销售与市场·下旬

2022年10期

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《销售与市场》是中国内地第一家大型营销专业期刊。《销售与市场》自1994年创刊以来，秉承“专业性、实战性、权威性、国际性... 展开

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商业财经

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为中国营销自信鼓与呼 成功源于自信，自信带来成功。2016年7月以来，全社会都在倡导“四个自信”，即中国特色社会主义道路自信、理论自信、制度自信、文化自信，其中文化自信是一个国家、一个民族发展中最基本、最深沉、最持久的力量。而今，中国营销界终于有人提出了营销自...

观天下 No.1国家广电总局：国产电视剧片头统一标识国家广播电视总局办公厅发布《关于使用国产电视剧片头统一标识的通知》。通知称，为适应新时代电视剧高质量发展需要，进一步提升电视剧制作规范化标准化水平，打造中国电视剧的标志性文化符号，广电总局决定自2...

9月营销红榜Top5 No.1 今天，你《羊了个羊》了吗一款名叫《羊了个羊》的小游戏在微信朋友圈及各种社群刷屏了。因为被用户挤爆，24小时内官方微博不得不三次发布“服务器异常”的通知，甚至在线火速招聘后端服务器开发人员。消除类游戏千千万，为什么它让大家如此追捧...
9月营销黑榜Top5 No.1 茶颜悦色又翻车茶颜悦色因为使用“Sexy Tea”的英文招牌陷入打擦边球营销的争议。对此，茶颜悦色表示，英文词汇Sexy具有多层含义，造成了部分网友的另一种理解，引起了网络上的广泛关注和争议，对由此造成的误会感到非常抱歉。茶颜...

会讲故事的KOE，知道用冲突拉升流量 无论是KOL（Key Opinion Leader，关键意见领袖）、KOC（Key Opinion Consumer，关键意见消费者）还是KOE（Key Opinion Employee，关键意见员工），本质上都是故事讲述者。正是在他们的自...

中国这十年·营销篇 最近这十年，我国经济总量由2012年的53.9万亿元上升至2021年的114.4万亿元，占世界经济比重从11.3%上升到超过18%，人均国内生产总值从6300美元上升到超过1.2万美元。这十年，中国经济实力跃上新台阶。在转向高质量发展的进...
中国企业从仰望到确立营销自信 四十多年来，中国企业的营销实践，本质上是一场支撑中国式现代化的营销革命，或者说是一场围绕中国式现代化的营销底层逻辑再造运动。十多年来，中国营销鲜明的特色和伟大的实践，已经最终凝结为中国的营销自信。解开了1—N创新通往0—1创新的密码就...
十年激荡：中国营销路径演化与趋势 十年磨一剑，十年是一个小周期；“三十年河东，三十年河西”，三十年算是一个大周期。考察一个小周期，譬如最近十年（2012—2022年）中国营销的起始、演进和循环，需将之置于更为宏大的长周期背景下予以研究。一方面，可以更为清晰地凸显其来龙去脉；...
中国营销十年：数字赋能，用户驱动 过去十年，中国营销从跟随到创新，出现了很多新模式、新理念，这里我们就来简要梳理下营销的发展史和关键点。中国营销的两大历史节点营销的发展有两个重要历史节点，这两大节点成为强大推力，助力中国制造快速演变成中国市场、中产阶层崛起和消费升级，等...
中国服务营销：十年铿锵猛进 历经十年，中国服务业GDP占比已逾53%，正向发达国家70%的高点不断迈进。其中，新兴服务业以其高知识密度、高技术含量、高附加值与高带动力等特征，成为数字时代服务业增长的新引擎；生产性服务业步入快速成长期，支撑制造业迈向价值链中高端；制造业...
中国营销年鉴 历史总是在不断地螺旋前进。十余年间，中国的经济发展取得了辉煌的成就，中国营销人用自己的智慧和奋斗，助力中国经济腾飞。为了描述中国营销奋斗之路，作者团队从大量文献资料中选编了此年鉴，具体内容有三类： 1.影响中国营销进程的重要政治、经济、社会...

