销售与市场·上旬

2023年07期

收藏成功

微博空间微信

《销售与市场管理版(2014年11月刊)》由河南销售与市场杂志社有限公司出版。

类型

月刊

类别

商业财经

定价

促销信息

全年订阅更优惠!

￥40.00 ￥29.80

原貌版试读单本购买

中国的创新速度为什么这么快？ 在创新速度上，中国是当之无愧的世界标杆。专利数量是衡量一个国家科技创新水平的重要指标。世界经济论坛2022年12月发布的报告称，2021年，全球获批的170万件专利中，中国占39.6%；其次是北美，占19.9%；欧洲占11.8%。世界知识...

20% 20% 在2023长三角·嘉善现代服务业（上海）推介会上，上海人工智能研究院执行院长宋海涛在演讲中分享了关于数字化和智能化对时代变革的思考。他认为，未来3年，AI技术对于全行业的渗透率将超过20%。到2035年，人工智能的发展将给...

工信部副部长辛国斌：避免动力电池行业盲目扩张和无序发展 工信部副部长辛国斌：避免动力电池行业盲目扩张和无序发展 6月9日，工信部副部长辛国斌在世界动力电池大会上表示，将优化动力电池行业管理政策，强化行业发展统筹布局，引导社会资本理性投资，避免盲目扩张和无序发展。商务部组织开展汽车促消费活动商务...
家乐福推出基于ChatGPT的聊天机器人，用于在线购物 家乐福推出基于ChatGPT的聊天机器人，用于在线购物家乐福已部署了一个基于OpenAI的ChatGPT技术的聊天机器人，利用与微软、OpenAI和贝恩公司的合作，将生成式人工智能引入其在线购物平台。家乐福表示，Hopla聊天机器人将帮助...
预计到2027年中国游戏市场总收入将超过570亿美元 预计到2027年中国游戏市场总收入将超过570亿美元咨询机构Niko Partners发布的一份最新报告显示，2022年中国游戏市场收入达到455亿美元，包含手机、PC和主机游戏。中国游戏公司在全球手机游戏和PC游戏的收入占比分别为47%...
如果不具备创新所需要的素质条件，就不应该轻言挑战 如果不具备创新所需要的素质条件，就不应该轻言挑战 ——充分的精神准备和财务支撑，是进行挑战和创新的必要条件。挑战、创新是人们经常使用的、扣人心弦的词汇，但是因为伴随着巨大的困难和风险，所以需要付出难以估量的辛劳、忍耐以及勇气。所以我认为，...

国企给民企上课了？可畏的宁高宁与可近的宋志平 最近有两部国有企业家的管理类著作出版，值得关注。一部是宁高宁的《五步组合论》。全书五卷，每“步”一卷。“五步”指的是选经理人、组建团队、发展战略、形成市场竞争力、价值创造与评价，由此形成从人到事的循环。宁高宁说，人永远是第一位的，选对经理...

渠道生态进化，谁是赢家？ 中国式营销要在新时代实现质的变化，渠道的进化是必不可少的。渠道是营销经典“4P理论”中的一个重要部分。相较于其他3个元素（产品、价格和促销），唯有渠道是品牌商不可控的。品牌商需要将契约型的社会资源整合起来，去贯穿从产品制造到交付用户的一系...
渠道新生态，倒逼企业转型 渠道的四个变化这几年，我们看到了渠道不断演进的一些重要趋势。第一，渠道业态百花齐放。无论是线上还是线下，渠道的类型和业态空前丰富，呈现出百花齐放、结构重塑的一个过程。从线下来看，从商超到KA店、便利店、折扣店、集合店……线下的渠道业...
快销渠道新生态，正在瓜分你的生意盘 什么是渠道新生态？以电商为例。现在的电商，由四大生态系统构成： 1.电商订单平台。包括阿里、京东、拼多多、美团、抖音等。 2.支付平台。包括支付宝、微信支付等。 3.物流平台。包括菜鸟、顺丰、中通等。 4.种草平台。包括B站、小红书、抖音...
经销商自我变革，不再做品牌的“搬运工” 这两年市场环境多变，营销变革迭起，对经销商来说充满了各种转型的挑战。有经销商朋友和我说，他们成了品牌的搬运工，费用多、不赚钱、风险大三座大山压头，品牌方要求持续增长，合作渠道商不断提出利润和费用要求，自己企业运营的人力和费用也在上涨，经营...
品牌商：从深度分销走向精准分销 目前，快消品品牌商面临三大疑难杂症：招人难，招优秀人员更难；团队管理难，管理好更难；维持现有客户服务质量难，提高客户服务质量更难。很多品牌商通过不断加薪优化团队、细化管理的颗粒度、制订渠道商服务评估体系来不断地完善现有机制，但效果微乎其微...

