销售与市场·管理版 (2022年05期) 电子版

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看天下·数字丨1.2亿元

1.2亿元 灯塔专业版数据显示，截至4月5日21时30分，在全国影院营业比例不足50%的情况下，2022年清明档总票房1.2亿元，观影总人次342.02万，总场次62.79万。 10億元 据悉，元气森林位于四川都江堰的第5座自建工厂进行设备...

卷首语丨悲观者也许永远正确，乐观者必须负重前行

最容易做的事是循环往复，最难做的事是通向未知。 什么是已知？有坐标，有参照物，有方向，剩下的只是怎么干的问题。 什么是未知？就是上述这些都不具备，你却要继续干下去。 新冠肺炎疫情的“倒春寒”，让数个千万级人口的城市不得不按下暂停键。加上国际...

营销风云丨文旅部等六部门合力赋能乡村振兴

文旅部等六部门合力赋能乡村振兴 文化和旅游部等六部门近日联合印发《关于推动文化产业赋能乡村振兴的意见》，明确了创意设计、演出产业、音乐产业、美术产业、手工艺、数字文化、其他文化产业、文旅融合等8个文化产业赋能乡村振兴重点领域。 南京出台20...

营销风云丨华为支付上线

华为支付上线 据悉，华为支付已经上线数月，正在进行推广。目前华为支付已覆盖华为系应用和部分第三方应用，包括华为音乐、华为视频、华为主题、华为云空间、华为阅读、华为钱包以及芒果TV、有道云笔记、PP视频等。目前华为支付支持绑定160余家银行。...

营销风云丨全球多家车企发布停产燃油车时间表

全球多家车企发布停产燃油车时间表 近日，比亚迪宣布停止燃油汽车整车生产。资料显示，国内车企停售燃油车时间点大多设在2025年，海外车企大多在2030年之后。长安汽车计划在2025年全面停售传统燃油车；北汽集团将在2025年前停止自主品牌燃油...

营销风云丨拒绝平庸，拒绝土豪

拒绝平庸，拒绝土豪 ——升级和转型的区别非常大：转型是必须的，任何时代都需要的。 人们对升级转型有着认识上的误区，认为转型就是盲目地抛弃自身原有的，但这种想法是错误的。升级比转型更为重要和关键，突破自身瓶颈的过程，是一个走向更高、更强的过程...

睁眼看世界丨接下来，中国经济怎么办？

编者按：俄乌冲突的持续，资本市场的大起大落，还有一次次霸屏的“催生”热搜，一时间，恐慌和焦虑成为不少人的情绪底色。与此同时，社交媒体上关于“内卷”与“躺平”的讨论也从未停歇。 这个社会怎么了？问题出在了哪儿？身处这充满变局与变数的时代，每个...

洞见丨定位新进化：从心智差异走向竞争势能

中国企业界对战略定位有不同的看法，本文讨论两种：一是品牌围绕心智差异的老定位理论，二是品牌围绕竞争势能的新定位理论。 老定位理论把心智资源作为第一出发点，为强化心智差异借用“定位+战略配称”框架陷入静态竞争；新定位理论把竞争方向作为第一出发...

热点解码丨白象模仿秀，失意今麦郎

继白象方便面登上热搜之后，一场方便面营销暗战正悄然上演。 3月19日，今麦郎食品官方微博爆料，一个昵称为“白象食品官方店”的抖音账号，在今麦郎直播间中公然对今麦郎进行诋毁，今麦郎在官微上隔空回应：“独自美丽，请勿拉踩。”有网友在评论区指出，...

热点解码丨瑞幸凭什么触底反弹？

3月24日晚，瑞幸咖啡发布2021年Q4及全年财报，数据表现亮眼，较2020年的净收入近乎翻一倍。财报显示，2021财年，瑞幸总净收入为79.65亿人民币（约合12.499亿美元），较2020财年的40.334亿人民币增长了97.5%。在门...

风向标·新营销实践丨打破周期律，按下重启键

著名经济学家李稻葵曾用“一个黑天鹅带着三个灰犀牛”来形容现在的国际形势。 “一个黑天鹅”，就是已经持续两年多的新冠肺炎疫情。今年春天数个千万级人口的城市不得不因此按下暂停键。 “三个灰犀牛”：第一个，是全球债务水平在应对新冠肺炎疫情过程中明...

