他人和自身着装风格对消费行为的影响：基于调节定向理论的阐释

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摘  要  基于调节定向理论搭建了着装风格（正式vs.休闲）影响消费者心理和行为的模型框架。在观察者视角下， 他人正式着装（vs.休闲着装）时， 消费者通过关注收益、积极情绪体验、抱负目标状态表征这三个动机特征维度表现出促进型反应; 通过关注威胁、消极情绪体验、警戒行为策略这三个动机特征维度表现出预防型反应。（剩余49711字）

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