为什么客户对你的高溢价不买账

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请想象一下，当一位高管公布计划，承诺会给组织的财务业绩带来重大而持久的影响时，众人会爆发出怎样的热情。“我们的新产品为客户创造的价值，是市面上任何其他产品都无法比拟的，所以我们应该得到相应的报酬。”他们会自豪地宣称，“只要我们能精确衡量并传达这种价值，最终就能获得应有的回报。”

销售团队认同了这一逻辑。（剩余8849字）

试读结束

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