时间压力、消费观念对购买意愿的影响：冲突性信息的调节作用

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摘 要： 消费者购买一直是研究者关注的重点和热点，在消费者购买决策现有研究成果的基础上，借鉴消费者购买决策的相关研究，构建时间压力、消费观念及冲突性信息对消费者购买意愿的影响因素模型，并利用实验和问卷调查方法检验了假设模型并考察冲突性信息在时间压力、消费观念对购买意愿影响的调节作用，发现：（1）限时促销能提高消费者的购买意向，超前型消费者的购买意愿均显著大于实用、品牌型消费者的购买意愿；（2）产品冲突信息类型与时间压力对购买意愿影响的交互作用显著，相对于互补及弱冲突信息，强冲突信息减小了促销时限对购买意愿的影响；（3）在低时间压力下，产品冲突信息类型与消费观念对消费者购买意愿影响的交互作用显著。（剩余19310字）