销售与市场·管理版 (2022年07期) 电子版

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卷首语丨中国企业的宏观考验

经济学家何帆曾讲了一个和赚钱有关的小故事：1929年，丘吉尔到美国纽约访问。几位金融大佬特意陪他参观了纽约股票交易所。看到里面人头攒动的景象，丘吉尔动了心。当时美国最有名的经济学家、耶鲁大学的费雪教授说，美国股市接下来会继续攀高。所以，丘吉...

看天下·数字丨10%

10% 目前，头部快时尚品牌正在摘掉“低价”的标签。数据显示，自2022年1月以来，ZARA每个月的起售价都比去年同期提高了10%以上。值得一提的是，另一快时尚巨头H&M近期也表示将采取提价策略。 1271·8亿美元 最新...

营销风云丨数据安全管理认证工作启动

数据安全管理认证工作启动 国家市场监督管理总局和国家互联网信息办公室联合发布《关于开展数据安全管理认证工作的公告》，从事数据安全管理认证活动的认证机构应当依法设立，并按照《数据安全管理认证实施规则》实施认证。 国家市场监督管理总局出台《关于...

营销风云丨京东将扶持20个销售额过亿元的预制菜品牌

京东将扶持20个销售额过亿元的预制菜品牌 近日，京东超市联合中国预制菜产业联盟召开预制菜食品战略媒体沟通会，发布并实施电商渠道首个佛跳墙预制菜标准。同时，京东超市宣布，未来3年扶持20个销售额过亿元的预制菜品牌，5个销售额过5亿元的预制菜品...

营销风云丨居家运动、在线健身成为新时尚

居家运动、在线健身成为新时尚 伴随健康意识的觉醒，大家的运动意愿提升，加之疫情的冲击，为了保持日常锻炼，居家运动的需求显著增长。因此，足不出户的线上“云健身”模式风靡，居家“云健身”视频走红，居家“云健身”直播迅速涌现，一系列健身器材、在线...

营销风云丨人生就是在不断失败和持续解决问题的过程中螺旋上升的

人生就是在不断失败和持续解决问题的过程中螺旋上升的 ——不要惧怕失败，没有谁每次尝试都能成功。 近一段时间，我开始参与直播。在直播或者演讲时，时常听见有年轻人问：“我的人生怎么会出现这么多难题？您是怎么克服这样的艰难的？”每每听到有人这么问...

睁眼看世界丨投资人视角：消费领域的过去、现在与未来

编者按： 过去这半年，伴随着疫情反复和国内外产业环境的变化，消费投资貌似跌入一个低谷，很多资本机构和创业者开始逃离赛道，追赶硬科技、合成生物、元宇宙等新的风口。 但从思维方式和价值创造上，这并没有摆脱以往“唯新唯快”的成长路径，如何在一个个...

热点解码丨一鸭难求，可达鸭为何再度火爆？

5月21日，肯德基发售了今年的六一儿童节套餐，在传统的“餐食+玩具”的组合中，其中玩具有3款，分别是可达鸭音乐盒、皮卡丘八音盒和皮卡丘郊游水壶。结果是，可达鸭音乐盒在发售当天就被抢购一空，而两款皮卡丘产品出人意料地遇冷。 有消费者在5月21...

热点解码丨茅台冰淇淋，醉翁之意不在酒

5月20日的前一天，茅臺宣布要做冰淇淋，首家旗舰店开在遵义茅台国际大酒店大厅。目前官宣的口味有三种，分别是原味、香草、提拉米苏，在冰淇淋原材料中增加茅台酒。因为含有酒精，茅台冰淇淋不对未成年人出售。 茅台也不是第一家跨界做冰淇淋的大企业。去...

洞见丨品类思维困住了老板电器

杭州老板电器股份有限公司（以下简称老板电器）创立于1979年，专业生产吸油烟机、集成油烟机、蒸箱、灶具、消毒柜、电烤箱、微波炉、洗碗机、净水器、燃气热水器等家用厨房电器产品。经过43年的发展与壮大，老板电器现已成为中国厨房电器行业领导品牌。...

风向标·新营销实践丨未来发展的机会在哪里？

当下的经济形势和疫情一样复杂。但疫情总会过去，经济总会正常化，我们还是要面向未来。 此时讲机会，很多人的直觉就是，还有机会吗？现在研究经济的人总说宏观政策没有什么特效药，微观做企业的则动不动就说“做什么都难”。 确实，全球化的机会，通过改革...

风向标·新营销实践丨眼下中国需要企业家做什么？

时代永远需要企业家 近来有一个趋势，很长时间不出来说话的企业家们开始有公共表达了。 阿里巴巴集团董事会主席兼首席执行官张勇“5·20”连线商家加油鼓劲，甚至通常商业气息浓厚的财报都开始有了感性色彩。 阿里巴巴財报发布后，张勇在分析...

