销售与市场 (2023年12期) 电子版

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卷首语丨大河的拐弯处

在京杭大运河绵延流经的20个城市中，沧州并不是占地面积最大的一个，却是运河流淌最长的一个：它足足达215公里，占全程的1/7。在这一段内，运河一改往日一泻千里的俊朗模样，变得婉转又多情，蜿蜒盘桓在这片大地上。 据悉，整个沧州市全域内，运河弯...

看天下·数字丨100亿元

100亿元 天猫超市发布2024年全球直采计划，计划一年内全球直采规模达100亿元，覆盖超过100个国家，重点围绕13个海外核心产业带。100万台 小米集团创始人、董事长兼CEO雷军在微博与网友互动时称，小米14系列销量已超过100万台，目...

营销风云丨扩需求强实体，稳经济政策联动发力

扩需求强实体，稳经济政策联动发力 近期，国家发展改革委、财政部、人民银行、工信部等部门负责人在不同场合纷纷发声，透露出推动经济回升向好的多项部署举措。从宏观调控政策看，财政政策和货币政策将进一步联动发力，与此同时，扩需求和强实体也是政策的重...

营销风云丨特斯拉将推出低价电动汽车

特斯拉将推出低价电动汽车 据悉，特斯拉计划在欧洲推出价格更具竞争力，定价约为2.5万欧元（约合人民币19.5万元）的电动汽车，但报道没有指出明确的计划时间表。此前，特斯拉还曾表示，其德国工厂年产能计划翻倍至100万辆，但自今年3月以来，一直...

营销风云丨“双11”消费数据显示：男性消费力首次超过宠物狗

“双11”消费数据显示：男性消费力首次超过宠物狗 根据天猫最新发布的“双11”消费榜单，2023年“双11”数据显示，男性消费力首次超过宠物狗。在消费能力的排行榜上，男性消费者的消费终于超过了宠物狗。 数据显示，排在男性消费前三的分别是公路...

营销风云丨转型不一定要转行

转型不一定要转行 ——做企业，还是要遵循行业发展的规律与企业成长的逻辑。 面对经济不景气和行业过剩压力时，不少企业希望转行，但对大中型企业来讲，转行其实是不容易的，进入一个完全不熟悉的行业风险很大。对大多数企业而言，还是应该构建起企业的成长...

睁眼看世界丨中国新奋斗：创心破万“卷”

经济是在约束条件下运行的，所以不可能是“我命由我不由天”。准确的说法大概是“我命由天也由我”。有“由我”的部分，就可以发挥主观能动性，所谓“因上努力，果上随缘”。因上不断努力的结果，往往也可以打破宿命，柳暗花明。 而且对企业家来说，本来的命...

风向标·新营销实践丨2024年，寻找确定性增长

世界和中国从来没有像今天这样渴望增长。 前段时间，苹果发布财报显示，苹果销售额连续第四个季度下滑。 特斯拉“生产多少卖多少”的光环不再，频频降价，去库存，抢市场。 苹果和特斯拉尚且如此，没有哪家企业不关心确定性增长的命题。 尽管国家统计局发...

风向标·新营销实践丨增长的逻辑，变了

关于增长，我想把重心放在“重构”上。为什么“重构”如此重要？企业把组织能力、管理体系建起来，是一个漫长的过程。就像盖楼，现在环境发生变化了，对楼房抗风、抗雨、抗震的能力要求不一样了，如不解决，楼房就会出问题。企业的组织与管理体系也是一样，一...

风向标·新营销实践丨代工厂转型做品牌，要补的课还很多

最近，我看到一篇文章里提到，阿里的1688搞了个严选频道，严选频道又推出了PLUS会员店，直接对标山姆，以“山姆平替”作为醒目的宣传语，扶持各大品牌代工厂直接做品牌和销售。 待我打开1688一看，这不只是对标山姆啊，把代工的品牌也标出来了，...

酷品社区丨奈雪的茶联名《蜡笔小新》上线霸气冲击波波橘

奈雪的茶联名《蜡笔小新》上线霸气冲击波波橘 近日，奈雪的茶联名《蜡笔小新》上线新品霸气冲击波波橘，将橘子果粒与茉莉茶香融合，爽滑茶冻，碰撞多汁橘肉，口感鲜爽。此外，双方还推出联名周边等产品。MOODLES魔斗仕联名大龙燚，推出新火锅涮品 近...

商业经典案例库丨从“史上最难喝的5款饮料”之一到火爆全网，东方树叶做对了什么？

东方树叶曾经和崂山白花蛇草水、格瓦斯等一起被评为“史上最难喝的5款饮料”。因为其纯茶的口感不适合当时的顾客习惯。 早期的顾客对茶饮料的最初印象来自统一和康师傅，这些产品都很甜。东方树叶是原叶浸出的工艺制成，很贴近原始的纯茶口感，顾客很难适应...

营销课堂丨2023年，快消品行业有一批领导要趴下

人在职场工作几年之后，就面临着两条选择路线：走专家岗路线，成为某个专业领域的专家；走管理岗路线，管理团队完成企业交给的任务。 一般来说，如果要走管理岗路线，在专家路线上也要达到一定的水平，否则很难带领团队。就企业高管而言，首先自己必须是专家...

营销课堂丨品牌年轻化：如何与年轻人建立社交

编者按： 品牌年轻化，是近年被广泛关注的一个课题。几乎每家企业都把年轻化当成头等大事。 时代的发展节奏极快，消费观念不断更迭，新世代消费者一拨拨崛起，且不同代际消费者的消费需求和观念差异极大。很多曾经煊赫一时的大品牌被抛弃，企业遇到品牌老化...

