销售与市场

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2024年10期
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《销售与市场管理版(2014年11月刊)》由河南销售与市场杂志社有限公司出版。

类型

月刊

类别

商业财经
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目录

卷首语

幸好这世界变化万千
“你多久没换新手机了?”“人们为什么不愿换手机了?”…… 与不少快消品行业陷入缩量竞争一样,多家机构预测手机行业或将迎来史上最长换机周期,全球智能手机换机周期将达到43个月,中国智能手机换机周期预计增加到34个月。 导致用户换机欲望不足的原...

营销纪事

国家统计局发布最新数据
01 国家统计局发布最新数据。8月,社会消费品零售总额38726亿元,同比增长2.1%,环比下降0.01%。按经营单位所在地分,城镇消费品零售额33575亿元,同比增长1.8%;乡村消费品零售额5151亿元,增长3.9%。按消费类型分,商品...

问鼎案例

穿越周期,青岛啤酒的新质营销力
编者按 1903年,当英德两国商人在青岛登州路上修建起啤酒厂时,恐怕很难想象百年后这家小小的啤酒厂在几代中国人的经营下,已经变成世界级的啤酒企业。 2023年,青岛啤酒实现营业收入339.4亿元、同比增长5.5%,实现归母净利润42.7亿元...

中国商业评论

缩量,出清,战略三四律
最近各行各业都在说普遍缩量,内卷焦虑。那么,内卷的结局是什么呢? 就是三四律。 缩量必然出清,出清就是企业批量死亡。出清的终局就是三四律,只剩最后几家。 所谓三四律,指的是一个稳定的市场有影响力的竞争者不超过三个,最大竞争者的市场份额不超过...

风向标

营销大变天,品牌不背锅
从部门职能视角来看,品牌是花钱的部门,就像一个企业的大脑,负责制订战略、推广和规划,但因为不背销售KPI(关键绩效指标),在项目执行的过程中话语权很低。特别是市场下行时期,品牌部在很多企业里处境尴尬、艰难,常常被指责没有为销售赋能,没有实现...
先砍品牌部,是对低迷期和品牌的双重误解
市场下行期先砍品牌部,合理吗? 不合理。这既是对经济低迷期的误解,也是对品牌的误解。 经济低迷期还需要品牌吗? 越是经济低迷期,越需要品牌。 因为品牌是为数不多的能真正防止恶性竞争的手段。如果没有品牌效应,企业就很容易陷入价格战。 而价格战...
再谈重新分配广告费
今年广告行业感受到了巨大的压力,因为甲方的预算越来越少,甚至是断崖式下跌。但从整体大盘来看,互联网广告仍有7000多亿元的规模。 那么真相就出现了——整体广告预算并没有缩减,但不再流向乙方。 前段时间我想到两个问题:现在的品牌方市场预算中,...
营销大变天,到底变在哪儿
最近最大的热点,一定非《黑神话:悟空》莫属,其销量已突破1000万套,且带动了众多合作品牌的成功,无数自媒体都在绞尽脑汁围绕其创作内容。 瑞幸咖啡的联名产品“黑神话腾云美式”和相关周边完全是秒售罄,瑞幸咖啡CGO(首席增长官)杨飞发朋友圈时...
品牌传播的五大战场
尴尬的品牌 品牌,现在面临内容与形式的双重尴尬。更尴尬的是企业的品牌部,因为传统品牌的主战场没有了。谈品牌,大致离不开三个层面:第一层面:工具或理论层面。 品牌理论,不论是定位论、冲突论还是USP(独特的销售主张)理论等,无不是从工具层面谈...
国家战略视角下的中国强大品牌塑造
面对新兴强大品牌塑造课题,传统的品牌理论因其微观属性,作用已经微不足道,充其量也只是工具价值。强大品牌塑造,在未来将更多的是国家战略工具,必须在与国家战略的融合中,才能得以实现。 强大品牌的国家基础 以国家视角看,强大品牌的形成,无论是现有...

高端访谈

专访安井食品张清苗:战略制胜打造“安井速度”
今年8月,速冻食品行业上市企业陆续发布了2024年半年度报告。行业龙头安井食品不负众望,再次交出一份亮眼的成绩单:报告期内,公司实现营业收入 75.44 亿元,同比增长 9.42%;归属于上市公司股东的净利润 8.03 亿元,同比增长 9....