风向标·新营销实践丨穿越周期的关键：重新聚焦和校准

经济发展是一个螺旋式上升的过程，经济的长期增长受到康波周期（50―60年）支配，呈现螺旋式上升的态势。 有波峰就有波谷，在中短期经济周期则可能受一些中短周期的影响，比如基钦周期（3―4年）、朱格拉周期（8―10年）、库兹涅茨周期（15―25...

风向标·新营销实践丨好企业，都是冬天的孩子

2022年3月，奧密克戎变异毒株引发的新冠肺炎疫情仍在持续，深圳等多个城市受到影响。在俄乌战争、疫情起伏、政策变动的综合影响下，中概股出现剧烈波动。3月21日，乌克兰数学家康斯坦丁·奥尔梅佐夫自杀身亡，他在遗言中写道：“我对人类极...

风向标·新营销实践丨穿越在周期外，重点在平时，关键在内部

天下万物皆有自己的运行规律和发展趋势，也就是“命数”，除个别逃逸出去的，绝大多数概莫能外。周期就像一只具有无形力量的大手，上行的时候，踏进去就能随之发展，跟风成长；衰退到来的时候就像一把大砍刀，甚至是企业粉碎机，有着巨大的破坏力。 这股魔力...

酷品社区丨微信已支持数字人民币试点地区支付功能

微信已支持数字人民币试点地区支付功能 微信个人“收付款”页面、“钱包”等入口已开放用数字人民币支付选项。用户可通过下载“数字人民币APP”，同步开通微众银行（微信支付）数字人民币钱包后，即可在微信上使用数字人民币实现多场景支付。 B站公布旗...

中国市场评论丨莆田鞋“杀死”莆田鞋

你会买莆田鞋吗？打着“莆田鞋”商标的那种？3月29日，莆田鞋业协会宣布，“莆田鞋”集体商标已经获得国家知识产权局批准成功注册，由国企莆田名品品牌管理公司负责营销推广工作。 早在去年11月，莆田鞋业协会秘书长就表示：“莆田鞋”集体商标属于区域...

独立观点丨收缩、裁员、融资，生鲜零售2022年怎么走？

回顾过去，在生鲜零售赛道上，所有尚在牌桌或已下牌桌的玩家都曾深信：当绝好机会来临时就要下重注，也都在自认是绝好机会时纷纷入局。但遗憾的是，“全面赢利”这道大坎，这些年始终横亘在生鲜零售的赛道上，尚未有人逾越。 从以盒马鲜生、永辉超级物种、京...

独立观点丨Keep的反人性生意，上市能好吗？

2月下旬，Keep正式向港交所提交招股书。在早些年凭借“自律给我自由”Slogan一炮而红之后，Keep随后几年的发展之路，也颇为坎坷。如今“线上健身第一股”的上市终点就在眼前，但显然上市只是个起点，Keep还有更多关键问题需要去解答。 顺...

本期重磅丨重回线下

从传统深度分销的人海战术，到电商的流量战术，再到回归线下，这是一个否定之否定、螺旋式上升的过程，也是电商份额接近封顶、线上增量空间狭窄后，商界的新选择。 如今，线上线下的边界已经大致清晰：大件（家居、家电、3C等）、高附加值（化妆品、服装等...

本期重磅丨重回线下，还是原来那个线下吗？

谈回归线下，不能笼统谈，一定要具体谈，否则，又是空谈。 所谓线下，主要有三大经营主体：厂家区域团队、经销商和零售店。回归线下，就从线下经营主体开始谈。 零售终端：重估门店价值 深度分销时代，对门店是区别对待的。区别对待的标准是门店规模，因为...

本期重磅丨回归线下：新巷战

没有线上的日子——人海战术 在中国经济井喷时代，行业几乎都是十几个百分点以上的增长，中国营销的进化也是跳着高、翻着跟头地前行。 2000年之前，中国消费品行业的主流渠道模式就是批发或者直营模式。所谓批发，就是在日益增长的物质文化需求和落后的...

