多，按照行业现有的...

营销课堂丨二元结构下的社会消费变化

一个月上十几次微博热搜，考研指导老师张雪峰让舆论炸开了锅。 一边倒的舆论是不会持续这么久的，出现这种现象只能说明：观点对立的双方势均力敌。 由学生家长构成的“挺峰派”认为，张雪峰代表了绝大多数家境一般的学生的利益，关注更有就业潜力的专业，揭...

行业观察丨零食连锁“江湖格局”全解读

零食连锁的进化史 我们做商业分析时要研究它的过去、现在和未来，分析零食赛道也需要了解它的历史进程。 我们都知道零食连锁的传统销售渠道中KA卖场居多，散称区的竞争有几种呈现方式： 第一种是缸/筐占比的类型，能很好地实现功能分区，但也有区域有限...

行业观察丨入华30年，洗碗机为何没像洗衣机一样普及？

同样是懒得洗碗，现在的人选择点外卖或者叫家政服务，而100多年前的人发明了洗碗机。 19世纪，美国人约瑟芬·科克伦喜欢用精心收藏的陶瓷餐具招待客人，不过餐后的清洗工作量很大，瓷器又容易破碎，就萌生了造洗碗机的想法。 1886年，在...

行业观察丨正发生在我们身边的四个酒类小趋势

今天摆在我们面前的一个难题，就是在不确定的环境下如何应对当今的困局，因为之前的很多做法已经行不通了。当前寻找新的机会，不仅需要与一线市场紧密联系，还要在联系过程中，立即洞察出即时性的机会，这种即时性的机会，抓住了就有可能往前推进一大步，抓不...

行业观察丨丑出天际的洞洞鞋，凭什么能翻红？

平平无奇的洞洞鞋，在今夏又意外火爆。 所谓洞洞鞋，就是一类鞋身宽大，用橡胶一体成形制作的鞋子的总称。因为鞋面布有许多大气孔，因此被大家称作洞洞鞋。 今年4月，洞洞鞋鼻祖Crocs在淘宝的销售额高达7964.73万元，相较去年同期增长152....

文旅文创元宇宙丨元宇宙情报局

产业动态 厦门开展元宇宙招聘，毕业生化身虚拟人找工作 近日，厦门市人社局推出2023年“百日千万招聘专项行动”暨厦门市高校毕业生元宇宙专场招聘会。此次元宇宙招聘平台的搭建为院校人才和缺工企业提供了沉浸式的招聘服务体验，借助元宇宙技术，毕业生...

文旅文创元宇宙丨爆款凉得快，元宇宙社交为何支棱不起来？

元宇宙尚未成形，元宇宙社交已经开始成为诸多厂商争抢的新战场。腾讯推出的QQ秀23年之后进化成了3D真人秀，甚至和元宇宙社交绑定在一起；百度也在推出国内首个元宇宙平台希壤后，受到不少厂商的青睐，还参与了中国探月计划；元宇宙概念股龙头天下秀在2...

文旅文创元宇宙丨比亚迪上线虚拟展厅，元宇宙营销大放异彩

没有人会永远年轻，总会有后浪代替前浪，成为社会消费舞台上新的焦点。这也是所有品牌的焦虑之一——害怕跟不上潮流而被年轻人所遗忘，与年轻人脱节。年轻化议题自然成了当下品牌的营销核心点。 作为新能源头部品牌，比亚迪也开始涉足元宇宙概念，用新奇的营...

好书推荐丨跨学科思维，激发人类的创造力

地球在运动吗？苹果砸到牛顿了吗？自行车车轮的运动，你仔细观察了吗？跳水中的转体是否违反了科学原理？为什么体型巨大的鸟不容易飞起来？ …… 这些生活中的问题，你有没有思考过呢？或许在某一个瞬间，激发了你的思考，但你去深入了解背后的原理了吗？或...

新视界丨太二酸菜鱼开砖厂

“搬砖”一词是上 班族用来调侃和自黑的词语，却被太二酸菜鱼玩出新花样。正值创办八周年的太二酸菜鱼为年轻人创造了一个“泄压阀”，在北京、上海、广州和深圳四个城市的CBD商场建起了快闪砖厂，并发出“不按部就搬，酸爽很简单”的号召。 太二砖厂总体...

新视界丨淘宝演绎成年人的两副面孔

“白天生不如死，晚上醉生梦死”是职场人的现状。白天要面对工作与复杂的人事关系，苦闷只有在夜晚才能找到出口。最近，淘宝在北上广深投放了“白天一套，晚上一套”的公交站台灯箱广告，运用UV双喷工艺，让白天和夜晚的公交站台广告呈现出不同的样貌。 此...

新视界丨资生堂启动“薰衣草花环”公益项目

今年7月，资生堂中国关爱癌症患者社会公益项目——2023“薰衣草花环”正式启动。该项目携手默沙东中国和天真蓝，旨在通过美的力量帮助更多癌症患者修饰容貌，专注自我表达，重拾自信积极面对生活。 资生堂集团走进癌症患者的世界，发现超过90%的患者...

新视界丨牛奶包装上的奥利奥条形码

众所周知，奥利奥在食用方式上的“扭、舔、泡”三部曲，在同类产品市场留下了独特的品牌印象，造就了奥利奥与牛奶的“黄金拍档”。除了行为上的品牌互动，奥利奥也展现其在颜色、形状等视觉上的巧思，如奥利奥与蝙蝠侠、熊猫、唱片机等的结合，均打造出其品牌...

新视界丨WPS和探鱼为职场新人加油

7月是职场新人入职的日子，他们往往带着迷茫与困惑。金山旗下办公软件WPS洞察到这一群体的需求，与餐饮品牌探鱼共同启动了“新晋职场人请接棒”活动，既能享受吃鱼的快乐，又能满足毕业生的技能提升需求，助力职场新人高效办公。 线上，WPS商城从职场...

新视界丨82年的雪碧真来了！

“来瓶82年的雪碧压压惊”可是个老梗了，它被网友制作成表情包，在网络聊天中占有一席之地。现在雪碧官方亲自下场玩梗，7月5日，雪碧联手抖音电商超级品牌日举办了一场竞拍会，主角就是来自“82年的雪碧”。 “82年的雪碧”并不是指1982年生产，...

新视界丨聚划算发起“凉脖计划”

炎炎夏日，不少地区开启“高温炙烤”模式，快递员、骑手、环卫工人等户外劳动者不得不冒着晒伤与中暑的风险穿梭于大街小巷。为此，聚划算发起35℃高温关怀计划，以“凉脖”为主题，联合阿里巴巴公益、爱德基金会及百雀羚等11个爱心品牌在北京、杭州等城市...

新视界丨美团买药守护职场人的健康

又是一年酷夏，无数学子迎来从学生到职场新人的身份转变。在这一适应过程中，开启工作新篇章的人群或多或少都面临着干眼、失眠等各种身体问题。美团买药洞察到这一痛点，在北上广等城市，上线全新美团小药盒mini版，并推出一组关于“初入职场”的海报，聚...