山海千帆

大众汽车的下半场:智能化闯关
大众汽车关了德国工厂? 9月2日,大众汽车集团的新声明中提到:大众汽车正考虑关闭其在德国的一家汽车制造厂和一家零部件厂,并终止自1994年以来实施的就业保护协议。如果该计划得以实施,意味着大众汽车成立86年来,首次关闭本土工厂。 消息一出,...
别再把出海当救命稻草了
“不出海,就出局。” 2024年,这句话的流行程度,堪比当年的“用互联网思维改变一切”。一时间,来自四面八方的声音都在说:“不出海,你就没机会了!” 很多人听了就开始焦虑,企业家和创业者都在说国内生意难做,想出海试试。看样子,他们是把出海当...
谁制造了《黑神话:悟空》的神话?
2024年8月20日,国产游戏《黑神话:悟空》正式发售后,迅速在多个平台荣登销量榜首,并在包括美国、新加坡、泰国、加拿大、巴西等在内的12个国家占据榜单首位。Steam平台当日全球同时在线人数突破220万,刷新了多个知名3A大作(一般是指高...
专访杨江:视觉锤设计如何助力费大厨、千禾、大角鹿逆势增长?
缩量市场背景下,品牌、产品、渠道的高度同质化成为市场常态,基于此,打造差异化成为各行各业破圈的关键。几十年来,定位理论在中国市场之所以长盛不衰,是因为它帮助无数企业找到了适合自己的差异化成长路径,而以定位为根生发的视觉锤,不仅在企业实现差异...
咖啡赛道卷成了红海,库迪还能加盟吗?
库迪作为一个知名的咖啡连锁品牌,近期却因涉及多起负面事件而备受关注。这些事件不仅涉及产品质量问题,而且牵扯到企业内部管理和消费者权益保护等多个方面,引发了公众的广泛关注和讨论。 库迪这艘大船还能不能上?这个问题令人深思。 借着这个由头,今天...
屈臣氏是怎么输掉零售战争的?
全球历史最悠久的零售公司屈臣氏又被传出要上市了,这件事你怎么看? 一般来说,一家公司会在多个阶段面临上市的可能性: 当公司从初创逐渐走向成熟,收入和市场份额增长时,需要更多的资金来支持快速增长,上市可能成为一个选项;当公司计划推行大规模的市...
失速李宁,求稳难安
轰轰烈烈的巴黎奥运会已落下帷幕,在万众瞩目中,运动健儿纷纷回到祖国,赞助奥运赛事的品牌也开始关起门来盘算得失。 对于李宁来说,此次赞助奥运赛事带来的却是反向宣传效果:李宁公司的比赛服——“龙服”,其吸汗性能受到观众质疑。 针对质疑,李宁方回...
劲酒的升级式看透和梅见的迭代式说破
劲酒曾经一度创造了营收百亿元的辉煌业绩,然而最近几年,劲酒处于不温不火的销售状态,有点像前几年遇到问题的李宁服装,既没有留住老用户,又没有抓住新用户,陷入尴尬的困局中。本文来梳理一下劲酒过去成功的逻辑。 劲酒是怎么成功的,后来为何遭遇尴尬 ...
零食很忙,年轻人的“迪士尼”平替
零食很忙,今年真的很忙,忙着边开万店,边圆追星梦。今年6月,鸣鸣很忙官宣旗下零食很忙、赵一鸣零食双品牌门店数量破万,成为零食量贩赛道首个万店公司。据极海数据,刚过去的3个月,仅零食很忙单品牌新增门店数就超过1000家。作为赛道头部玩家,零食...
狂飙的盐津铺子遭遇毛利率“滑铁卢”
今年上半年,零食领域最大的变化,必然是零食很忙、好想来等一大批零食量贩连锁的狂飙突进。渠道端的迅速变化,已经影响到了上游的零食品牌。 近日,各大休闲食品上市公司纷纷交出上半年业绩的答卷,内部出现了明显的分化——盐津铺子、三只松鼠、甘源食品、...
年入10亿元,拿下抖音第一,叮叮懒人菜如何破局?
预制菜,什么卖得好? 胡润研究院发布预制菜榜单显示,预制菜的八大品类,分别是大盆菜、风味小龙虾、酸菜鱼、盐焗鸡、烤乳鸽类、二次元食品、功能性预制菜、卤味预制菜。 而在这八大品类中,叮叮懒人菜目前仅押注了酸菜鱼品类。叮叮懒人菜酸菜鱼月复购率能...
养元青崛起背后:内容驱动品牌增长
营销的全部就是消费者沟通 一谈到增长,很多人会想到市场、渠道、销售,而内容、品牌等字眼一看就是纯花钱的。外界判断或许正是如此,所以轻户外品牌蕉下才会裁撤品牌部,甚至将市场部并入销售部。但实际上,内容同样是品牌增长的驱动力。 商业发展至今大概...
陷入经营困境,太二酸菜鱼能否逆势再起?
太二酸菜鱼,这个号称是酸菜鱼领域的“天花板”,曾经让年轻人排队几小时也要品尝的网红品牌,更是用一碗酸菜鱼直接把母公司九毛九推进港交所上市而荣光无限,如今却陷入了前所未有的焦虑与挑战中。 从2023年5月开始,太二酸菜鱼便持续降价,菜品价格直...
让年轻人上头的丑东西,究竟为哪般
美丽的事物千篇一律,丑萌的趣味万里挑一。奥运会期间,借着全红婵的光,树脂小乌龟、丑鱼拖鞋等陆续出圈,小乌龟让商家订单暴增上百倍,10天的销售额达到大几百万元,丑鱼拖鞋销量周环比飙升近14倍。近日,某视频平台上不少销售丑穿戴甲的直播间也火了,...