本期重磅丨新巷战起手式之一：“再扫街”

起手式，就是招牌亮相动作。 传统深度分销的起手式是“扫街”，新巷战的起手式是“再扫街”！ “扫街” 种瓜得瓜，种豆得豆。在线下驰骋疆场的品牌和种地无异：地大则物博，无地则无产。 对于全国品牌的深度分销操盘手而言，在中国960万平方公里的土地...

本期重磅丨新巷战起手式之二：“扫人”

传统营销是B（经销商）时代，到B的是批发模式，到b（零售商）的是深度分销模式，深度分销到门店就是做b端。B时代诞生了百万终端千亿品牌。 互联网电商开启了C（消费者）时代，B2C（经销商到消费者）就是去中间化直达C端。C时代诞生了上亿粉丝百亿...

场景营销丨新渠道场景：品牌线上深度分销

“渠道驱动，深度分销”是一个行之有效的营销模式——渠道力托起了品牌价值。这也是中国各行各业头部品牌快速崛起的重要手段。在酒水、家居、珠宝这些行业头部品牌的带领下，所在行业大大小小的品牌都开启了线下深度分销模式。 目前，上述很多行业的线下深度...

新管理丨不行、不会、做不到，遇到“否认三连”型员工怎么办？

不知从何时起，“躺平”成为社交媒体上的流行词。这既是一种自嘲，又是一种无奈。对于打工人而言，无论主观上多么想“躺平”，现实却不允许，大多数情况下，也就是想想而已，骂完“996”继续加班，说着“躺平”继续奋战，这恐怕才是职场真相。 “否认三连...

新管理丨面对变化，一定要关注这18个KPI

对于经营一家公司来说，KPI确实很重要。它就像指针，让你知道你在哪儿，处于什么位置。当你只有知道了所处的位置，才能判断有没有偏离原来的位置，是不是需要纠偏和调整。尤其是面对疫情这种不确定的变化，我们更需要向内生长，关注公司的各项指标是不是健...

消费者洞察丨文案这样写，一秒拿捏消费者

文案大神约瑟夫·休格曼总结出滑梯效应，意思是用户的视线顺序、心理反应，都已被提前设计好，步步牵引，像坐上滑梯一样，无法停住，只能一滑到底。 当你和别人聊天时，会看着他的眼睛和神态，一边说一边观察。你说 A，他回B，接着他跳到C，而...

商业经典案例库丨海伦司：颠覆认知与野蛮成长

截至2022年1月底，海伦司在北京、上海、广州、深圳、武汉、成都等155个城市已有直营门店772家，公司计划在2022年完成1000家直营门店的“小目标”。海伦司小酒馆的店面数以千为单位计算，颠覆了我们对行业的原有认知，也远远拉开了与其他竞...

营销反思丨灯下黑：快消品腰部品牌商的通病

快消品行业品牌商的灯下黑是什么？最近走访了3个快消品腰部企业，和其高管聊天，聊到产品理念时滔滔不绝，聊到生产基地规模时更是口若悬河，但聊到生产基地周边的市场销售情况时，明显感觉没有那么自信。 部分企業在国内布局若干生产基地，为什么基地周边3...

营销反思丨屡屡翻车的测评，还能重拾消费者信任吗？

测评的尽头是翻车？ 4月10日，宠物品牌信元发育宝被爆出猫粮导致猫咪暴毙，消息一出，铲屎官们恼羞成怒。可在“老爸测评”一篇关于猫粮的测评中，还着重表扬了该品牌，值得其他品牌学习，真是啪啪打脸。这已经不是测评第一次翻车了，今年2月初，“老爸测...

营销课堂丨战略定位中的增长法则

在品牌由小到大、由弱到强的商战增长路线中，存在规律性的对称线，就像一条随着时间推移一个波浪又一个波浪不断跃进的增长曲线，也叫对称增长线。一个品牌大致有四个波次的增长曲线，且每一条增长曲线呈现两种对称性。 这四条增长曲线由低到高分别是游击战增...