行业观察丨换瓶酒、开盖酒、光瓶酒……白酒行业何以乱象丛生？

白酒行业，在库存堰塞的现实背景下，快速出货是白酒厂商的共同诉求，但具体到实操层面，二者却出现背离。 厂家普遍遵循的是通过强化对C端的消费引导，带动渠道动销。这两年，各大品牌不惜砸重金做传播、做促销，千方百计为渠道纾困，但从实际效果来看，营销...

文旅文创元宇宙丨元宇宙情报局

产业速递 教育元宇宙须与现实无缝融合 近日，工信部、教育部等五部门联合印发《元宇宙产业创新发展三年行动计划（2023—2025年）》，其中强调，推进构建虚拟教室、虚拟实验室等教育教学环境，鼓励通过平台共享虚拟仿真实验实训资源，扩大优质教育资...

本期重磅丨供应链革命时代：经销商只有一个必选项

营销专家刘春雄认为，目前经销商的大环境是互联网革命接近尾声，供应链革命大幕已经拉开。那么，到底是声称要干掉经销商的互联网对经销商的影响大，还是要绕过经销商的供应链革命对经销商的影响大？ 在目前大背景下，经销商要想更好地发展，只有三大选择：第...

本期重磅丨经销商的生意战略要变了

“过去是一线品牌主导的本地经销商发展战略，未来一定是基于本地经销商之间的竞争而形成本地经销商的生意业态分布。”这句话，我最近在很多场合都说过。 过去经销商的崛起很多是因为抓到了一个好品牌，跟着品牌走，伴随着人口红利、商超红利，经销商逐渐做大...

本期重磅丨经销商跨越式增长的新出路：平台经销商

目前经销商的大环境是：互联网革命接近尾声，供应链革命大幕已经拉开。那么，到底是声称要干掉经销商的互联网对经销商的影响大，还是要绕过经销商的供应链革命对经销商的影响大？ 经销商的天花板 以县市为基本单元的经销商体系，自2000年形成至今已经基...

本期重磅丨平台经销商已经在路上

如今，KA大卖场客流量下滑严重，账期长，风险大，而很多流量转到了便利店、夫妻店等社区店，经销商辐射的核心渠道也必将随之发生变化。 传统经销商代理1—2个头部品牌，推广费用越来越高，毛利润越来越低，而再增加品牌或者品类，就需要增加销售团队，费...

新视界丨淘宝助力老宝贝

中国已经进入老龄化社会，老年群体的上网需求显著增加。淘宝洞察到这一社会现象，联合中国老龄事业发展基金会发起“老宝贝上新”公益活动，旨在让社会看见老人的价值。 淘宝收集了50位老人的宝藏经验和技能，将其制作成1到3分钟的公益短视频放置在站内，...

新视界丨腾讯以鸟为媒，守护蓝天

城市中大量的玻璃墙设计对鸟类很不友好，玻璃幕墙反射出的倒影会让鸟类误以为这是可以穿越的树丛，从而直接撞击上去，造成鸟类的伤亡。腾讯洞察到这一现象，以鸟为媒介，发起了一场“守护蓝天”公益活动。 腾讯在咨询相关专家意见后，给总部大厦的外墙贴上了...

新视界丨乌江榨菜与B站的双向奔赴

边看视频边吃饭正在成为年轻人的就餐习惯，视频就如同榨菜一般承担着“下饭”的功能，被网友戏称为“电子榨菜”。近日，“电子榨菜”最大的制造商B站与真正的榨菜大哥乌江榨菜组成CP，来了一场电子与实体的双向奔赴。 此次联动，B站与乌江共同推出了B站...

新视界丨在“一本半”人生中爱慕自己

乳腺癌在2020年取代肺癌成为全球患病率最高的癌症。在中国，71%的患者能够治疗成功，但其中88%的患者会“失去”乳房。义乳不仅可以帮助患者保持身体平衡，也能调节患者心理状态。在粉红丝带月之际，爱慕携手《三联生活周刊》发起了“一本半”义乳公...

新视界丨支付宝让无障碍停车位变成“显眼包”

第4届亚残运会在杭州召开，人们愈发关注残疾人融入社会生活所面临的困境。早在2010年，《机动车驾驶证申领和使用规定》就允许部分符合要求的残疾人考取C5驾照开车出行，并为残疾人出行专门设置了“无障碍停车位”。这类停车位比普通车位更宽，为残疾人...

新视界丨奈雪开出新中式茶馆

这几年茶文化越来越普及，茶饮品牌在不断进行年轻化的探索和市场推广，年轻群体逐渐成为喝茶的主力军。近日，奈雪的茶以新中式茶馆为定位，开了一家奈雪茶院。茶院以纯茶及原叶茶零售为主，用新零售的体验方式，为年轻人提供喝茶买茶的第三空间。 与传统的中...

新视界丨康师傅跟自己联名

近日，国民泡面品牌康师傅推出了一款新口味泡面，新品一出便令无数网友震惊，因为它取名为“冰红茶味的红烧牛肉面”。冰红茶味的红烧牛肉面究竟是什么味道呢？康师傅的官方描述是“上一秒重口，下一秒磕糖内个味儿”，也有不少行动力绝佳的网友亲自测评后表示...

新视界丨珀莱雅让情绪发声

快节奏时代，让越来越多的人出现了焦虑、抑郁、愧疚等情绪问题，影响着他们的工作和生活。在2023年世界精神卫生日，珀莱雅以“让情绪发声”为主题，给予年轻人力量，这是珀莱雅连续第三年开启回声计划。 珀莱雅携手多抓鱼和9家出版机构，在世界精神卫生...