中国商人

2022年04期

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中国商人》杂志是中国商业联合会唯一会刊，自1992年创刊以来，一直服务于经理人、企业家、中高层管理者；解读精英们的财富时... 展开

类型

半月刊

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商业财经

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谁能解决焦虑问题谁就能成为中国未来经济的领跑者 不同人群的焦虑不同。第一类是中等收入群体的焦虑。这个群体一是焦虑孩子的教育，二是焦虑房子，三是养老焦虑。第二类是一些企业家的焦虑。双碳、拉闸限电、能源成本提高、用工成本提高、政府管制增加、气候变化、税收、卡脖子技术能否突破等问题，都是企...

“工厂围墙”崩塌，中小企业面临新的融合挑战 我重新燃起看工厂的兴趣，是在2015年。4月，我在北京开会碰到张瑞敏，他说：“你已经有十多年没有到海尔了吧？” 一算，真的是。上一次去海尔是2004年，海尔创业二十周年，我跟很多媒体和学界朋友前去观礼。就在那一次，张瑞敏发表了《海尔是海》：...

得产品者得“天下” 对于中国企业界而言，网易丰富的产品似乎比其老板丁磊更能锁定人们的注意力：网易公开课、网易云音乐、网易严选、网易有道、网易新闻客户端……哪一个都为2021年全球排名第17的用户平均使用手机时长3.3小时作出了不小的贡献。事实上，只有丁磊知道...
做有温度的产品抓最大公约数 这个飞速发展的时代，无数企业和产品出现在我们眼前，最终留下的，一定是那些能够惊艳到用户的产品和企业。过于强调时间窗口都是伪命题很多人说网易是一家比较稳定的公司，没什么大的创新，这是因为我看到很多创业者都死在了路上。对此我有三点思考：第...
马化腾、张一鸣他们为什么强调自己是“产品经理” 互联网时代，产品有重塑企业的能力，微信再造了腾讯，抖音再造了字节跳动。反之，产品也有通杀的能力，微信把持了社交入口、淘宝把持了交易入口、滴滴把持了出行入口……虽然也有个别竞争者，但一款国民级产品，基本可以打造一个市场。随之而来的是产品经理...
一切商业的起点是消费者获益需求最后都是欲望 经常有企业家和创业者问我“关于如何打造一款好产品”的问题。比如：过去很多年一直接国外订单的企业，想做国内市场，却做不出能在国内畅销的产品，问我怎么办？还会有很多创业者，心怀梦想，想做一款产品改变世界、传承非物质文化，问我该怎么做？也会...
让消费者狂热的产品要过这三关 做产品，首先自己要成为这个产品的狂热分子，如果这个产品不能令你激动，绝对不能投入产出。之前我做的产品主要有两个：脑白金和征途游戏。为什么这两个产品能够让我狂热？我将从三个方面阐述，我选择产品需要过哪三关。产品关只有通过了第一关——产品关...
如何留住用户、让用户上瘾？产品游戏化 做一款产品是简单的，但做好一款产品却很难。正所谓 “生于拉新，死于留存”。很多产品在刚诞生的时候，往往都自带光环效应，吸引大量用户关注，但运营一段时间后，就开始销声匿迹，不了了之。只有极少数的产品能够脱颖而出并成功占领市场。如何才能让产...
褚时健怎样用“精算师”的方式卖褚橙 褚橙热卖，是褚时健的名声作用大，还是褚橙的质量好？这一问题对于经营者或者创业者的重要性可能要远大于消费者，不是每个经营者和创业者都拥有很大名声。如果名声起到决定性作用，无名的创业者和经营者就无法成功了吗？褚橙成功的根本究竟是什么？我非常...
腾讯为何总能做出好产品 做了十几年互联网，如今回过头看，我有一个发现。在这个行业，一个公司同时做好多件产品，每件产品上花的精力相差无几，但如果想让每件产品都极其成功，不太可能，只要其中有一件产品成功，就足以带起整个公司。比如腾讯，既有微信这样极其成功的产品，也有...
痛点、爽点、痒点是做好产品的关键 痛点是恐惧做产品不可避免会谈到一个词——痛点。在“什么是痛点”的问题下，排名第一的答案是：“对于产品来说，痛点多是指尚未被满足的而又被广泛渴望的需求。” 这个答案显然不对。没有被满足，用户只是难受而已，不能拿用户的难受当痛点或者产品的切...
产品的底层逻辑是三观：用户观、价值观、世界观 梁宁曾说：产品力就是训练一个人判断信息、抓住要点、整合有限资源，并将自己的价值打包成为产品，进而交付给世界并获得回报的能力。也就是说，产品力是一个人的底层能力。同样，对于企业而言，进入商业世界的第一关，一定是产品关。产品没有得到市场认可，...

