关于认知偏差法在汽车销售中的应用研究

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摘 要：本文介绍了认知偏差的含义和认知偏差效应，分析了顾客购车的三个心理时期（朦胧期、动念期、波动期），通过查阅资料和实地考察提出了相应措施：朦胧期采用首因效应，给客户留下良好的第一印象；动念期采用晕轮效应，引导顾客的购买心理；波动期采用近因效应，在顾客看完车后，加深顾客最终印象，以此达到售车目的。（剩余5110字）

试读结束

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