购物中的“反差效应”

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假设你是一家服装店的店员，一位男士来店里购物，他想买西装上衣、衬衫和袜子，作为店员的你会怎样向这位顾客推销商品呢？

可能你会想：西装上衣是最贵的，一上来就推销西装上衣的话，顾客可能会嫌贵而离开，不如先推销衬衫吧。

其实，这种想法是不对的。如果想提高销售额的话，应该从贵的商品开始推销。当顾客决定购买2500元的西装上衣之后，就会感觉250元的衬衫很便宜，而25元的袜子对此刻的他来说简直像是白送的。（剩余648字）

试读结束

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