经理人·中国保险家

目录

编者的话

医保数据与健康险创新

2024年前三季度，75家披露利润数据的人身险公司合计实现净利润超过2800亿元，40多家险企实现盈利，其中中国人寿利润破千亿，居行业首位，还有6家险企净利润突破百亿。 进入四季度，随着预定利率切换完成，各险企加大“开门红”筹备工作力度，忙...

商业领袖

构筑高质量发展的“策源地”

养老金融凭借其跨产品、跨客群、跨业态的显著优势，成为能够长期稳定增长的业务领域，中英人寿正抢抓这一“蓝海”先机，从养老的资金储备、服务供给、产业支持三个维度出发，助力构建和共享应对人口老龄化的中国方案。 随着宏观经济从高速增长进入高质量发展...

全球视野

商业健康险实现盈利的德国样本

德国法定健康险基本涵盖所有医疗服务需求，设置零免赔额、家庭收入2%的年度自付上限和低于10%的自付比例。相比之下，商业健康险参保人可更快获得创新类药物，在门诊和住院服务方面，预约更快、等待时间更短、医疗咨询更详尽、问诊时间和手段更多等。此外...

专栏

“开门红”的胜负手在哪？

行业在产品结构、人力转型、渠道生态等方面仍具有调整空间的情况下，2025年“开门红”对人身险行业客户保险需求挖掘能力提出更高要求，产品竞争力、代理人销售能力、渠道覆盖度等或成为险企实现开门大红的“胜负手”。 2023年以来，监管持续引导行业...

独家企划

健康险新价值

据披露，在2.2万亿元的非医保支出中，商保赔付支出占比仅10%（约2200亿元），且集中在中青年人群的重疾类赔付。商业健康险对轻疾、慢病及老年人群的保障明显不足，赔付支出仅占非医保支出的7%左右（以补充型医疗保险及高端医疗险为主），疾病覆盖...

特别关注

险企大换班

专业型高管提速战略转型 当前保险行业正处于转型深水区，新单保费收入增长乏力，保险业务收入增速出现波动。而且在低利率、资本市场优质资产稀缺的投资环境下，投资端未见明显改善，整个行业的规模和业绩双双受阻。 于是，“换将换帅”成为众多险企股东和董...

行业观察

巨灾“凶猛” 保险“力抗”

全球气候变暖导致巨灾事件频度增加、强度升级，中国是世界上自然灾害最为严重的国家之一，每年各类自然灾害带来巨大经济损失，巨灾保险是应对自然灾害损失补偿的重要工具，而中国巨灾保险赔付比例仅为10%左右，新出台的保险“新国十条”坚持政府推动、市场...

公司

铁路自保公司高偿付能力下的“幸福”与“烦恼”

赔付低、费用低、成本可控、持续盈利，铁路自保公司是保险业一个特殊的存在。因背靠铁路老大，公司虽体量较小，但成立至今一直保持盈利，尤其是2021年底以来，公司保费规模年增长率达到68.8%，2023年突破十亿元大关。然而，这一增长的背后，却是...

蚂蚁保创新服务促长远发展

蚂蚁保从退货运费险到互联网保险优选平台，从0到服务6亿用户，花了8年时间。这几年，蚂蚁保一直低调行事，陆续上线好医保、宠物险、电诈险、惠民保等爆款产品。然而，近期高调邀请知名演员刘亦菲作为蚂蚁保首位全球品牌代言人，刷屏各类媒体，这是其商业模...

新模式

分身有术，保险数字人的“乾坤大挪移”

你能想象到吗？在抖音上正在给你推荐保险产品、解读保险产品的保险代理人可能不是“本尊”，而是他的“数字人分身”，这些分身活跃在短视频中，不仅能够生动阐述保险产品的细节，还能实现与客户的实时互动对话，且一直不知疲倦地工作，成为保险代理人的“另类...

教训共享

陈东升掌舵，泰康养老转型之路如何布局？

作为专业养老保险公司，同时也是首家总资产突破千亿的养老保险公司，泰康养老却常年处于亏损阶段。随着寿险行业转型进入深水区，泰康养老的“窘境”愈加突显。面对内外部环境的双重压力，泰康集团果断采取行动，一年内对泰康养老进行三次增资，甚至集团董事长...

总监日记

保险“老兵”的信仰

作为一名执业23载的寿险业“老兵”，始终秉持“客户的钱也不是大风刮来的”，为1500位客户送去超过10亿的保障。背后支撑我前行的力量，是诚心以待每一位客户，并不断学习提升自我，从实战型选手切换为研究型选手。 作为人寿保险的忠实信徒和传教士，...

保险玫瑰

为“赤足”者“撑伞”

自己“淋了雨”，就不希望别人再去“淋雨”，尽管我并非大富大贵，但依然要资助困境孩子完成学业，让他们拥有更光明的未来。我深信，我的每一份善意与努力，不仅能帮助他人，更向社会广泛传递这样一个信息：保险从业人员并非只关注销售，更是心怀大爱、积极贡...

保险经理人

韩翔：坚守“正道成功”

韩翔，一位典型的理工男，却打破常规，毕业后跨行入金融行业；他着眼长远，培养社交智慧，拉长生命周期，选择更适合自身发展的平台——京东保险代理；他巧妙地将人情与人文融入保险之中，入职不到一年，业绩冲向公司黑钻俱乐部第一名。他的努力使得保险服务不...

营销新思维

“老瓶装新酒” 探寻寿险营销新路径

在新经济环境下，寿险行业面临挑战与机遇，保险代理人需通过“老瓶装新酒”的方式创新营销方式，打造一站式尊享服务，加强数字化、社交媒体营销，多维度创新触及客户、深化关系、为客户创造价值的手段与途径。但无论营销方式如何创新，作为保险行业的从业者，...

保险品评

超级玛丽12号：聚焦肺结节人群

重疾险的热门IP，超级玛丽又迎来了一次升级，这次升级对肺结节人群特别友好，8mm肺结节还可投保！保障责任也做了优化，选择更灵活，更有竞争力。超级玛丽12号凭借着高性价比、超全保障，在重疾险市场受到追捧。 儿时畏惧成绩单，成年后却忐忑体检报告...

保险锦囊

单身人士最需要的一把“伞”

尽管单身成为了一种趋势，但并不意味着不需要保障。因为生活中的风险不容小觑，比如失业、生病、晚年护理等方面，这些都很大程度上带来经济压力。因此，对于单身人士而言，合理配置各类保险产品可以有效提高个人的生活质量和幸福指数，安心地面对未来的不确定...

保险书架

挣脱大脑枷锁

《当下的力量》告诉我们一个重要的真理：我们需要从思维的束缚中解脱出来，关注当下的生活和内心的需求。通过培养内心的平和、倾听身体的感受、释放情感的压抑，才能够逐渐找到生命的真正意义和价值。 在快节奏的现代生活中，人们常常被过去的记忆所困扰，被...