王小卤创始人:坚持长期主义,才能打败时间

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选择了怎样的品类,就意味着你会走一条怎样的道路,是平坦还是崎岖。我们认为好的品类应该有三个特点:获客成本低,复购率高,毛利适中和略好。

获客成本低。把凤爪、猪蹄、鸡胗、鸭脖、肉脯,放到用户池子里,哪个品类被选择的概率最高?放到一个更广谱的样本里会发现,凤爪好像不太能登上大雅之堂,但其实每个人都在吃,非常容易被选择。(剩余1725字)

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