十年品牌变迁，筑就甜润文化 十年，在历史的长河中只是一瞬，但对于一个品牌而言，却是一个漫长的发展周期。自2012年至今的这十年中，中国经济实力跃上新台阶，中国消费浪潮涌现新格局，中国品牌也随之变迁沉浮。大浪淘沙之下，总有一些经受住市场考验的品牌一路繁花绽放，惊艳时光，...
倍内菲：品牌的独特性比创新更重要 年轻人需要伴侣，但不一定非得是人，也可以是小兔、小猫、小狗，由此催生了千亿宠物经济，涵盖衣食住行各个方面。蛋糕虽大，但瓜分者也不少。其中，有一个非常特别的品牌倍内菲。它的特别之处主要有两点：第一，该品牌基本没有营销推广，销售额却在6年时间...

豫酒振兴下的消费者 扎根白酒生产和消费大省河南，豫酒也曾创造过辉煌的历史：20世纪80年代，豫酒的代表“张、宝、林”（即张弓、宝丰和林河）火遍全国。但是到了90年代后期，体制束缚、营销方式落后、转型速度缓慢等原因，致使豫酒竞争力削弱，逐渐退守本土。最终，豫酒没...
豫人说豫酒 江苏人喝洋河，山西人喝汾酒，河南人喝什么？答曰：河南人什么都喝。即便是作为领跑全国的白酒消费大省，河南酒企们也不得不认真审视这样一个现实：在各大品牌发力全国化布局的当下，河南本土品牌非但没有趁势而起，反而在快速萎缩。从20世纪80年代的...

团品牌，轻模式做全国 团品牌的概念于2020年下半年首次提出，至今已有2年时间。刚提出时，质疑、不认同、看衰等观点扑面而来，然而时至今日，众多企业已形成共识，部分企业已开始启动团品牌战略，布局团品牌，期许抢占社区团购渠道首发势能，服务新圈层掘金新增长。团品牌的...
社区团购新标签：推新 一直以来，社区团购的标签都是蔬菜、烧钱补贴。这是对社区团购的误解。社区团购分两类：第一类是资本团，如美团、拼多多等。它们实际上是打着社区团购旗帜的电商，也被称为社区电商。团购的标签是在资本加持下荒诞的推广行为。蔬菜成为标签是因为蔬菜天然高...
团品牌，轻模式做全国 什么是团品牌？顾名思义，就是社团电商中的头部品牌，与淘品牌发展初期类似。淘品牌依托淘宝商城，随淘宝商城发展而发展，相互依存，相互促进，共同发展，共同繁荣。团品牌也一样，随社团电商发展而发展，携手共进，一起繁荣。作为同城零售业态中先进生产力...
大团品牌势头渐起 从渠道的角度出发看品牌，到目前为止，中国企业品牌的发展经历了三个阶段：店品牌、淘品牌、团品牌+抖品牌。大品牌的深度分销红利：店品牌中国快消企业的赛道结构是全国性品牌、区域性品牌为主，工厂白牌和零售自有品牌为辅。能占领消费者心智、具备品...
团品牌，用设计争夺注意力 你以为别人看不起你，其实别人根本就没看你。这就是信息文明时代的现状。这个现状，对于一个人、一个产品、一个品牌来说，都是悲催的。煞费苦心地表演了半天，却发现根本没有观众；辛辛苦苦研发了一款产品，却发现是无人问津的自嗨。以为是消费者看不上，其...
好想你：锻造新消费品牌 主打高端健康食品的知名品牌好想你，孵化出新锐品牌MISS YOU，定位全品类休闲食品，始于团购与直播的新零售渠道，终于全渠道营销实现市场拓展。MISS YOU锚定目标人群，先做具有强烈渠道属性的团品牌和播品牌，然后成为具有明显特征的新消费品...
一枚土鸡蛋2亿元销售额的团品牌之路 在中国北方有个神一样存在的社区团购平台，坐标是东北边陲的一个地级城市。资本团全国跑马圈地时两次与其交锋都铩羽而归，最终甘当绿叶，任其发展。这个区域团就是业内挂在嘴边的大庆九佰街社团（以下简称九佰街），中国地方团的三面红旗之一。九佰街每月都...