如何创造热点，让品牌成为一种文化现象？ 每年开年第一天，我都会在手机里建一个新的备忘录，用来随时记录这一年里发生的社会热点和热门营销事件。这么做的好处不仅是帮我记住这一年里究竟发生了什么，方便年终盘点和回顾，更重要的是，它能让我理解社会文化和大众心理的流向和趋势，判断营销的机会...
大牌成鸡肋：大商与大厂正面临第三轮结构性矛盾 大商放弃大厂，听到这样的消息是不是很吃惊？目前就有不少这样的现象。大厂是行业头部企业，大商是区域头部经销商。大厂换经销商，很常见。大商换大厂，少见。少见的事高频发生，预示着某种现象出现。大厂与大商的这种现象，中国改革开放后已经经历过两...

苹果发布首款头显设备 苹果发布首款头显设备 6月6日，苹果在2023年全球开发者大会上发布了其首款头显设备Apple Vision Pro。该产品采用了混合现实MR（VR虚拟现实+AR增强现实）技术，分辨率达到4K，用户可以浏览其投射在周遭环境里的虚拟视图。眼球...

量贩零食店，下一个掘金风口？ 经过近两年的快速发展，量贩零食赛道已成为当下整个休闲零食赛道“最靓的仔”。尤其是在资本助力下，各大量贩零食品牌正在加速快跑：创办于湖南的零食很忙，5年时间门店数量超2000家，2022年全国门店零售营业额达64.45亿元；创办于四川的零食有...
量贩零食店，逼垮经销商？ 2022年，以零食很忙、赵一鸣零食等为代表的量贩零食店正成为零售业态不可忽视的黑马。新事物的出现势必要争夺老玩家的市场份额，具体到量贩零食店，一个突出特征在于其直接与品牌商对接，绕开了经销商加价环节，而随着终端门店的扩张，这种将经销商从经...
网红零食连锁店，还是一门好生意吗？ 近日，有媒体爆料称网红零食门店a1零食研究所关闭了80%的线下门店，对于消费者来说，这一消息来得并不算意外，毕竟在过去一年里，开了又关的零食连锁门店已有太多。此外，临期折扣店Boom Boom Mart已宣布破产；中式烘焙品牌虎头局也出现了...
门店数量突破2000家，零食很忙为何遍地开花？ 前不久，总部位于湖南长沙的零食集合店品牌零食很忙发布了2022年度业绩：全年门店零售营业额达64.45亿元，同比增长139.7%；新增门店超1200家，全国门店总数突破2000家。这一成绩单发布后备受行业关注与讨论。从先前的瓜子、花生、水...

不对称竞争：弯道超车式增长 什么是不对称竞争结构（以下简称不对称结构）呢？我先为其下个定义：不对称结构即寻找领先竞争对手竞争优势中的薄弱点，力出一孔，以至让对手难以回击，实现在特定细分市场上的弯道超车式增长。老子讲“反者，道之动”“兵强则灭，木强则折”。不对称结构的...
很快走红又很快消失的品牌，做错了什么？ 最近在思考，怎么一直红下去？我观察到不同事物走红的曲线，可以大致分成五类：第一类走红是断崖式的（见图1）。典型有完美日记。它的红就像昙花一现，很快走红，又很快衰败。第二类走红的曲线，像一条长长的雪坡（见图2）。比如可口可乐和Nike的走...
经销商终端管理难？你需要掌握这些特质 做食品经销商，进销存管理是关键一环，要保持良性库存运转，深入终端是必修课。近几年，终端管理的复杂性陡然攀升：竞品增多，价格更透明，进货渠道更复杂，一线业务员的薪资竞争力也随着新零售水涨船高，招人成了问题。经销商做好终端难吗？确实难——货...
连锁加盟这道难题，品牌商要怎么破？ 在 2022年7月到2023年6月的一年里，中国新零售、新餐饮领域掀起了新一波连锁扩张潮，力图通过加盟模式实现疫情后的经营逆袭。2022年11月，一向以自营为主的新茶饮品牌喜茶开始开放加盟业务；2023年4月，坚持全直营模式的乐乐茶官宣即将...