营销课堂丨宠物营销：猫狗还能帮品牌赚钱？

青山资本在2022年1月中旬发布的《2021年度消费报告》中提到中国独居人口达到9200万，已到适婚年龄的单身人口有2.4亿。 我们正在进入一个独居和单身的时代。虽然有1/3的未婚青年并不期待伴侣（相关调研数据显示，中国未婚青年对婚姻的态度...

好书推荐丨竞争优势：透视企业护城河

过去几十年里，商学院所讲授的传统战略分析法（基于迈克尔·波特的研究成果）过于复杂，人们很容易迷失在复杂的五力模型（替代品的威胁、供应商的议价能力、新进入者的威胁、购买者的议价能力和同业竞争者的竞争程度）中。与波特及其许多追随者的观...

新视界丨亨氏为迟到150年而道歉

如今各行业各品类的新品层出不穷，社交媒体成为新品传播策略中不可少甚至是举足轻重的传播渠道。而一味地进行言语上的夸赞、眼花缭乱的“种草秀”会让消费者选择疲态。亨氏反其道而行之，选择纸媒和线下媒体，以道歉的方式推出新品。 亨氏在《卫报》刊登整版...

新视界丨至本的入心麻将局

随着女性意识的觉醒，众多品牌绞尽脑汁做出新奇营销，但只有洞察到女性真正需求的营销才能出圈。至本瞄准社会对女性存在刻板印象这一着眼点，在三八妇女节组了一场特殊的麻将局，通过一支短片鼓励女性“想成为什么样的人，随自己”，获得了女性消费者的好感。...

新视界丨康师傅推出国内首款无标签产品

市面上的饮料品牌通过不断地修改包装来提升产品颜值和视觉冲击力，个性化包装展现出品牌的形象与定位。但在环保减碳的大趋势下，康师傅选择去掉产品瓶身的塑料标签，用透明的瓶子与消费者“坦诚相见”。 康师傅以其招牌人气饮料康师傅冰红茶作为本次试水产品...

新视界丨你被写进我的诗里

外卖作为一项有效节约时空成本的服务，是现代人独有的生活方式。作为推动城市生活数字化的先锋成员，外卖平台饿了么旗下穿梭于大街小巷而与时间抗争的蓝色骑手们，被视为与快节奏的都市环境相匹配的现代符号。近期，饿了么撇开往日服务过程中的“速度与激情”...

新视界丨反元宇宙的虚拟新品发布会

從虚拟照进现实的元宇宙，激发了人们对虚拟世界的美好向往，很多品牌正是利用这一点进行各式各样的“元宇宙”概念营销。最近，世界第四大啤酒公司喜力也在数字平台Decentraland上召开元宇宙新品发布会，不过喜力不是为了展示自己的科技化升级，而...

新视界丨Keep征集“跑道的诗”

春夏之交，正是跑步的好時节。为了给枯燥的跑步增添一点乐趣，Keep联合北京奥林匹克公园发起了“奥森跑道改造计划”，向用户征集100句“跑道的诗”，然后将其投放于跑道、伴跑牌或其他创意装置上，投稿内容为不超过18字的原创作品，入选者可获得来自...

新视界丨疫情里的“音乐会”

当“隔离”“居家”“核酸”再次成为生活中的关键词时，春天被按下了暂停键。为了让春天保持生机，最近，腾讯音乐人携手微信视频号、QQ音乐、酷狗音乐、全民K歌等平臺发起“春天不打烊音乐会”大型直播义演活动。 义演活动为连续8个小时的在线直播，由腾...

新视界丨要想富，先种树

去年12月，知乎提出了“别处种草，知乎种树”的理念。今年植树节，知乎围绕“种树”发起系列活动，让“种树”这一理念从口号变成行动，真正落地。 首先，知乎携手超級植物公司推出联名款“小树苗”，将其作为礼物送给600位答主和核心合作伙伴，并为他们...

新视界丨云端练字，书法还能这样玩

近日，河南电子音像出版社《颜体、欧体楷书视频课堂教学与练习》数字化教学软件通过河南省基础教育教研室和河南省書法教育专业委员会的专家审定，并在河南省基础教育教学研究室《关于在中小学校加强书法教育信息化教学工作的通知》（豫基教研函〔2022〕1...