风向标·新营销实践丨疫情常态化下的增长方法论

春节以后，疫情对营销的影响有正向也有负向。正向的像白酒、啤酒的头部企业都在增长，乳制品行业增长很快，电动车都卖断货了。负向的影响可能就更多了。 从3月疫情暴发以后，我们就在研究怎样在疫情下做营销，指导的企业也获得了出乎意料的高增长。我们总结...

酷品社区丨华为推“家充桩”售价8000元

华为推“家充桩”售价8000元 华为的“家充桩”是一款针对家庭用户打造的交流充电桩。据介绍，8000元售价包含40米内的安装服务包，提供4年上网流量费用以及桩体4年质保。 酷狗音乐推出首位AI歌手 以杨超越真人声音打造的超越AI，作为酷狗首...

中国市场评论丨特通渠道的生意，又抖起来了

疫情的反复使得线下传统渠道的生意越来越不稳定，很多一线城市经理和经销商开始关注和重视特通渠道。 在上海封城期间，抗疫保供就是最大的销量来源，很多疫情前对特通渠道有所布局的品牌在疫情期间销量不降反升，而平时不努力指望临时抱佛脚的厂家只能望着保...

中国市场评论丨开成连锁店，还是坚持小而美？

常常收到同学这样的提问：我想把现在手里的店，开成连锁的，该怎么办？我们今天就来聊聊连锁店的逻辑。先从早餐说起。 开家连锁早餐店，选哪种？ 有一次，我在社群里留了个小作业。 如果开家连锁早餐店，在包子、馄饨、面条、米粥中选一样，你选什么？为什...

中国市场评论丨广告进化论：从攻占心智，到构建关系

品牌经营，正在从“销售导向”，走向“关系导向”。我们假定一个魔幻的场景：去市场买大葱，市场里有三个卖大葱的菜贩。 菜贩张三：“张三大葱，山东高端大葱销售第一，来两斤吧！” 菜贩李四：“想吃不辣口的大葱，就买我李四的大葱！” 菜贩赵五：“哟，...

中国市场评论丨新消费，去泡沫，变长红

互联网时代，爆品越来越流行。但是爆品除了披着华丽的互联网外衣之外，似乎没有长命百岁的。比如脸越脏泡泡越多的泡泡面膜，能占卜的答案茶……而今安在哉？ 放到10年前，爆品有很多说法，比如拳头产品、明星产品、尖刀产品，其中最为熟知的是大单品。 大...

中国市场评论丨直播带货：下半场的红利开始了

如今，字节跳动集团改名为抖音集团。说明了什么？说明抖音在集团中的分量很重。抖音日活跃用户达7亿，中国人每天刷抖音的平均时长为30分钟，抖音月搜索量达5亿人次，据说搜索量已经超过百度。 也就是说，中國有一半的人每天花费半个小时刷抖音，刷抖音已...

行业观察丨餐饮变局，营销变卷

堂食按下暂停键后，不少餐厅都放出了大招。比如，有食客就表示：疫情让我发现了很多餐厅的预制菜，以后可以直接网购省钱了。还有人站出来宣布决裂：所有疫情期间卖预制菜的餐厅，都会在解封后失去我。 不过，同样也是中央厨房，肯德基和麦当劳却口碑一点不降...

行业观察丨去年大热的小家电，今年熄火了

今年，小家电们的日子不好过。 2019年上市的“创意小家电第一股”——小熊电器，在历经巅峰时期260亿元的市值后，情况急转直下，今年4月下旬的身价已经跌破70亿元。前有仓库失火损失5000万元，随后的财报又交出了上市以来最难看的成绩单：营收...

数字化实践丨数字化转型中的坑在哪儿？怎么躲？

经过疫情的洗礼，数字化转型已经不是一个新鲜的话题了，在这两年，有相当一部分企业自发地去进行数字化转型，付出了不小的精力。虽然这些企业投入巨大，但是因为缺少系统性学习和转型思维，并没有在数字化转型上得到想要的结果。 今天，我就根据走访和调研，...

商业经典案例库丨王传福困于一体化牢笼

一半是海水，一半是火焰。王传福和比亚迪的收获与烦恼同时到来。 一方面，近几个月炸裂的销量，官宣砍掉燃油车，全面发展新能源汽车，发布新CTB技术，比亚迪赢得了引领行业发展的赞许；另一方面，单周三起员工跳楼事件，长沙工厂“排污门”事件，引发全国...

商业经典案例库丨关店、裁员，便利蜂的算法信仰失效了？

今年4月以来，很多网友在网上发帖称平时常去的便利蜂关店了。无锡、青岛、合肥等多地的数家便利蜂门店都贴着“今日暂别，重逢有时”的公告，上面写道：“因为疫情隔离，商品运输受影响，本店将临时暂停营业，待疫情结束后本店将会复业经营。” 据相关媒体报...