向海底捞学人才管理：管理者与员工要建立情感账户 谈到海底捞，你会想到什么？是不是极致的服务、火锅和员工的激情？很多客户问我，能否打造一支海底捞一样优秀的团队。我总会反问，对于您来讲，您和海底捞的创始人有什么不同或者您更优秀吗？您的企业文化和海底捞的企业文化有什么差别吗？您企业的产品、顾...
创业公司该拿谁的钱？怎么拿？ 我跟着创新工场这个平台近距离观察了几十家投资公司，很深切地感受到创业公司成长的苦痛与欢乐。创业公司该拿谁的钱、怎么拿，对此我有五个忠告。想好了再要钱钱的来源很多，VC（风险投资）和PE（私募股权投资）只是其中的一部分。创业或运营时有自...
企业如何应对市场不确定性？本金+本事 不确定性事件无从预测世界上发生的事，可分为三种类别：确定性事件、风险性事件和不确定性事件。第一类，确定性事件。比如，明天太阳一定会升起来，把麦克风的电线拔掉就一定没声音。这些都很确定，事先可以预料它们能不能发生。我国第一颗人造卫星在1...
“亚朵服务方法论”：有温度连接 从经营房间到经营人群 2012年创立亚朵时，我们站在一个岔路口：从服务出发还是从体验出发？从服务出发：服务标准化，很容易快速复制，创业初期就能快速获得非常大的规模和市场空间。从体验出发：即完成用户的需要，附加值高、壁垒强，有很强的核心价值...
财务会计向管理会计转型势在必行 2014年，我国发布了《财政部关于全面推进管理会计体系建设的指导意见》，第一次正式提出要全面推进管理会计建设，体现了国家层面对会计行业转型升级的重视和导向。随着财政部指导意见的发布，管理会计的热度不断提升，市场上管理会计的相关考证培训如雨...
中小企业财务管理攸关企业存亡的理念和细节 中小企业的健康、可持续发展，是维持多样化的经济环境，确保国民经济平稳健康发展的重要保障。从财务管理角度，及时发现中小企业实际经营中存在的问题，帮助中小企业提高其财务管理水平，是应对疫情等内外部挑战的必由之路。中小企业财务管理中存在的问题 ...

傅盛：创业公司唯一重要的是增长 创业公司是被定义为能够飞速增长的公司。“刚刚被创建出来”并不能让一家公司成为“创业公司”，和互联网/科技沾边也不是“创业公司”的定义，获得风险投资也不是，这些对于创业公司而言都不是至关重要的。唯一重要的是增长，其他我们为“创业公司”附加的各...
周鸿祎：能说清楚的商业模式基本都是“马后炮式”的总结 360公司董事长兼CEO 在保持理想主义的同时，先实现一个小目标 2017年4月，我回母校西安交通大学参加校庆时和学弟学妹交流了我的大学时代以及创业故事。或许是我的故事听起来容易让人激情澎湃，不久后一位即将毕业的学弟发邮件给我，说听了我的...
刘永好：洗牌的机会再次来临我们不能错过 新希望集团有限公司董事长越是在面临周期和挑战时战略方向的优势越明显过去一年，从国家到企业再到个人，都很不容易。一些行业和企业发展很艰难。疫情防控期间的一份份流调表，让我们看到普通人的艰辛和拼搏。我们的企业叫“新希望”，“希望”于人而...
省下就是利润：提升企业资金信息化监管水平是关键 在大型企业财务管理当中，由于缺乏资金集中管理意识、欠缺投融资管理手段，容易导致融资成本高、汇兑损失大、手续费多、其他财务费用杂等综合成本上升，最终这些成本费用积少成多，侵蚀了企业大量利润。加强企业资金管理，是降低企业财务费用的关键手段之一...
供求关系失衡环境下如何规避项目风险转嫁 近年来，随着各地大力发展园区建设，大量市政工程施工单位应运而生，施工单位之间的“内卷”越来越激烈。在市政工程项目合同中，占有主导地位的发包单位通常会把自身风险转嫁给施工单位，施工单位则只能被动接受各种潜在的经济与管理风险。目前，施工单位处...

