系统供应商如何完成厂商数字化落地软着陆？
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前几天接到一个系统供应商前端销售总监的电话，反馈道：尽管品牌商数字化转型迫在眉睫，但快消品生意越来越难做，几次花费很大精力组织的投标，均石沉大海，问题出在哪里？
我问他是否做到了以下三点：
一是要了解甲方，不是你能提供什么服务，而是甲方需要什么服务。你不去了解，就会变成“忽悠”。
二是甲方、乙方本就不是一个平台上的产物，甲方是快消品行业，乙方严格意义上讲是IT行业，是时代的发展让两者产生共鸣，但仍然需要找到结合点（痛点），你刚好需要，我刚好满足。（剩余3973字）