千亿烧烤市场，为何走不出一家“海底捞”？ 淄博烧烤火了。肉串一撸，小饼一夹，搁一根小葱，包点蘸料，就是嗞嗞冒油的人间烟火气。烧烤直接带火了淄博的旅游业，12306数据显示，五一假期淄博火车票搜索量环比增长988%，增幅全国第一。淄博烧烤火爆背后，是成熟的产业支持。露天烧烤曾经是烧...
白酒大单品的“成功基因” 在白酒行业高速增长的黄金十年，不少酒企面对可期的市场前景，纷纷扩充产品线，采用“群狼战术”。通过“群狼战术”快速开拓新区域和进入新渠道，立竿见影，取得了销售规模快速上升的效果，然而，随着“群狼战术”的边际销量越来越小，“群狼战术”的弊端和负...

飞鹤卖不动，不能只怪年轻人不生娃 飞鹤飞不动了。 3月28日，飞鹤发布了其上市以来第一份营收利润双降的财报，2022年飞鹤营收213.1亿元，同比下降6.41%；归母净利润为49.42亿元，同比下降28.07%。伴随着收入利润下滑的还有毛利率，整体毛利率从70.3%降至6...
ZARA们为何跌落神坛？快时尚中国市场大败局解析 近几年，有句话叫作“快时尚已死”。“撤店”“缩减”“退离”成为大家谈起海外快时尚品牌时的首选印象词。从市场表现来看，也是如此。自2021年新疆棉事件后，H&M在中国的市场份额大跌，同时大量门店关闭，2022年6月24日，H&am...

元宇宙情报局 产业动态上海：支持民营企业广泛参与数据、算力等人工智能基础设施建设上海市发展改革委近日印发《上海市加大力度支持民间投资发展若干政策措施》。其中提出，延长新型基础设施项目贴息政策执行期限至2027年年底。充分发挥人工智能创新发展专项等引导...

喜马拉雅教你“左耳进右耳出” “5 · 25”心理健康日之际，喜马拉雅聚焦“语言暴力”这一热点话题，从生活中常见又隐蔽、虚伪又伤人的话语出发，鼓励大家关爱自身心理健康、温柔回击语言攻击，一起“左耳进右耳出”。喜马拉雅制作了一组个性分明的海报，海报上印有“永远...
ubras小粉标关爱女性乳腺健康 2020年，乳腺癌取代肺癌成为全球新发病例最多的癌症，仅在中国，乳腺癌每年新增人数就高达42万。ubras作为新兴内衣品牌，在品牌成立7周年之际，不讲品牌历史，不讲新款产品，而是通过一枚粉色的衣标展现它的社会责任与担当。 ubras联合上海...
腾讯公益无偿“招租”朋友圈广告位 微信状态功能历经多轮迭代后所形成的强互动、深聚合、高伴随、多延展等属性，不仅成为展现用户立体化生活的新标签，而且开辟了基于个体的流量新入口。在品牌方尝试状态功能的“微切口”营销打法之际，腾讯公益近期的朋友圈封面与微信状态营销活动提供了一次示...
美的厨房空调为妈妈降温 “世上只有妈妈好，有妈的孩子像块宝……”童年的歌谣唱出了孩子的心声。在妈妈的眼里，每一个孩子都是宝贝。在今年母亲节，美的以“为妈妈降温”为主题拍摄了一部特别短片，让更多人注意到在热腾腾的饭菜背后忙得火热的妈妈们。美的推出的这部短片，以“温...
小红书邀你“破风”去 “破风”是与自行车比赛有关的专业术语。团体赛中，“破风手”常处于领头位置，凭身躯为队友抵挡部分风阻，队友则紧随其后节省体力以谋后续冲刺。在小红书，有关“骑行”的笔记高达254万篇，平台洞察到骑行运动的火热趋势，趁势发布“一起破风去”系列活动...
圣贝拉“筑所”孕期博物馆向母亲致敬 今年母亲节，高奢月子护理品牌圣贝拉联合《卷宗Wallpaper*》杂志打造了一座主题为“筑所”的孕期博物馆。该展览将从5月16日持续至6月12日，对应28天的月子周期。 “筑所”孕期博物馆的入口设计为类似子宫口，让人走进展馆就像走进妈妈的子...
亚朵上线首家宠物友好房 现在养宠物的年轻人越来越多，亚朵酒店洞察到携宠出游这一用户需求，开设首家宠物友好房，并推出专门的宠物接送服务。友好房内不仅有全套人宠清洁用具和宠物零食礼包，而且还邀请了宠物智能仓PILTON入驻，为用户带来“它经济”发展下的新型智能养宠体验...
好望水寻找杨梅头女孩 近日，好望水在杨梅成熟之际发起了一场“寻找杨梅头女孩”的活动，可以免费将产品赠送给寸头或者发色接近杨梅色的女孩，为旗下产品“望梅好”做宣传。每一个选择寸头发型的女孩，都是周围朋友眼里的“新鲜事”。好望水基于对这类女孩“追求新鲜感”的洞察，...