大型机构占主导的市场 P2P平台没戏 我是武汉大学金融系毕业的，我留学过，有非常完整的留学申请经验。也许是切肤之痛吧，我包括我的同学在找留学机构时，会非常难以抉择。留学机构向来口碑褒贬不一，对于消费者来说，选择一个能最大程度帮助自己做好留学申请的顾问非常困难。机会：留学公司营...
选对方向比努力更重要：社区团购是门不赚钱的生意 既然都是全力付出，为什么不自己干 2020年2月，新冠肺炎疫情爆发，我被隔离在家过年。彼时，我刚刚以股权激励含业绩对赌的合作方式加入了西安一家创业中的教育公司，牛刀小试3个月。如其他所有在未来两年中大裁员的教育公司一样，疫情成为了经营困境和...

四大名著里的管理精髓：企业要“西医诊断中医治疗” 《西游记》：领导力VS领导权唐僧：从“领导权”到“领导力”的转变中国的文字特别有意思，很多听上去是一个字，本质上是两个字。好比领导手上的“权力”，核心在后面的力，不在前面的权。《西游记》中，西天取经团队的领导是唐僧，但唐僧这个领导挺可...
项目资金自平衡：企业值得挑战的管控目标 近年来，施工企业的项目运行模式呈现多元化的发展局面，随着PPP、EPC+F等模式的兴起，建筑行业也日渐规范。施工企业高质量发展对资金管理方面提出更高的要求，企业日益壮大的规模与有限资源间的矛盾日渐突出，如何做到项目资金自平衡管理，突破财务困...

李岭：深耕行业，开拓高端建筑装饰材料市场 时至今日，中国已经成为全球装饰材料生产、消费和出口大国，材料主导产品不仅在总量上连续多年位居世界前列，且人均消费指数已接近世界先进水平。蓬勃发展的产业背后，有一群深耕建材领域的从业者，他们与时俱进、摸索前行，带领行业和企业走上一个又一个新台...

刘积仁：企业的钱一直很充沛反而很难有市场竞争力 人生中最危险的时光也是最浪漫的时光 1972年，本溪钢铁动力厂在学校招收工人，正在上学的我被应招入厂。 17岁的我第一份工作是煤气救护工。因为当时的设备条件有限，缺乏警报装备，每次作业之前，都要用鸽子来测试管道煤气泄漏的程度。我至今还清楚地...
力帆的悲剧：什么都要做好最后什么都做不好 我产生了隐隐担忧，感觉他“状态失衡” 我与尹明善先生算得上相熟，早年在不同场合打过很多次交道。最早大约在2000年左右，我正在筹划一档电视节目，面向社会各界敞开合作大门。彼时刚刚崭露头角的尹明善循声而来，想投资我这档电视节目。当我第一次见到...

刘占权：智能云仓让电商企业换个姿势飞翔 近年来，吉林省富亿升云仓供应链有限公司（以下简称“富亿升”）积极建设创业孵化基地，为园区企业的线上店铺提供专业供应链服务，日均发货量高达9500单。日前，富亿升创始人刘占权接受专访，结合富亿升食品园创业孵化基地促进当地经济发展和共同富裕的...
唐明哲：智能制造园区助力本土企业精细化发展 ...
李思远：数智营销云为客户品牌成长而生 “什么是品牌意识？品牌意识就是创造溢价的集体意志。只有创造品牌溢价，企业才能逐步形成利润增长的基础，否则都是昙花一现。”。日前，李思远接受专访，阐述了他的品牌服务理念。李思远是尚世睿达商业策略顾问机构（以下简称“尚世睿达”）创始人。近年来...