营销红黑榜

红榜华为三折叠屏手机,开创手机新形态
红榜华为三折叠屏手机,开创手机新形态9月10日下午,华为召开了非凡品牌盛典及鸿蒙智行新品发布会,正式发布了华为Mate XT非凡大师三折叠屏手机,此机型起售价为19999元,顶配为23999元。发布会后,多地直营店预约状态显示已满额,市场反...

营销百解

中国的快消品,即将发生翻天覆地的变化
我用近一个月时间,走访了多地市场,采访了一些头部卖场的老板,包括折扣店头部乐尔乐、零食渠道零食有鸣等,还深入云南、四川、河北等地的经销商渠道。同时,我们的团队用时2个月,对全国的线下卖场以及电商渠道的销售数据做了16期的数据分析,我们发现快...
中国奶粉行业的下半场
近两年,我和奶粉企业家沟通时发现,他们最关心的问题大概有三个:一是企业还有没有机会,二是企业还敢不敢投入,三是有没有哪个企业愿意参股、控股或收购他们的企业。 这和五六年前奶粉企业家的意气风发形成了鲜明的对比。今天,摆在所有奶粉企业家面前的三...
快消品流通,正分裂为两个阵营!
眼下参与快消品流通的市场主体,已经在事实上开始分化成两个阵营。 第一个阵营,我们称之为C60阵营。C60的C是流通成本Cost的简写,60是60%的简写。这个阵营的人,他们的工作目标是把生产成本0.4元的东西,1元钱卖给顾客,总的流通成本6...
白牌玩转社区团购的3条路径
流量破局、地方团扩张与品牌商入局是2024年社区团购“三大主旋律”。就品牌商入局这个层面,在我们的语境中,新品牌产品与名牌新品项都属于白牌的范畴。我们由此进一步定义:社区团购是新消费品牌新品入局的先手和白牌产品入局的抓手。 品牌商入局社区团...
沧桑巨变,中国商业掠影
1992年之后,市场经济的春风,给古老的神州大地带来了活力。在搞活经济的口号下,大家纷纷投身商海。2001年,我国加入WTO(世界贸易组织)之后,企业主动出击全球市场,我国外贸飞速发展。中国商品、中国商人、中国标签开始遍布全世界,中国商业以...
穿越缩量时代,网点依然是厂商的立命之本
一提到网点等级,对于销售人员而言,第一时间想到的便是销量,部分渠道数字化做得好的厂商把网点按照月度、季度进货销量进行排名,再将网点按等级划分,然后匹配对应的费用投入。 还有部分渠道数字化薄弱的企业,无法获取有效网点分销数据,会按照网点货架占...
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