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他人和自身着装风格对消费行为的影响:基于调节定向理论的阐释


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摘  要  基于调节定向理论搭建了着装风格(正式vs.休闲)影响消费者心理和行为的模型框架。在观察者视角下, 他人正式着装(vs.休闲着装)时, 消费者通过关注收益、积极情绪体验、抱负目标状态表征这三个动机特征维度表现出促进型反应; 通过关注威胁、消极情绪体验、警戒行为策略这三个动机特征维度表现出预防型反应。(剩余49711字)

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