平台经销商已经在路上
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如今,KA大卖场客流量下滑严重,账期长,风险大,而很多流量转到了便利店、夫妻店等社区店,经销商辐射的核心渠道也必将随之发生变化。
传统经销商代理1—2个头部品牌,推广费用越来越高,毛利润越来越低,而再增加品牌或者品类,就需要增加销售团队,费用要增加,利润不增长,管理难度还要加大。上游受到厂家限制,下游没有和客户谈判的砝码,中间受到业务团队的牵制,招不到优秀人才,服务很难提升。(剩余3402字)
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