商业经典案例库丨蜂花翻红，“哭穷”变销量密码？

眼睛微眯、双手交叠在身前、身着西装的老人站在镜头前，生疏地拍摄抖音视频，低调质朴的形象和活跃的平台属性形成强烈的“反差萌”，仅33秒的视频就获得近60万的点赞。作为蜂花的高管，顾文锦以这样的方式完成了他的短视频首秀，促使他参与这一活动的原因...

营销反思丨重新思考用户思维

我们谈到用户时，总觉得需要一张用户画像，从性别、年龄、职业、收入等角度给出一大堆描述。这样有用吗？对于媒介投放或許有用。但说实话，对寻找用户洞察和触发创意来说，没什么用。东东枪老师谈过一个用户心像的概念，我觉得更能帮助我们思考和启发。 什么...

营销反思丨企业抗疫三张清单

疫情当下，每家企业都有一本难念的经。经营困难、供应链中断、物流卡壳、订单黄了、资金紧张、现金流无以为继……哪一条都需要企业家和老板们直面应对。 根据国家统计局的数据，中国1亿多市场主体，中小企业占据了绝大多数。其中，民营企业又占了中小企业的...

营销反思丨快消品厂商：增长逻辑发生了变化

前段时间接到社区通知：上海封控预计在近期解除，会出现大面积的“离沪潮”，如有返回人员必须严格报备，并按照规定进行隔离。 消息下发第二天，我到社区便利店去买一些东西，刚好遇到业务员在沟通订单，店老板直截了当回应：担心上海回来人员导致小区封控，...

新视界丨王老吉为考生应援

高考对学生来说，是知识与心态的双重检验。对品牌而言，融入场景且契合消费者内心，是借势高考进行营销的关键。王老吉“高考大吉罐”，在洞察考生与家长群体的情绪中，带来了新的精神慰藉。 不久前，王老吉上线“高三班吉罐”“高考学科罐”“万试大吉罐”三...

新视界丨科罗娜的“纯天然”广告牌

數字营销时代，在数字大屏与小屏来回切换所带来的视觉冲击中，产品的实在感似乎也在眼花缭乱的电子影像中被消解。而对于快消品牌而言，数字媒介的投放虽能有效抵达目标受众，但也与品牌的日常生活感的属性相冲突。近期，科罗娜则回归线下媒介，基于最简单、原...

新视界丨麦当劳出书表白新员工

5月16日，麦当劳启动全国招聘周，此次招聘，麦当劳专门为新员工推出了一本书《来吧，新番茄！给麦当劳新人的100条建议》。此书不仅受到大众的喜爱，也为企业的招聘带来了新思路。 整书以麦当劳的经典配色“红+黄”为主色调，书中插入扁平化风格图片与...

新视界丨嫚熙在母亲节“唱反调”

勞动节、青年节、母亲节等诸多节点让5月与众不同，对于品牌方和广告公司而言，节日营销是5月的主题词。但品牌扎堆、时间密集使营销效果不尽如人意，传播度也大打折扣。 在此情景下，孕产品牌嫚熙另辟蹊径，在母亲节携手新浪女性“唱反调”，发布一系列创意...

新视界丨奥利奥与熊猫“玩在一起”

作為中国文化的超级符号，熊猫IP一直备受关注。奥利奥5月携手熊猫推出全新限定系列，黑白配的双重组合和国宝形象在产品中多样化展示，凸显了奥利奥“玩在一起”的品牌主题。 此次熊猫限定系列产品丰富，包含6款特定饼纹、8款盲盒卷膜及巧脆卷系列。6款...

新视界丨豆瓣小组“盖楼计划”竣工

在豆瓣，用户加入某个小组的行为被趣称为“买房”。豆瓣便由此发起“盖楼计划”，把每个小组看作一间房，每位成员以小組话题为内容进行房间创作，再共同组建一座豆瓣小组大楼。作为以用户原创内容为主的平台，豆瓣以新奇的体验吸引用户参与，也借此大楼展示其...

新视界丨沙县小吃“梗”有味

作为初代中国版的深夜食堂，沙县小吃治愈了异乡人的胃和心。以小吃为主角，以种类丰富为特色，以经济实惠为优势的老品牌沙县小吃，在国内已遍地开花。这样一个以小吃打造成的大品牌，近日與福建文旅官方携手，发布“来福建 享福味”首支广告片。 3分30秒...

新视界丨中国移动银色守护计划

截至去年6月，我國60岁及以上老年人口互联网普及率仅为43.2%，与全国总体73%的普及率有较大差距。中国移动为助力老年人跨越数字鸿沟，更好地融入数字生活，在“5·17”世界电信日以“银色守护+数智芯力量”为主题，推出了“心级服务...